电商渠道商务岗位职责电商渠道商务职责任职要求.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑电商渠道商务岗位职责电商渠道商务职责任职要求 电商渠道商务岗位职责 职责描述: 1. 负责全国鲜花连锁、鲜花电商领域的大客户拓展工作,独立负责公司鲜花新零售数据BI方向业务线,包括销售方案及合同的制定,销售团队搭建,部门KPI部署等; 2. 定期参与新零售峰会、医药连锁行业沙龙等零售行业相关会议,积累行业人脉; 3. 负责指定鲜花连锁、鲜花电商品牌及供应链客户拓展,理清目标企业内部架构,找到关键KP进行业务对接; 4. 了解客户需求,和公司售前工程师通力协作促成合作,完成签约; 5. 与客户商务部门建立良好的合作关系,了解行业信息挖掘新客户来源,建立区域大客户档案管并进行有效的客户关系维护; 6. 分析行业现状,收集市场潜在的需求,整理区域业务方案与战略部署。 7. 对行业要有深刻的理解,能够组织协调公司和企业级客户业务对接沟通会。 任职要求: 1. 大专以上学历,5年以上相关工作阅历, 2年以上新零售行业销售或渠道团队建设及管理阅历; 2. 熟识鲜花连锁、鲜花电商品牌及供应链相关客户需求,有鲜花连锁或鲜花电商领域的相关行业工作阅历和人脉者优先考虑; 3. 或有传统SAAS软件或数据可视化软件公司商务拓展工作阅历优先, 4. 或有美团外卖、饿了么等大型外卖平台鲜花新零售KA客户资源者优先; 5. 有很强的沟通力量及规律思维,能够精确把握产品优势和客户心理需求结合,提高渠道合作伙伴的满足度,有效处理渠道冲突与风险防范; 6. 具备较强的学习力量,能够适应长期出差,适应互联网行业的快速进展,精力充足,具备在高强压力下精彩完成任务的力量。第 2 页 共 2 页