2022年装饰公司营销策略 .pdf

装饰公司营销策略 _装饰公司店面营销模式一、 店面类型 ：最好选择临街的商铺，这样通过整体装修宣传和布置后的效果比在写字楼上办公要好得多，因为可以吸引很多主动上门的客户。二、店面面积1、 标准店面：面积最好在300 以上，展示面积最好有150 以上2、 精致店面：单层，面积在100 以上，展示区面积不低于50 三、店面分区1、主题区主题区就是对于“惠家”品位居家整体装修套餐模式的整体装修宣传区，可以作为前台接待的背景， 一般公司在前台接待区都有一个公司的背景图，可以将背景图改为”惠家”品位居家整体装修套餐模式主题说明，可以参见我们的主题区图片。2、洽谈区洽谈区就是接待客户的地方，最好位于公司进门后比较近的地方，如果是沿街房，我们建议在进门后的左右侧。同时建议公司设计一左一右两个洽谈区，或并列的两个洽谈区，洽谈区最好以低矮的沙发椅配上玻璃桌，每个洽谈区能容纳6 个人，双排沙发，中间是玻璃桌，每排可以坐三个人。洽谈时，让客户背门而座，设计人员或主谈人员迎门而座，这样既对客户比较安全，洽谈人员也可以很清楚地观察到进门的客户的情况。在客户的左侧，我们建议设计一排矮柜，这样可以放置我们专门设计制作的各类宣传品，如：设计图册、工程案例图册、户型集锦图册、套餐图册，客户入座以后，就可以随手拿出我们的宣传图册进行欣赏。3、 公司亲情区公司亲情区主要展示我们公司的管理优势，如果没有位置，那么在工作区上方的墙壁上，作为公司亲情的展示也可以，展示方案见公司宣传栏图片。4、 工作区就是设计人员工作的地方。5、 自选区自选区是我们专门设立的区域，是为了让客户进行小区门店自选的，可根据情况，设计一个小区门店自选或一排小区门店自选区。事实上，我们每个设计师的小区门店上，都应该装上和小区门店自选区一样的自选系统，可以在每个设计师的小区门店上另设一个用户，这样，设计师与客户洽谈时，也可随手打开小区门店自选，给客户做自选的示范。6、 办公区其它人员办公的地方，如果店面是两层，那么建议将办公区放到二楼，这样既给一楼腾出了空间，也为办公人员带来很多的方便！7、 设计展示区就是展示设计图片的地方，如果公司面积不大，没有专门展示设计作品的地方，我们建议公司一定要多做几本设计作品集，也可以在小区门店上建立庞大的设计作品展示。随着公司工程的逐渐增多，我们做的设计作品集也会越来越多。8、 产品展示区是展示主材、家具、饰品的地方，应该根据不同的套餐组合，将展示区分成几个小区，做成展架形式是比较节省展示空间的。四、店面宣传店面营销宣传系统，主要包括以下几个方面：1、 公司招牌应当在店面的招牌上将“惠家”品位居家整体装修套餐模式做充分的展示。2、 店外海报如果店面是沿街门头房，如果店面有很大的玻璃橱窗，那么应当利用好，做一个主题性的宣传展示，并且京戏当随着季节的变化，不断更换海报内容。3、 店内海报店内海报是对近期活动的重要宣传工具，如果没有位置，可以在洽谈区对应的墙面上，在宣传图册展柜的上方，开辟出一块很大的海报区来。4、 小区门店海报可以在自选小区门店的桌面空白处，开辟一块电子海报的位置。 5 、 洽谈桌海报将近期促销活动，印刷成宣传页，放在洽谈桌上。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 小区营销模式小区宣传是我们在家装公司有效营销渠道当中所介绍的一种很强的业务方式，结合我们“ 惠家 ” 品位居家整体装修套餐模式 ，将会发挥出更大的威力！对于一些资金实力不是很强的小型公司来说，做一个标准店面很困难，那么就建议采取建立小区标准店的方法。一、提前营销我们做小区营销，首要一点是要开展提前营销。提前营销的理论，参见家装公司有效营销渠道。1、我们在小区交房前两个月，要想尽一切办法，在本小区打下一个或两个样板间，可以价格优惠一些，但一定要要求客户允许我们做两到三个月的宣传并在合同上注明。2、要在小区交房前，将样板间装修完毕，且样板间也应当采取我们的“ 惠家 ” 品位居家整体装修套餐模式，然后对样板间进行宣传布置。3、如果能在交房前将各个住户的进户门上做上“ 惠家 ” 品位居家整体装修套餐模式的门保护广告，那宣传效果是最理想的。二、小区标准店1、什么是小区标准店：就是将我们最早做的样板间，作为在小区里营销的店面，因此样板间内除了摆放了客户的家装产品外，还要摆放宣传、办公设备。当然由于样板间已经装修好了，我们就要做好成品保护，一些洁具和家电一般不要安装到位，只是放在那里就可以了。最理想的标准店是在样板间之外，另有一个客户的房子，不要装修，但做好一些简单的装饰，作为临时店面，这样就可以将样板间与标准店分开。2、小区标准店展示：我们这里说的标准店展示，是按照空房子来设计的，当然也可以是装修一半的房子，我们将办公区设在客厅，在其它的房间，摆上一些套餐样品，也可以仿照公司内的套餐展区，设计成展架式，如果有特色的房间，比如儿童房套餐，则可以将儿童房先装好，卧房套餐也呆以将卧房装修好，这个标准店和样板间不一样，样板间是一套真正的装修作品，而标准店里的儿童房或卧房则完全是产品演示。1）将客厅的一面墙作为主题宣传墙，主要宣传“ 惠家 ” 品位居家的各项优势；2）另一面墙则可以作为设计作品展示区，展示各种设计作品（有成品的设计作品展架最好，直接拉过去放在那里就可以了）3）同样在店内设立洽谈区，最好有两至三张洽谈桌，这样就可以同时接待更多的客户。同时将公司内的宣传图册展柜放进去，现场也可以看到很正规系统的公司案例、套餐集等。4）还要单独设立一个自选小区门店桌，也可以将设计师工作区的小区门店作为自选小区门店。5）在标准店的进户门内外都封上印有“ 惠家 ” 品位居家档准店或“ 惠家 ” 品位居家整体装修套餐模式洽谈室的字样，白天将进户门打开，这样来往的客户都能看到广告。3、小区标准店操作：1）开设小区标准店，首先要进行人员的配备，在小区交房时，可以安排所有的设计师和业务员过去，这样有利于利用交房多做业务，交房结束后，现场可安排2-3 名设计师， 2-3 名业务员在小区宣传一个月。2）最好配备3 台小区门店，1 台作为自选小区门店，2 台作为办公小区门店。3）客户进去咨询以后，可以带领客户去看早已装修好的样板间，我们对样板间也要进行布置，首先是样板间的门帖上要写上标准店的地址，这样有利于样板间附近的客户去标准店咨询“ 惠家 ” 品位居家整体装修套餐模式，同时，我们在样板间的客厅，要放一块比较醒目的牌子，上面是关于本套装修的解决方案和详细操作过程。同时，我们在样板间内各个区域，都上小型套餐展牌，内容可参见我们的小展牌设计图片。在样板间的主通道，要铺上地毯或垫子，当然也可以放置一些宣传图册和宣传资料。三、小区营销方法小区营销方法，我们在家装公司有效营销渠道当中有详细介绍，这里略作一下说明：1、 在交房前最好能多做上几户，这样很容易就形成了小区的“ 签单规模效应” 。如果交房前没能形成签单规模，那么在小区交房后的第一周，一定要形成签单规模，争取尽快实现“ 签单规模效应 ” 。2、 要安排业务人员在已经开工的工地或附近寻求突破，以一个工地作为一个根据地，尽快带动工地周围的单元或楼栋客户。同时，不要忘了将我们制作的工地宣传栏在每个施工的客厅挂上，我们要充分利用每个工地的广告资源。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 3、当本小区形成一定的签单规模后，也可以充分利用我们设在本小区内的标准店面，向附近的小区辐射，这样我们的小区标准店资源也就得以充分利用。可以安排业务人员在本小区业务不忙时，到附近小区做业务，为我们在新的小区形成签单规模效应做好准备。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -