2022年项目商业计划书 .pdf

项 目 商 业 计 划 书 ? 目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 ? 一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 * 拟建企业基本情况 * 其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复， 本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述 *企业的宗旨（ 200 字左右）诚信做事，诚实做人。用先进的技术和理念去创造价值，用科学的眼光去谋求发展。 *主要发展战略目标和阶段目标发展战略目标：成为一个拥有雄厚技术和先进理念的现代化科技企业，成为领域内的佼佼者。阶段目标： 1. 两年内在西北市场占有一定的份额。将自己的软件和硬件不断地推广和实施下去，让西北市场拥有现代化的管理系统，并且拥有先进的设备仪器。2. 3年以后拓展其他地区市场。其他地区的市场情况不是很熟悉，需要一定得时间去开拓，三年后的其他地区市场将是一个更切实的目标。 3. 三年后通过不断地推广和实施，将建立一定得市场机制，并且打造自己的品牌和体系。 4.5年后成为业内具有竞争力的公司。 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明）介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入资金的投入： 1. 硬件设备和人员储备。 30% 2，前期的市场拓展和产品研发。 50% 3，其他方面。 20% 2、研发人员情况 1.硬件需要一位资深人士去进行运作，取得代理。并进行市场细分和运作的全过程。 2.软件开发：（1）市场部分需要至少两人去拓展。 (2) 软件研发至少需要4 人以上的团队。其中包括数据采集，数据录入，上层研发，和实施部分。最重组成一个10 人的研发团队。 3、研发设备 1主要是一些办公设备。 2.软件部分：主要是拥有服务器，每位开发人员的计算机。 3.软件部分需要一部分去购买版权。 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 1.技术上硬件是代理的现有市场上最有竞争力的产品和最先进的设备。 2.软件部分有在北京研发多年的资深人士研发，项目管理经验丰富的人去管理软件。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 3.在数据采集上拥有自己独特的一面。 4未来的硬件发展趋势是和我们相一致的。软件部分也将是一次革命性的统一平台。三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： *1、产品的名称、特征及性能用途；* 介绍企业的产品或服务及对客户的价值 1）硬件部分： 2）软件部分： 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 1）硬件产品：（1）开发过程：取得代理> 推广（2）同类产品已经有了，但是我们是做代理，市场占有一定得份额。 2）软件产品：（1）开发过程：市场调研> 需求分析> 规划设计> 数据规划> 开始编码 -?代码测试 -?实施（2） 市场上已经出现了同类产品，但是由于市场非常大，所以可以取得一定得市场。 3、产品处于生命周期的哪一段（1）硬件产品：产品已经成熟，需要推广。（2）软件产品：软件产品是要在市场确定之后进行开发实施的，但是现在已有县城的源码。 4、产品的市场前景和竞争力如何（1）硬件产品：市场前景比较的乐观，利润比较的丰厚。具有很强的竞争力。（2）软件产品：在西北市场有一定的人脉去做，前景比较好，对于其他地区来说，市场拓展开也是比较的乐观。竞争力也很强。 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，* 利润的来源及持续营利的商业模式 1）硬件产品：随着市场需求的变化，我们会提供更兼先进的设备给客户。它的利润空间主要来源于赚取高额的差价上。商业模式：代理。 2）如见产品：软件产品是随着需求的变化不断地升级软件的版本。利润主要是通过签订合同后来源于除去人力和市场拓展之后的所有资金，软件的利润空间更加丰厚。商业模式：市场拓展> 拿下订单 > 人员开发 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及公司等。 1）硬件部分：直接取得代理后从供应商那取货。劳动力只需要一位市场开发和供应商的协调人员即可。资金主要用于开发客户和设备的交通运输即可。 2）软件部分：需要采购开发需要的机器设备，电脑若干台，以及和电脑相关的一些其他的工具。资金用来开发市场和开发人员的工资，还有软件供应商的资金。 2、公司的生产技术能力 1）软件技术：公司拥有一批多年从事开发工作的人员，有丰富的经验和技术做后盾。 3、品质控制和质量改进能力 1）硬件产品在客户提出其他需求的时候能够很快的应对，对产品能够不断地改进。 2)软件产品在客户提出新需求后能够很快的做出反应，进行新版本的升级工作。 4、将要购臵的生产设备 1）需要购臵10 台左右的电脑设备和一些办公设备及简历办公地网路设备等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 5、生产流程 1）市场需求分析> 设计规划 > 开发，编码> 测试 > 实施 6、生产产品的经济分析 1）硬件产品主要是通过代理后赚取中间利润。 2)软件部分 :通过对市场进行分析，定位后进行招标，签订合同后由开发人员完成一系列的过程，最后回款的一个过程，整个过程主要是开发过程需要资金。四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？市场细分： 1）硬件部分：主要是各个省的供电局，细分到各个地市，县的供电系统。 2）软件部分：主要是各个省政府部分，有农，林，电力，通讯，水利，教育，土地，成规，地籍等多个产业部门。细分到各个地市，到县一级的政府部门。 2、你的目标顾客群是什么？ 1)硬件部分：主要是以政府为主体的供电系统。 2）软件部分：主要是各个省政府部分，有农，林，电力，通讯，水利，教育，土地，成规，地籍等多个产业部门。细分到各个地市，到县一级的政府部门。 3、你的 5 年生产计划、收入和利润是多少？ 1）硬件部分： 5 年能够销售额达500 万，收入是300 万，利润是200 万。 2）软件部分： 5 年能够销售1000 万，收入是600 万，利润是500 万。 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 1）硬件部分：前三年拥有西北市场的60% 以上。 5 年后拥有其他地区总市场占到30% 以上。 2）软件部分：拥有西北市场60% 的份额。 5 年后拥有其他地区市场占有30% 。 5、你的营销策略是什么？ 1）集中性市场策略：是企业将产品集中在某一个细分市场，实行专业化生产和销售。 *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 1)该行业发展有一定成熟。 2)发展成熟。 2、现在发展动态如何？ 1）依然很有发展潜力。 3、经济发展对该行业的影响程度如何？ 1）经济发展对整个行业的影响不是很大，主要是科技的发展影响。 4、政府是如何影响该行业的？ 1）政府对于这个行业的发展是非常支持的，因为他是一个像现代化进行的行业。 5、是什么因素决定它的发展？ 1）是客户潜在的需求，有大量的潜在需求需要挖掘。 6、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 1）竞争的本质是能够给客户带来更大的价值。 7、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 1）障碍是关系网比较薄弱，没有固定的客户。通过不断地拓展客户关系达到一定市场的占有。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？软件：宇图天下，高德，思维，超图，中地等众多gis 公司。 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 1）硬件：丹华浩博等。 （这块的市场调查正在进一步落实。） 2）软件：其他软件市场现在占到得份额不到50% ，在西北市场的占有率也是非常的低。 3、可能出现什么样的新发展？出现的只能是群雄割据。 4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 1）核心技术是gis 研发。 5、你的策略是什么？稳固较低的市场，对小项目比较关注。 6、在竞争中你的发展、市场和地理位臵的优势所在？主要是西北市场的发展，拥有较好的市场前景，西北市场的开拓前景比较的光明。 7、你能否承受、竞争所带来的压力？能够承受很大的压力。 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？相对于其他厂家的开发模式，我们更注意低端和小的项目。 *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍硬件： 1）营销主要是由多年的电力营销人员构成。软件： 2) 由自己带队进行销售。 2、营销渠道的选择和营销网络的建设硬件： 1）通过政府部门进行营销。软件： 2) 通过和相关的技术人员沟通，并且和政府领导的协商进行。 3、价格策略采用比其他厂家更低的价格去做。 4、市场渗透与开拓计划首先是在整个省建立试点，然后通过试点的成功去在全省推广的模式。 5、市场营销中意外情况的应急对策意外应急策略是通过高层去解决。五、管理团队 *全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 * 列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） *企业共有多少全职员工（填数字） 5人 *企业共有多少兼职员工（填数字） 10 人 *尚未有合适人选的关键职位？人力资源经理，软件项目经理 * 管理团队优势与不足之处？优势在于：人员分工明确，大家彼此熟悉。不足：人员还不够齐整。 * 人才战略与激励制度？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 人才战略：培养新人，以备后用。激励制度：按项目的完成情况进行奖金激励并辅以物质激励。 *外部支持： 公司聘请的法律顾问、投资顾问、 投发顾问、 会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测 *财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2 、投资计划：（ 1） 预计的风险投资数额（2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排（ 3） 获取风险投资的抵押、担保条件 （4）投资收益和再投资的安排（5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排（6） 投资资金的收支安排及财务报告编制（7） 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况， 资金需求计划， 为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入？硬件：需要代理费10 万。软件：开发人员的机器及相关设备和软件，大概10 万，人员的工资需要10 万左右。奖金 5 万左右。 * 达到盈亏平衡所需投入？ 200万。 *达到盈亏平衡的时间？ 2年项目实施的计划进度及相应的资金配臵、进度表。 * 投资与收益 * 简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？七、资本结构 *目前资本结构表 * 本期资金到位后的资本结构表 *请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）八、投资者退出方式 *股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 *股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 *股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 *利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明九、风险分析 *企业面临的风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险十、其它说明 *您认为企业成功的关键因素是什么？一定得人脉和资源，丰富的项目经验。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - *请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？ *关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。 *媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。项目计划书名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -