2022年销售人员月度工作计划总结范文 .pdf

. . . . . 1 / 5 销售人员月度工作总结文不知不觉参加 xx 已经 31 天了，在这 31 天中，有苦也有甜 !总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进展总结。一，业务开展的情况在 xx 一个月，其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进展业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：1. 初次拜访客户 75 家。 2. 有效客户 10 家。 3. 实地拜访客户 5 家。 4. 要求试料客户 2 家。通过半个月的挖掘客户，觉得开发名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - . . . . . 2 / 5 客户是一个比拟漫长的过程。大局部客户对我们都有一段时间的信任期，自己打的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了 75 个左右的拜访， 也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清楚，特别是产品的一些性能以与价格，每次我都不能独自面对客户进展交谈，有时不能与时解答客户问题，客户会不够信任。3、在商务方面，由于一直以来没有名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - . . . . . 3 / 5 承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比拟胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。三、今后学习的方向与措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态 ! 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献 !争取在 2 个月能够独立进展销售的工作。2、深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任 !所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - . . . . . 4 / 5 习方向如下：(1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。(2) 对产品出现的一些问题与解答做一个系统的归纳 ! 争取在半年对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象。4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，与时处理工作的相关事宜。 使得 A 类事情 (重要的事情 )提前完成，B 类事情 (相对重要的事情)与时完成， C 类事情 (琐碎的小事 )选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用比照激励法，提高斗志! 四：目标：顺利通过公司对我的考核，真正名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - . . . . . 5 / 5 成为 xx 的一员。 ：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力! ：能够通过销售工作的考核， 拥有独立完成销售工作的能力! 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -