2022年赣南脐橙网络营销策划书.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 赣南脐橙网络营销策划书：张声财1 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 22 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目录 . 4 . 4 . 4 . 4 . 5 . 5 . 5 . 6 . 6 . 6 . 6 . 7 . 8 . 8 竞争对手分析 . 8 . 8 . 9 . 9 4. 赣南脐橙网络营销 SWTO 分析 . 10 . 10 . 11 . 11 . 11 . 12 . 12 . 12 . 13 . 13 . 13 . 14 . 14 . 15 6.5 O2O 网站的 SEO . 15 . 15 . 15 . 16 . 16 . 17 2 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 22 页精选学习资料 - - - - - - - - - . 17 . 18 . 18 . 18 . 19 . 19 技术风险 . 20 经营风险 . 20 12.附件： . 21 . 21 . 22 3 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 22 页精选学习资料 - - - - - - - - - 随着电子商务的蓬勃进展, 网上购物在销售领域中的位置日益显著；网上购物是 O2OOnline To Offline电子商务的一种类型,即整合了“ 线下的商务时机” 和“ 互联网” 结合的线上与线下之间的商务模式,二者的强强结合形成了 商业模式 O2O的生命力；目前制约我国 O2O商业模式乃至网上购物进展的两大因 素“ 物流” 和“ 数据流” 中, “ 数据流” 所涉及的信息流、资金流、商流等 问题的解决已有长足进步,但“ 物流” 因素的成长仍旧特别缓慢,是当前网上购 物进展战略面临的核心问题； 据明白,宁波市目前的具备肯定规模的网上超市有；产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所供应的服务：网上脐橙销售主营 ,免费店铺宣扬,新闻咨讯服务,物品流通配送,物品流通最新情形；我们供应服务的过程中应当留意的各种因素：本平台刚开头运作的区域为九江市庐山区,所以服务对象的群体当中同学占了 95%以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量环绕同学这个群体；应当尽量想方法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更赚钱； 我们将供应最新鲜,不用添加任何催熟计,不打腊,纯自然的脐橙,要让我们的服务人群在我们 的网站服务中得到实惠,这样他们才会记住我们的网站,购买我们的产品,1强化网站的品牌信誉度,并努力得到消费者认可；2销售网络是否具有足够的辐射力；4 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 22 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新奇度的保持我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校高校生我们的后期服务对象：九江市全体市民；前期目标： 投入九江市高校区市场, 获得 50%以上的知名度, 占有 5%的市场销售额；中期目标：在庐山区到达80%以上的知名度,占有15%的市场销售额；长期目标：在庐山区占有 向整个九江市推广工作；20%的市场销售额,使其保持一个稳固状态,作好我们的直接竞争对手是： 九江网上各类水果商城、 庐山区各类实体水果超市；对于九江网上各类水果商城,相比较而言, 我们的初始服务对象在市场中更有选择性的, 我们的区域化物流体系规模相对小,易于快速构建, 投资也相对较 小,并且我们的物流距离短, 流通环节少送达速度快, 具有稳固长期的脐橙供应 中心；同学服务极具亲和力和影响力, 以同学为主的服务模式在初期确定会给我们打开市场供应便利, 所以我们的服务也更具有针对性,具有肯定的专业性； 对于庐山区的各类实体超市, 我们最明显的优势也是最大的优势,便是为服务对象供应了便利, 为同学实现了足不出户便可享受到的购物乐趣,并且,由于脐橙是现摘现售, 不添加任何化学成分, 为消费者供应的纯自然的无害的消费服务,并随机赠送精致小礼品；部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息,促进交换的速度和效 率；5 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 22 页精选学习资料 - - - - - - - - - 经过初步预算, 我公司建成需前期投入8 万元,这部分资金主要采纳资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资实行预售方式, 购买者预先付一部分资金；公司名称：美惠橙网上销售宗旨：为人们供应更为便利快捷的购物方式,为商家供应更为系统的宣扬平台；本公司是基于互联网的面对九江市的电子商务网站实体公司,以网上销售的经营为主,通过信息流、物流的整合为消费者供应购物便利；公司产品介绍：赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维 生素 B1、维生素 B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种养分成份；常食脐橙,有助于预防动脉血管的硬化, 降低胆固醇, 分解脂肪, 排泄有色金属和放射性元 素及体内的结存物, 有利于防止癌症等疾病, 具有促进血液循环和新陈代谢,恢复体力,增强体质、爱护健康 主营范畴：网上脐橙销售副营范畴：通过对庐山区的各实体商家资料的整合,为他们免费供应网上店铺的宣扬平台,以此吸引商家关注,扩大网站流量；另外,对高校生群体中个别开有网上店铺的同学免费供应特地的链接平台,供应购物便利；实现互利,同学代理为宽阔师生前期预备,包括制作创业策划和查找合作伙伴；公司成立：聘请系统制作技术人员,聘请货物选购人员,聘请送货人员,与各大物流公司以及大超市进行合作会谈,进行前期的网页制作和系统开发,设6 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 22 页精选学习资料 - - - - - - - - - 立具体的配送网络,布置配送站点,公司成员筹集资金,吸引风险投资；网络营销方案胜利实行, 网站正常运作, 网上脐橙品牌深化人心, 在学生群体里面已经具备肯定的影响力,与实体超市的合作关系良好, 九江每家超市货架上均可以买到新奇脐橙,开头实行网站广告业务,经营实现基本盈利；2022.7 优化资源配置,调整公司结构,在探究中寻求进一步创新,谋求 更大进展实现盈利,网站品牌深化人心；2022.7 九江市庐山区的市场稳固,在营业额稳步增长的同时,开拓新业务,争取打入九江市网上交易市场,并占取肯定量的市场份 额；本公司由一个董事会和五个部门组成,具体情形如图 2-2：董事会技术部财务部市场部选购部资源部图 2-2 各部门的主要职责为：董事会：治理和和谐网站内部各部门之间的工作；负责网站建设及公司整体运营；负责市场开发及公关； 负责网站美工及信息收集； 负责网站系统开发和技 术爱护；技术部：负责网站初期的技术开发, 特殊是网上超市的系统开发,以及中后期的爱护、网页内容的更新等工作；并解决网站运行中显现的意外问题,如：黑客攻击等；财务部：负责公司的财政支出、收入业务,负责建立完善的财务系 统；市场部：负责网站的对外广告宣扬, 形象策划； 提高赣南脐橙在社会的知 名度,负责网上与各大超市、庐山区周边商家、同学等全部业务；资源部：完善公司的人事制度；招募人力资源,制定薪酬制度；7 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 22 页精选学习资料 - - - - - - - - - 选购部：负责从供应商处批发货物, 并且负责整个配送网络的商品配送服务；可供应个性化消费者需求； 而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等； 而赣南脐橙留意品牌营销, 赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观的；同时通过组建脐橙产业合作社,形成规模化经营,提升市场影响力；扶持果品企业进展； 20 世纪 80 岁月以来赣南脐橙经受了几波进展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大； 目前赣州市年产量112 万吨,在北方市场包括河北、 北京、天津、内蒙古等省 区、市 , 销售量约 20 ；消费者也可以通过多种渠道购 买赣南脐橙；所以赣南脐橙产品优品牌营销渠道宽广；竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手来自脐橙种植区域有限,国内仅有四川的金堂、眉山、长宁；重庆的奉节、 荣昌；湖北的秭归、 宜昌；湖南的新宁；广西的桂林；而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区, 而且均是受长江水面调剂气温的小气 候区域,进展潜力有限； 仍有国外市场对中国设置了贸易壁垒,因此出口市场不容乐观；从整个市场上看果品市场都有待进展,的进展潜力大；市场不是很成熟； 因此赣南脐橙赣南脐橙具有很强的市场竞争力；从访谈的经销商和消费者来看, 均一样评判赣南脐橙品质好,相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙,赣南脐橙酸甜适口、 脆嫩化渣、 色香味形俱全, 是国内乃至世界级的高档优质脐橙8 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 22 页精选学习资料 - - - - - - - - - 赣南脐橙具有宽阔的市场前景；近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头,主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区,在东北、西南等市场上几乎也出现出快速增长势头,赣南脐橙在2022 年成交额已达1.71 亿元,销售量17490 吨,2022 年成交额已达 0.9 亿元,销售量 9030 吨,2022 年成交额已达 0.6亿元,销售量 5280 吨如图 3-1,3-2所示；当前,赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期,且将来几年全国脐橙销量将连续增长；因此,赣南脐橙市场进展空间巨 大；2 1.5 1 交易额（亿元）0.502022年2022年2022年3-1 20000 15000 10000 销售额（吨）500002022年2022年2022年3-2 赣南脐橙在价格上将连年上涨； 随着近年来国内通胀加剧, 大宗农产品价格 纷纷上扬,大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价,赣南脐橙价格也将持续上涨； 2022年脐橙的单价为5.3 元一斤, 2022 年脐橙的单价为 3.2 元一斤,9 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 22 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2022 年脐橙的单价为 1.9 元一斤,如图 3-3 6 5 4 3 单价（元）2 102022年2022年2022年3-34. 赣南脐橙网络营销SWTO 分析培养成本低, 而1 有形资源优势: 赣南地区有其得天独厚的土壤条件；且经过多年的销售经受和努力已形成比较成熟的销售模式；运输交通便利与保险技术相对对手不断 改 善；而 且 不断的 克 服外在的 客官因 素,脐橙可 造就高；2无形资源优势 : 赣南脐橙留意品牌营销,且有赣南脐橙之乡的美誉；3组织优势：已形成规模化经营, 已从慢散的个体户向产业化经营；掌握力强,宣扬成效好；4保健和美容的作用 : 橙子含有大量维生素 C和胡萝卜素, 可以抑制致癌物质的形成,仍能软化和爱护血管,促进血液循环,降低胆固醇和血脂 ; 常常食用橙子对预防胆囊疾病有效; 橙子发出的气味有利于缓解人们的心里压力,但仅有助于女性克服紧急心情,说明脐橙养分价值高；5交通及技术优势：运输交通便利和保鲜技术相对改善10名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 22 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1 名字区域性局限性赣南脐橙,名字有点局域化,要走向全国或或国际化难度大；要有较好成效需要较大宣扬力度,消耗大；2 同类产品的竞争压力 择；替代品的替代；3 进军电子商务平台的难题 成本高；市场上水果种类多,消费者有更多项选择脐橙属于生鲜水果,易腐烂,物流4 赣南果农文化素养比较低,品牌意识不强,制约脐橙品牌进展 5 脐橙属于生鲜水果,易腐烂,物流成本高,进军电子商务平台难 6 同类产品的竞争压力大,市场上水果多,消费者的选择多,替代品多1 市场需求潜力脐橙不仅可以食用,且可以加工成饮料,且有保健美容的作用, 可造就价值高, 通过完善与成熟的经营治理与营销；市场需求强劲,有利于快速扩张；加上赣南脐橙品牌营销理念；2 资金政府大力支持3 赣南脐橙有优越市场：赣南脐橙拥有宽大的市场,现如今已经在全国各地销售,有很好的市场环境, 前景很乐观, 这对于赣南脐橙将来的进展起到打算性的重要；4 赣南脐橙的销售价格定位的也很合理,各种阶层的消费者都能愿意接受；5 互联网的高速进展为网络营销供应了实现的平台网上用户的不断增长带 来了更大的市场空间1 经营治理手段需要不断完善,培养脐橙周期长,成品上市周期长,增加 了治理成本 2 竞争对手压力大,培养产品简洁受天气影响,需要承担自然因素风 险11名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 22 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3 网站拜访量不高 4 脐橙加工技术仍有待提高 5 贮藏保鲜技术落后,贮藏库建设不合理；6 品种结构单一、熟期过于集中；7 缺乏大型产地批发市场,物流成本高；8 缺乏营销专业人才,营销促销成效差；互联网已经越来越多的转变我们的生活,人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便利、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“ 你在 WEB 上工作” 到“WEB 为你工作” 这一重大转变；网络资源的利用程度已经可以很大地打算一个企业的生存与进展,赣南脐橙果大形正,橙红明艳,光滑美观,肉质脆嫩,风味浓甜芳香,得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评判和确定；1987 年,信丰县朋娜脐橙参与全国橙柚评比,获“ 国优” 称号； 1989 年,信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“ 优 秀农产品” 称号；随着现代物流的进展、电子商务的进展,我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国, 继而推向世界,打造成赣州乃至江西的一张洪亮的名片！因而需要依据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合；竞争的种类,有不同的方式；竞争的成效, 是勉励制造与前进,人类走向新的生活形状 , 是社会变迁的重要因素,这是竞争的优点；为进一步加大赣南脐橙对外宣扬力度, 提高赣州和赣南脐橙知名度,提高在水果市场的竞争力； 现在好多地方都有脐橙 , 而且各自都有自己的特色 , 所以竞争也特别猛烈 , 我们的产品要做出特色 , 要开发特有的渠道 , 要开发稳固的市场顾客群体 , 只有这样才能在12名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 22 页精选学习资料 - - - - - - - - - 市场竞赛中占优势；1现在消费水平不断提高, 消费理念也在转变, 人们已经超越了以前的店面消费,逐步转入网上购物,进入的电子商务的时代；2消费者现在消费不是单纯的物质消费,人际关系等等已经成为他们的精神追求；已经上升到精神消费； 身份位置、3现在大家不仅局限在温饱层面,消费者更留意养生、 美容等深层次的需求；4脐橙作为优秀的水果,养分成效极高,美容成效特佳,是老少的健康良品；新浪、腾讯、网易微博,每天发布关于赣南脐橙的动态,通过看法领导微博对官方发布的脐橙动态进行转发,让更多的人明白脐橙；13名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 22 页精选学习资料 - - - - - - - - - 每日进行 5 个专业 QQ群, 5 个伴侣圈投放,让受众越来越多；利用网络客户资源, 整合专业人群数据进行网络广告投放,打响脐橙的知名度；14名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 22 页精选学习资料 - - - - - - - - - 通过大事创意视频、 视频整合营销策略, 通过十万级的传播量, 快速提升品牌知名度,提升品牌形象；6.5 O2O 网站的 SEO 要有良好的 SEO优化,才能保证后期推广取得良好的成效； 做好网站的体验,在网站实现良好的优化,提高网站域名的 等；PR值、搜寻引擎收录、链接、关键字依据以上的分析, 我们可以看出赣南脐橙虽然在国内有很高的知名度,可是在国际市场知名度却不尽如意很少,当然对它的产品也就知之甚少； 依据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把赣南脐橙宣扬出 15名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 22 页