2022年销售目标责任书怎么写 .pdf

第 1 页/ 总页数 16 页销售目标责任书怎么写销售产品的时候， 为了提高销售的业绩，除了定下一个目标以外， 还需要签下目标责任书来敦促自己。下面是我给大家带来的销售目标责任书怎么写，欢迎大家阅读参考， 我们一起来看看吧 !销售目标责任书怎么写(一)XXXX制药集团公司20 xx 年度目标销售责任书根据公司 20 xx 年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量， 以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：授权职务：营销总监二、销售责任人的销售区域：全国完成目标销售任务期限： 自 20 xx 年 11 月 1 日起 20 xx年月 25 日止。三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定， 现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。 1 、20 xx 年 11、月销售任名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 2 页/ 总页数 16 页务 200.0522 万元;20 xx 年 11 月、月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20 xx 年任务分解表。2、责任人在 20 xx 年月 25 日前负责完成清收历年遗留销售货款 118万元。 3 、20 xx 年度销售任务 20 xx.0220 万元; 详见 20 xx年任务分解表。 4 、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达 90% ，OTC产品覆盖率达80% 以上。5、客户投诉季度次数不大于 10 次。6、客户回访率 80 %; 重点客户满意率 100 % 。7、退货率不超过 0.2 % 。 ，破损率不超过 0.02 % 。四、费用指标分解与控制1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。2、费用分解 ( 详见财务部门核定的费用分解表)五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份 20 xx 年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在 20 xx 年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外23家省级医保或基药报批。2、由公司和责任人对20 xx 年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 3 页/ 总页数 16 页务，则按照约定薪资标准全额发放; 超额完成任务就超出部分按照销售额的 0.5%进行奖励 ; 不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、 流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50 元。4、根据公司统一制定的绩效考核办法要求，参与公司日常考核 ;( 细则按各级考核表规定执行)。5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离， 公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50 元。如果客户流失， 连续 2 个季度未购进药品， 责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500 元。6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 4 页/ 总页数 16 页害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照部门及个人考核办法和销售协议，承担相应的责任。7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月 4 日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50 元。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。3、 每月按时结算责任人销售提成; 每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理 ( 签字) ： 销售责任人 ( 签字) ：日 期： 日 期：销售目标责任书怎么写(二)医药集团 * 有限公司名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 5 页/ 总页数 16 页20 xx 年度目标销售责任书根据公司 20 xx 年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量， 以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：二、目标销售任务经公司研究决定， 现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品 ( 西药、中药饮片、保健品、医疗器械) 的销售，并负责客户的维护、 服务、配送工作。 同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1、20 xx 年度销售万元;2、客户投诉次数不大于次。3、客户回访率 %;重点客户满意率 %。三、完成目标销售任务期限：20 xx 年月 21 日 20 xx 年月 20 日四、销售责任人的销售区域( 服务对象 ) ：五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份 20 xx 年销售目标完成计划书。2、由公司和责任人对20 xx 年销售任务按季度进行分解，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 6 页/ 总页数 16 页公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1% 进行奖励 ; 未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0.8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。 如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、 流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50 元。4、根据公司部门及个人考核办法要求，参与公司考核;( 细则按各级考核表规定执行) 。5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非三统一 非我公司客户， 责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500 元。6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离， 公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50 元。如果客户流失， 连续 2 个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 7 页/ 总页数 16 页成，每流失一个客户处罚500 元。7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照部门及个人考核办法和销售协议，承担相应的责任。8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。4、 每月按时结算责任人销售提成; 每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 8 页/ 总页数 16 页总经理 ( 签字) ： 销售责任人 ( 签字) ：日 期： 日 期：销售目标责任书怎么写(三)根据 20 xx 年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性， 以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上， 特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、 目标营销责任人：二、 目标责任人职务：三、 目标营销区域：四、 目标营销任务：经公司决定，现授权营销责任人全面负责公司在营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：年度目标分解表完成各个目标任务期限：20 xx 年 6 月 1 日和 20 xx 年月 1日五、营销责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实2、关注竞品动态，最好每月提供竞品销售数量及促销信名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 9 页/ 总页数 16 页息3、加强自身学习，不断提高自我水平4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系6、严格执行公司价格政策六、薪酬规定1、 营销目标责任人年薪=月基本工资 +季度销售提成 +年度奖金2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行3、年度奖金：按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额成本个人开支=个人纯利润，按照公司领导制定的奖金政策给予发放。4、达不到基础目标的不享受销售提成，但根据工作努力情况可以享受年底奖金。七、附则1、本责任书一式贰分2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标销售目标责任书怎么写(四)xxxxx 有限公司 * 年度销售任务目标责任状名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 10 页/ 总页数 16 页xxxxx 部门第一个五年计划在上一年度年圆满完成，第二个五年计划即将启动。* 年是 xxxxx 乘势而上，实现集团化，在同行业中争当龙头，走向辉煌、创造奇迹的黄金机遇期。为实现第二个五年计划的总目标，确保公司事业持续、 健康、快速发展，进一步强化 xxxxx 领导班子的责任 , 增强内部管理整体水平, 提高经济效益 , 特签订工作目标责任状如下：1、目标责任期限：本责任状的起止时间为：年 月 日至 月 日2、目标任务内容2.1 经营销售管理目标：2.1.1生产产值目标：全年承状方应围绕委状方下达年产值 万的目标，年增长 %以上，确保回款万元，实现税后净利润万元。2.1.2生产成本目标：生产成本在去年的基础上降低 %;2.1.3质量控制管理目标：质量合格率达到 %;2.2 临时任务：承状方应承担委状方安排的技改、新品开发等各项临时性任务，按其完成进度进行奖罚。3、承状方权力3.1 拥有公司中层及以下管理人员的任免权和特殊技术岗位的任免建议权 ;3.2 拥有在董事会授权内与财务审核下各项支出的审批名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 11 页/ 总页数 16 页权;3.3 拥有在董事会授权下的各项经营活动的决定权;3.4 拥有在董事会批准后的各项规章制度的执行权。4、考核与奖惩4.1 总工作任务目标于 * 年年底进行考核与奖惩;4.2 目标任务奖惩约定：各项工作目标任务完成率高于 %予以奖励，介于 %与 %不予以奖惩，低于 %予以处罚，罚款数额为奖励金额的 %;全年完成 2.1.1项任务奖励 ;全年完成 2.1.2项任务按节约额的 %进行奖励 ;全年完成 2.1.3项任务奖励 ;5、其他事项履行责任状期间， 仅当发生影响本责任状无法实施的重大事件时，本责任状由双方可协商后可进行调整;本责任状未涉及到的考核项目按有关规定执行，在执行过程中如有未尽事宜，双方协商解决;本责任状一式三份，双方各执一份，综合管理部一份。委状方签字：承状方签字：销售目标责任书怎么写(五)根据公司 20 xx 年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 12 页/ 总页数 16 页责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、团队 ( 部门) 人员定员数量：四、目标营销任务经公司研究决定， 现授权营销责任人全面负责公司营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销 ( 以 为主) 目标净利润：万元 ;2、年度营销 ( 以 为主) 目标销量：万元。年度目标分解表：五、完成目标营销任务期限：六、经营条件和考核范围1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元( ￥25000000)和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资( 不包括年终考核提成和超额奖励) 、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按 25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。七、营销责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 13 页/ 总页数 16 页相应营销计划，积极配合公司相应政策落实2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：(1) 月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;(2) 公司要求提供的其它相关文字资料;(3) 每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。(4) 当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据 ;5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。7、严格控制各项费用，确保在以内。九、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 14 页/ 总页数 16 页调动 ;3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。十、经营管理权利和限制目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权， 具有所需人员的聘任权， 配置资金的使用权， 在符合法律法规要求内的独立经营权。目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度， 接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。十一、薪酬及奖励1. 薪酬规定：目标责任人每月固定工资人民币8000 元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法;(1) 月份工资 月完成计划利润单位，员工发基本工资; 当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资10%;直到名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 15 页/ 总页数 16 页累计完成相应利润指标 考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。(2) 年终效益奖 全年完成计划利润指标单位，计划利润的10% 作为分红给经营者。全年超额完成计划利润指标单位，按超过计划利润部分的 60% 作为提奖基数 ; 各单位提奖总额的30% 原则上奖励给单位正职， 余 70%各单位自主分配 ; 资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。 ( 还是按购进钢材1 元/ 吨提取 )2. 奖励规定：(1) 年终分红年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目标责任人人民币万元的目标提成 ; 如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算 ; 如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算; 如净利润为负数， 则目标提成为零。实际目标提成70% 当年结算后一月内发放，30% 在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第 16 页/ 总页数 16 页(2) 超额奖励年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予目标责任部门超出目标净利润部分( 超额净利润)60%的超额奖励，其中，40% 的超额奖励归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40% 由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。十二、附则：1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存30% 目标提成的权利。2、 目标责任人若在20 xx 年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励。3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。公司( 盖章) ：日 期：期： 目标营销责任人 ( 签字) ：日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 16 页 - - - - - - - - -