工程机械客户经理岗位职责任职要求.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑工程机械客户经理岗位职责任职要求 工程机械客户经理岗位职责 工程机械客户经理 统一石油化工有限公司 统一石油化工有限公司 1、完成业绩目标 § 开发区域内空白或薄弱地区的专业工程机械矿山客户,完成空白地区品牌掩盖布局;帮助、组织、培训区域内现有经销商开拓市场,包括访问重点客户、开拓目标客户和组织经销商业绩会议等,以实现区域销售目标 2、执行销售政策 § 向区域内各级客户传达销售政策,并参加、指导、监督其执行,以确保公司各项销售政策得以快速落实 3、完成品牌基础建设 § 按年度规划、负责区域内各销售网点的品牌基础建设工作,包括新增门头管理、工程专业终端店、矿山、商砼、自有修理场的形象整理等,以确保品牌形象在区域内得到稳定提升 4、渠道建设与管理 § 按年度规划,负责本区域渠道进展方案的落实,以确保区域内各项渠道目标达成 5、市场信息收集、反馈 § 负责区域内主要竞争对手各类市场信息收集上报工作,以确保公司决策层有更加快速、真实的信息依据 职位因素: 1、训练程度 § 专科及以上学历 2、工作阅历 § 具备1年以上专业工程机械或矿山设备渠道销售、服务工作阅历或相关行业优秀应届毕业生 3、 学问 § 了解工程机械市场或矿山、商砼、军工市场,了解相关配件或设备工作原理,具备肯定市场营销、企业管理理论基础,把握润滑油产品学问,娴熟应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具第 1 页 共 1 页