2022年软件产品销售奖励制度.docx
精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载肇庆市全商科技信息有限公司销售嘉奖制度为了调动公司销售人员工作积极性,推动软件产品的市场营销,依据 公司现状、软件产品特性及市场需求制定本制度；一、概述 本制度明确了不同档次销售人员的任务、待遇,以及完成任务的嘉奖,总体上可以达到：一般销售员销售回款达到30？万,年薪不低于 5？万；销售人员（适合各档次） 销售回款达到 60？万,年薪不低于 10？万；销售回款达到 100？万年薪不低于 15？万；超额完成销售任务部分重奖；销售费用掌握在销售回款的 到账；二、销售任务及待遇10%？以内,销售回款指公司实际销售收入不同档次销售人员的底薪、基本费用、销售提成如下表所示：（仅供参照）提成比例（单位：万）序月通讯销售中间基本销售DXZJ销售销售回款底交通底线值目标销售销售MB,超号回款回款薪费DX ZJ MB 回款回款出部分提DX =MB ZJ MB 成1 0.2 0.05 30 45 60 9% 11% 13% 20% 2 0.3 0.05 30 45 60 5% 9% 11% 20% 3 0.4 0.05 50 65 80 6% 8% 10% 20% 0.054 0.5 或实60 80 100 7% 8% 9% 20% 报名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载三、员工底薪及基本费用 1、不同档次的销售人员享受不同的月底薪 一档为基本销售业务员；二档为销售主管；三档为省级区域经理；四档为大区经理；2、不同档次销售人员责任及基本费用说明 三四档销售人员,有责任帮助其管辖的其他销售人员开展业务；对三 四档销售人员治理和帮助其属下的销售人员开展工作,公司将依据实际项 目情形进行单独嘉奖；考虑到三四档销售人员业绩更多的是表达在其本人完成的任务上,相 对治理、指导,甚至与管辖的销售员业绩挂钩,临时不做文字上的要求；三四档销售人员假如挑选基本费用包干,试行一段时间后再视情形考虑调整；四、销售指标也可按每月 500？元包月,待销售底线（ DX）是指公司考核销售员是否去留的最低限销售任务指标；销售基本目标（ MB）是指公司与销售员年初商定的全年销售基本任务 指标；销售中间值（ ZJ）是考虑到销售回款不能达到销售基本目标（MB）而 又远远超过销售底线（ DX）时的销售员收益而设定的一个提成比例阀值；五、销售费用 销售费用包括基本费用（通讯交通费）和业务即时费用（包括差旅费、款待费、宣扬费、会议费等） ；销售费用（除包干制基本费用先随工资发放 预支外）一律按借款支出处理；通讯费包括全部电话、短信及传真等费用；交通费包括全部出租汽车名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载和市内公共交通,出租车费用需注明实际情形；1、销售费用借款 销售员依据业务需要可以向公司申请销售费用借款；无特别理由借款 额度累加不超过销售底线（DX）值的 10%；半年内销售回款达不到销售底线（2、销售费用报销DX）,公司原就上不再借支费用；一旦达到销售底线（ DX）,在公司支付销售提成时报销销售费用并扣除 前面发生的销售费用借款；全年销售回款达不到销售底线（六、销售提成 1、达到销售底线（ DX）支付DX）,将由自己承担销售费用；不同档次的销售人员,其销售回款一旦达到 DX,公司将按上表相对应的提成比例运算提成金额,按该金额的 2、达到销售中间值（ ZJ）支付60%支付给销售人员；不同档次的销售人员,其销售回款一旦达到 ZJ,公司将按上表相对应的提成比例重新运算提成金额,按该金额的 3、达到销售基本目标 MB支付60%支付给销售人员；不同档次的销售人员,其销售回款一旦达到 MB,公司将按上表相对应的提成比例重新运算提成金额,按该金额的 4、超额完成任务重奖60%支付给销售人员；销售回款超过销售基本目标 MB部分将按 20%提成赐予重奖；七、惩罚销售人员弄虚作假、或3 个月没有任何销售回款,甚至合同期望都不明,公司有权视情节赐予降薪或辞退处理；八、销售合同金额与销售回款 本制度以销售回款为依据来考核完成销售任务情形,销售人员当年销名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载售合同签订金额不作为提成嘉奖考核依据；未履行完成的合同金额在下一年度的回款,将结转累计入该销售人员 新年度已经完成的销售业绩；九、特别费用处理 公司原就上不提倡销售合同金额中包含客户资源费、劳务费等；假如 实际情形需要,销售人员须在制定合同前向公司阐明情形,征得公司同意；这部分款项既不计入销售人员的销售任务,到款也不计入销售回款,公司 将按特别大事单独处理；XXXXXX有限公司2022 年 X 月 X 日名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页
