发展销售市场经理岗位职责任职要求.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑发展销售市场经理岗位职责任职要求 进展销售市场经理岗位职责 渠道市场进展经理(TM+渠道销售) 据公司的整体规划,帮助直线经理制定公司进展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,帮助实现公司的销售目标和市场目标。 公司内部询问及规划部门,帮助各个市场进行市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动方案 创新销售管理模式,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏状况等,维护和提高公司的市场竞争力 产品组合提升:组织产品优化梳理工作,供应分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施; 销商策略管理:组织分析市场投入分项目使用状况,分析每月经销商市场投入的预提额度;帮助销售团队进行投入的精细化管理,确保投入额度优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展 商务绩效与策略:帮助定期走访市场,依据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成状况;参加问题市场诊断、建议及看法的收集和反馈及营销实践总结及推广; 组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培育人才 1. 8年以上消费品阅历,知名酒水或快消类公司,有过区域和市场一把手阅历优先; 2. 具备总部市场分析,业务进展等阅历者优先 3. 特别优秀的跨部门沟通,谈判和规律力量 4. 精通office系列工具 据公司的整体规划,帮助直线经理制定公司进展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,帮助实现公司的销售目标和市场目标。 公司内部询问及规划部门,帮助各个市场进行市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动方案 创新销售管理模式,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏状况等,维护和提高公司的市场竞争力 产品组合提升:组织产品优化梳理工作,供应分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施; 销商策略管理:组织分析市场投入分项目使用状况,分析每月经销商市场投入的预提额度;帮助销售团队进行投入的精细化管理,确保投入额度优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展 商务绩效与策略:帮助定期走访市场,依据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成状况;参加问题市场诊断、建议及看法的收集和反馈及营销实践总结及推广; 组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培育人才第 2 页 共 2 页