2022年饲料销售心得体会基础知识_销售基础知识MicrosoftWord文档.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 饲料销售心得体会基础学问_销售基础学问销售数据说明：成果是客看；问题是确定存在的；总体上；销售工作是朝预定目标稳步前入的；敬重的各位领导,各位同事：那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪些好处呢 .- 1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量；4.货款的来回收方面；离消费终端最近；最为便利养殖户；四.新年工作方案：走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低；2.公司产品的销售结构不够合理；没有能够很好的利用好资源；进展鸡的预混料和牛的预混料；市场资源是有限的；是我们生存和进展的根本；对于目标市场,在经过调研、分析之后；并不是全部的区域都能够依据总体进展；需要有方案、按步骤地开发；哪个客户需要准时开发；哪个客户临时不能启动；那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到成效的,客看经济规律是不行违反的；甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略,什么时间应当来回访,应当采纳面谈仍是电话；都是需要考虑的问题；盲目地、无方案地、重复地拜望行为；都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响；5.货物的物流方面；公司制定的制度能很好的遵守和执行；能积极向上的工作；同时加强自身的学习；不断的提高自己的业务学问和工作才能；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 能遵纪守法；不做有损公司利益的事情！在确保产品在终端 "买得到 " 的同时；也要确保 "卖得动 "；有方案、多层次地开展 "面对顾客型 " 推广；门店销售；赶集宣扬；不能只保证渠道中有水；"出口 "；仍要制造让水流出去的一.个人自身方面的总结：三.工作中存在的问题：辞旧迎新；自我总结！众所周知；销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心；公司其它的部门的工作都是环绕销售来绽开,因此；作为一名销售人员；责任重于泰山；下面；我就自 20XX 年 1 月份至今以来的工作开头述职；强调消费者情愿付出的价格和便利的购买点都在这样的条件下等到了中意；同时,市场也是最好的教练；不需训练就能教会我们技能和进展的契机；要害的是市场参加者的眼光是否长遥、品行是否经得起考查；自己能积极的协作公司办公室内勤的工作,共同查找物流资源；力争降低物流费用；客户报货准时报给公司；并供应随市场变动后的价格；便利公司开票和客户打款；并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！3.客户网络建设上；不能进行科学的网点布设；坚持个人传统的思想！大家下午好！2.关于销售网络的思路整理；以前在关中市场做工作的时候；始终环围着客户做工作；忽视深化基层能观透问题本质,蔑视了这对实现销售信息资料把握和准时转变销售策略的重要性！由于错 误的思路导致自己在关中市场失利较多；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 进展缓慢；最终公司领导能在要害时刻做出精确的策略：调换我到陕北市场；俗语说：新环境；新的挑战！由于陕北地势的特别性,同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思 路；大家都知道 2 点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客；由于饲料是要给猪吃的；可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户；原先饲料最终的消费者是养猪户,清楚的思路让我明白：应当思索如何给顾客便利购得商品,那就是靠近 消费者,走直销到最终一级终端分销渠道；我们已经经受了足够的市场磨练；我坚信通过我们共同的奋斗；架好 "支点 "撬动市场；打造 "势能 "以便放行销惯性,进行整合形成 "拳头 "能量；期望有一天；通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！维护稳固原有的客户资源；加大绥德市场；米脂市场和佳县市场的开发力度,重点环绕王强和白占孝四周的客户开发猪料市场；在绥德龙湾重点做鸡预混料；以前在关中市场；对于货款的回收问题重视程度不够；简单给客户养成不好的习惯；同时仍简单产生不必要的麻烦；到陕北市场后；面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货；部分客户存在的问题也不容忽视；力争做到货到付款；最大限度达到双方诚信合作；最大宽限 1 周；确保资金的安全和公司资金链的不断裂！开发新客户的意识肯定要上一个台阶；例如俺的片区最大的 从事养殖行业多年；体会丰富；而且规模在各县都很是鼎鼎著名；其它厂家在很早切渗透的时候早都按这个思路去走了；2 个顾客赵雪红和王强；结果都很成功,客户也是收益很大,很喜爱直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换 成功呢 .就是工作方面的第三个；二.工作方面的总结：1.有时候时间支配不合理；没有能很好的充分利用时间,工作的方案性不是很强！市场供需失衡的压力；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 同业风气的阻障；客看环境的不便；均对我们的营销工作产生了负动力；我能准时找出工作中存在的问题,并调整营销策略；敬重客户的看法；参考公司领导的建议；以市场需求为导向；不断提高工作效率；市场是最坏的教练；仍没有等我们暖身就已经开头竞赛；竞赛结果的好坏相称一部分因素在于我们的悟性和主观能动性；由于我们做销售原来就是服务；通过自己使顾客的利益更大化；更长期一些；从而使公司获得利润达到共赢；蒙牛的牛根生说过,资源的 98% 靠整合；其实我们饲料工作也是可以这样来做；比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己把握的养殖场举荐；下面养殖户母猪少的可以举荐赵雪红猪场的小猪；购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮忙；而且赵的猪场就使用的是公司的产品；始终反映很好；同时自己的服务有那么到位；再加上自己的人格魅力；顾客很简单就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他；从而赵仍获得肯定的利润；离的遥直接让利顾客；降低他的饲养成本,何乐而不为；环环相扣；很简单形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做四周的其它市场起到支点的作用！仍有就是我们必需 运用科学；使得自己把一些高新技术授予顾客；这样顾客在你的服务下也在不断的成长！3.自己给客户能带来那些更好的服务；对于公司和销售员来说；这种渠道便于掌控；稳固性强；这些好处都是大家显而易见的；也可谓是得渠道者得天下！五.总结名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！利于培养忠诚客户；利于精耕细作；面对现在我们的确困难；但我们决不丧气,由于我们有可以预见的将来！到那时侯我们将大鹏展翅！有了迎客宝,客户跑不了 户就是成功第一步！,欢迎免费使用超级营销利器迎客宝,抓住你的客名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页