2022年销售学院销售管理制度范本.docx
精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载销售治理 制度范本总就本规章是规定本公司业务处理方针及处理标准,进行；营业方案其目的在于使业务得以圆满 一 每年择期举办不定期的业务会计,并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市 场情形、公司内部状况等情形来检查并修正目前的营业方针,方针确 定后,传达给全部相关人员；其内容包括：1. 制品种类、项目 ; 2. 价位 ; ; 3. 挑选、打算接受订货的公司 4. 交货日期及付款日期 ; 5. 契约款品； 二 有关将来的产品,应按以下要项作为评核：1. 生产、销售 产品必需是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的 特色；2. 竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权； 三 产品种类及项目, 应视行情的好坏, 订货的繁易等条件, 按以下各项进 行评核：1. 停止多种类少数量的营业方针,并以尽量削减种类、增加单位数量为原 就；2. 以接受订货为主,订货量需加上的确标准品的预估生产销量；3. 所接受的订货数量许多时,除应自行生产外并应留意其他商品销路； 四 商品价格的定位须区分为目前获利者与将来获利者,并考虑较简单让人 接受的价位来打算产品的种类； 五 在挑选、打算往来的订货公司时,须以以下为重点方针：名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载1. 从将来的贸易、特殊需要或重要的产业着手；2. 推展公家机关及地方公共机构的开拓； 六 交货及付款日期,就须恪守以下各项方针：1. 到期必需的确交货；2. 收到订单时,必要求正确的交货日期,并且规定有方案性的生产； 七 在订立契约时,要尽可能使契约款项能长期连续下去；营业机构与业务分担 一 营业内容可分为内务与外务两种,并依此打算各相关的负责人员；1. 内务：1 负责预估,接受订货及制作,呈办相关的文案处理；2 记录、运算销售额及收入款项；3 处理收入款项；4 统计及制作营业日报；5 制作及寄送收款通知书；6 印制、寄送收据；7 发货包装及监督；8 与客户进行电话及其他相关联络；9 搜集、整理产品及市场调查的相关资料；10 制作收发文书；11 进行广告宣扬及制作、发布广告媒体；12 运算款待、出差、事务治理及旅行费用；13 接待方面的事务；2. 外务：1 探寻及打算下批订单的公司；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载2 对下批订单后的状况进行调查、探究及把握；3 与客户做估价、接受订货及延揽交易；4 接受订货后、负责检查、交货的各项联络、和谐与通知；5 回复客户的通知及询问；6 做有关产品进厂及检查的联络；7 开拓、介绍客户；8 客户的拜访、接待及交际；9 同业间的动向调查；10 新产品的讨论、调查；11 制作客户的问候函；12 请款、收款业务； 二 外务工作通常会依据客户别或商品别,分别由正、 副二人负责工作； 正负责人不在时,可由副负责人或其他相关人员代为执行职务； 三 关于营业方面的开拓及接受订货, 就由全部负责治理者及经理负责支援 及进行接受订货的联络指导；接受订货及运筹方案 一 对于客户的资料应随时加以适当分类、也应随时记入所得的资料；记录下来；相关者或资料取得者1. 把资料分类为对交易有重要性者及不重要者,并记入以下各评核事项： 组 织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的位置、交易情形、付款情形、交易系统、营业情形、使用场合、交货情形、态度等；2. 除了以上的记录之外,仍须将报纸、杂志剪贴下来,分类整理； 二 营业业务必需依工作部门别及机器别等分掌各项工程的现况及趋势,努 力使订货业务与此协作一样； 三 调查各产业或各地区、 各家公司的经营状况, 并以此来把握有利的公司、事业、公家机构等,制定有效的推销政策,并对此绽开宣扬工作,以利开拓交易 的进展；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载 四 每月应针对预估及实际接受订货量,持联系；制成记录表, 并随时与制造部门保1. 客户下个月预定订货量及本月份的实绩；2. 各品项,各工作别的预定量及本月实绩；3. 交货、请款及收款的预定额及本月实绩； 五 为使生产及所接受的订货能够简单估算,定的数量,在接受订货的同时也能做好交货；生产及库存肯定要先预估出固 六 假如客户表示热忱并有意举办业务联谊会,公司可借此机会收集情报并借此斡旋、开拓交易； 七 必要时可设营业开发部门,以此支援交易的斡旋及开拓；交易原就 一 进行交易时, 如有必要, 须在交货后不定期地拜访客户负责人员,以利听取他们对产品使用状况看法,或可利用书信代询； 二 交货日期原就上由营业部向工务科洽询后打算,或由生产 销售检查会议做出打算后通知订货的对方；定； 三 交易应设法与对方订立长期或连续性契约,价格方面就另由其他条项规 四 所交出的货品应务求完整、完善；营业技术 预估、接受订货、开拓 一 预估成本是依据制造部门所预估的成本,并经由常务董事会议裁决, 决 定后提出给客户； 假如产品与过去相同, 或曾提出估价单, 也须就交货日期及其 他修正事项,取得厂长的认可； 二 在进行预估时,通常需预备以下各项资料；1. 单价表 ; 2. 工时表 ; 3. 成本运算表 ; 4. 一般行情价格表；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载 三 在进行预估时,须取得对方的设计明细及检查规格书后,做正确的估量； 四 在提出预估时,必需嘱咐对方在工程及交货方面须做好完全的预备 及联络,以确保日期的正确无误；必要时可召开生产 销售 会议,登记工程的有关备忘录；更多的 销售治理 ,销售技巧 ,营销策划 请上 珠三角选购网 ,您可以到 珠三角销售论坛 进行交留；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页
