2022年销售奖励方案 .pdf

营销人员工资和销售奖励方案一：营销人员级别分类营销人员应积极进取、排除万难、勇创佳绩，1、初级业务 ：喜欢销售，表达清晰、能吃苦、爱学习、沟通力好、能独立收集、分析客户信息。2、合格业务 ：熟悉产品知识、销售知识、沟通力强，能独立完成销售流程，基本完成销售目标（180万） 。3、优秀业务 ：精通产品知识、销售知识、公关能力强、能完成全年销售目标240 万/年。4、高级业务 ：有开发大客户、集团客户能力，能超额完成全年销售目标300 万/年。5、销售组长 ：具备优秀的业务能力，能指导和带领其他业务完成销售工作。6、销售经理 ；精通销售流程，销售知识，具备销售队伍日常管理的能力，良好的沟通和协调能力，能高效指导销售工作，团队销售1000万以上。7、区域经理 ：精通销售流程、销售知识、产品知识，良好的市场开拓能力、沟通能力、协调能力，能带领团队有效完成区域市场的年销售目标，团队销售500万以上。8、分公司经理 ：具备培养、管理销售团队的能力，能对内、对外业务的有效协调，能积极开拓市场渠道，很好的维护和发扬公司品牌形象，团队销售1500万以上。9、销售总监 ：精通营销流程、营销知识，高效组建、管理、培训营销团队，制定营销计划，带领团队完成年销售目标，树立企业品牌形象，精通渠道建设、管理，团队销售5000 万以上。10、 市场专员 ：擅长与人交流、熟悉产品知识、工作流程，有效推广产品给设计院，按公司需求每年单一产品上图200万/平米。11、 市场主管： 精通产品知识、工作流程，擅长业务沟通，有效推广产品给设计和甲方，个人年协助销售完成150 万/年，上图 250 万平米。12、 区域经理： 精通产品知识、工作流程，擅长产品推广策划、规划，完成推广计划，个人协助销售完成 240 万/年。13、 省区经理： 精通产品推广策划、规划，团队组建、管理、培训，完成产品推广目标，协助销售完成 400 万/年。14、 市场总监： 精通品牌和产品的推广策划、团队组建、管理提升，新产品、新渠道开发。年开发 2 个销售达 300 万的省级市场， 协助销售年销售新产品1500万、全部产品销售 5000万。二：工资构成标准基本工资 +技能工资 +加班工资 +电话补贴 +公交补贴 +个人绩效工资 +岗位绩效工资 +销售奖励说明： 1.基本工资按 22 天计算2.岗位工资只有销售经理、区域经理、组长、市场主管、市场经理及以上享有。3.技能工资除初级业务、初级专员以外的营销人员享有。4.加班工资是指礼拜六上班的加班费(2 倍)。5.销售人员绩效合格业务员及以上人员有个人绩效，个人绩效考核销售人员的报表提交（100 元） 、客户开发（每月报备一个客户，100 元） 、销售额（每月最低回款10 万元， 100元） 。岗位绩效考核团队完成报表提交（30%）和销售目标（ 70%） 。 （销售经理月目标100 万、区域经理 50 万，分公司 150万、销售总监是450万） 。6.市场人员绩效市场专员 100考核报表提交完成，再 100元考核上图目标 10万平米，市场主管以上人员100 元考核报表提交， 100元考核上图目标15万平米，100 元考核协助完成销售 5 万。区域经理的岗位绩效考核标准是，100 元考核团队报表提交情况，200 元考核团队名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 协助销售 20 万元/月，200 元考核上图面积60 万平米（省区经理为区域经理的2 倍目标、市场总监是省区的 3 倍目标）7.保险按 150 元扣除。营销人员 当月可发的工资=月工资 +销售奖励 +预提奖励（销售回款的0.5%）业务组长当月的工资=月工资 +销售奖励 +预提奖励（销售回款的0.5%）+预提团队奖励为组员销售回款的0.5%*（10-60）%）销售经理当月的工资=月工资 +销售奖励 +预提奖励（销售回款的0.5%）区域经理当月的工资=月工资 +销售奖励 +预提奖励（销售回款的0.5%）+团队销售奖励（年终）分公司经理当月的工资=月工资 +月团队销售奖励 +年终业绩分红 *0% 销售总监当月的工资=月工资 +月团队销售奖励 +年终销售奖励 *0% 市场专员当月的工资=月工资 +预提奖励（上图奖励*20% ）市场主管当月的工资=月工资 +预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20% ）区域经理当月的工资=月工资 +预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20% ）省区经理当月的工资=月工资 +预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20% ）市场总监当月的工资=月工资年 +终销售奖励 *0% 三：月工资明细：基本工资 1100元，每月按 22天计算月，加班4天，礼拜六按2 倍工资计算。试用期初级业务员 =1100 元+（1100/22*2*4）+100 元*80% （1280元）试用期业务=按下列工资标准 *80% 试用期一般为 3 个月 有突出业绩可以提前结束。初级业务工资 =1100元+（1100/22*2*4）+20+100 元（1620 元）合格业务工资（一档） =1100元+100+（1200/22*2*4）+50+150元+300（1986.36+150=2136.36 ）合格业务工资（二档） =1100元+200+（1300/22*2*4）+50+150元+300（2122.73+150=2272.73 ）优秀业务工资（一档） =1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359+150=2509）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 优秀业务工资（二档） =1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300（2495.5+150=2645.5 ）高级业务工资（一档） =1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300（2631.8+150=2781.8 ）高级业务工资（一档） =1100元+600+（1700/22*2*4）+100+200元+300（2768.18+150=2918.18 ）销售组长工资（一档） =1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359+150=2509）销售组长工资（二档） =1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300（2495.5+150=2645.5 ）销售经理工资（一档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200 元+300+500 （2995.5+150=3145.5 ）销售经理工资（二档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200 元+300+500 （3131.8+150=3281.8 ）区域经理工资（一档） =1100元+400+ （1500/22*2*4） +100+200元+300+500 （2995.5+150=3145.5 ）区域经理工资（二档）=1100元+500+ （1600/22*2*4） +100+200 元+300+500 （3131.8+150=3281.8 ）分公司经理工资（一档） =1100元+800+（1900/22*2*4）+150+500+0+1000（4090.9+150=4240.9 ）分公司经理工资 （二档）=1100元+1000+（2100/22*2*4 ）+150+500+0+1000 （4363.6+150=4513.6 ）销售总监工资（一档） =1100元+1500+ （2600/22*2*4） +200+500+0+1500元 （5595.45+150=5745.45 ）销售总监工资（二档）=1100元+1800+ （2900/22*2*4） +200+500+0+1500元 （6004.54+150=6154.54 ）试用期市场人员=按下列工资标准 *80% 试用期一般为 3 个月 有突出业绩可以提前结束。市场专员工资（一档） =1100元+（1100/22*2*4）+50+150 元+100（ 1650+150=1800 ）市场专员工资（二档） =1100元+100+（1200/22*2*4）+50+150元+200（1886.36+150=2036.36 ）市场主管工资（一档） =1100元+200+（1300/22*2*4）+100+200元+300（2222.72+150=2372.72 ）市场主管工资（二档） =1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359.09+150=2509.09 ）区域经理工资（一档）=1100元+400+ （1500/22*2*4） +100+200元+300+500 （2995.45+150=3145.45 ）区域经理工资（二档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200 元+300+500 （3131.8+150=3281.8 ）省区经理工资（一档） =1100元+800+（1900/22*2*4）+150+300 元+0+1000（3890.9+150=4040.9 ）省区经理工资（二档）=1100元+1000+ （2100/22*2*4） +150+300元+0+1000 （4163.63+150=4313.63 ）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 市场总监工资（一档）=1100元+1200+ （2300/22*2*4） +150+500元+0+1500 （5136.36+150=5286.36 ）市场总监工资（二档）=1100元+1500+ （2600/22*2*4） +150+500元+0+1500 （5545.45+150=5695.45 ）四：营销奖励方案公司执行合同欠款销售、和现款销售方式，销售款全部收回后兑现销售奖励的销售奖励政策。1、销售人员销售达120 万元以上 按照纯利润的 20%奖励2、销售人员销售达180 万元以上 按照纯利润的 22%奖励3、销售人员销售达240 万元以上 按照纯利润的 25%奖励4、销售人员销售达120 万元以下 按照纯利润的 18%奖励(销售人员年销售额达不到240 万元，但日常工作努力，及时提交报表，年报备客户达25 个以上，且成功率达60%以上，奖励可以提高一个档次。) 5、坏账率超过 0.5%以后，坏账率每多超过0.1%时，以上奖励比例减少0.5 个百分点，坏账少于0.3%时，以上奖励比例增加0.5 个百分点，坏账少于0.1%以下时，以上奖励比例增加1 个百分点。6、年终公司按个人销售纯利润的5%考核全年的营销费用， 其中 3.5%可用于客情费用 （含请客吃饭、日常送礼、优惠），1.5%可用在给客户的节拜。 5%的费用要求每年必须花完，超支5%以上时，按超额部分的 30%扣除.销售奖励，销售回款达 180 万以上，且有结余的，按结余的 30%奖励个人。7、市场人员每人当年按公司需求上图目标是200万平米，协助销售成交 150 万元，年终时按上图1 万平米奖励 50元上图奖励， 销售成功时按成交额的1%奖励，未完成上述目标的， 奖励按同等完成比例奖励 （全年工作积极， 按要求提交报表， 完成目标的 80%时，可以享受全额奖励 ） 。8、市场部人员自行完成销售全过程时（成交 +送货 +回款 ） ，按销售政策给予奖励（可提利润的20%） 。9、市场部人员按成交工程100 元/一万平米来考核全年的公关费用， 市场人员的市场公关费用 （含请客、送礼。不含回扣、设计费、节日答谢、产品大小推广会和差旅的费用）。超额部分按超额的 50%扣除奖励，10、日常销售和回款奖励，推广奖励按相关下文规定执行。五：销售纯利计算方：纯利润 =销售额 -进货成本 -产品管理费用 -销售费用 - 坏账损失 -占款利息 -订单损失说明： 销售额 =实际销售送货金额 进货成本 =从厂家进货入库后的库存均价或自己工厂的出厂单价 产品管理费用 =JDG 线管、线盒、电气附件按10%计提费用，可绕管、桥架暂时不计提管理费用，电线电缆按0.5%计提费用。 销售费用 =个人工资 +税金 +销售返利或回扣 +客请+送礼+优惠+销售员个人车辆产生的油费 +差旅费 +过路费 +快递费 +推广费用 +其它与业务有关的费用税金 =一种是销售发生的税金（从利润里扣除），一种是销售奖励产生的个人所得税（从销售奖励里由公司代扣，也可以业务人员自己去缴）推广费用 =通过设计上图后做成的业务（可扰管1%，母线 1%，其它待定），推广费是奖励给市场人员的。 坏账损失 =要不回来的货款 +追款诉讼费及相关费，其中由于个人原因造成的坏账损失由个人全部承担， （如：无合同欠款销售， 单据丢失，非客户指定签收人签收， 客户信息不准确，）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 占款利 息= 一种是销售应收货款超过应收标准时（允许最高应收款为销售额的20%） ，征收的占款利息费（按月息0.1%计算） ，从销售利润里扣除，第二种是当年应收货款是在第二年的 6 月 30 日以后才收回时， 征收的占款利息 （按月息 0.1%计算） ，从个人销售奖励里扣除。订单损失= 一种是下单错误、一种是由于客户计划变更不要了。一种是延期收货，造成产品积压或产品损失的。 （产品积压如果可以消化的可酌情处罚，下单错误和计划改变造成产品损失的从利润里扣除，另外再处罚个人损失的20%）六：销售奖励的核算时间、核算方法、结算方式：1、核算时间： 每月 31（30）日为当月截止核算日期、下月8 日前核算上月的月销售额、月销售利润、月销售费用、月销售奖励、月截止应收款明细。 每年 12 月 31 日（30）为当年截止核算日期，下年1 月 15 日前核算上年的年销售额、年销售利润、年销售费用、年销售奖励、年终应收款明细 腊月 23 日为应收款截止结算期， 腊月 25 日前核算出年底应收款余额，和当年（指农历）可结算奖励。2、结算方式： 按照销售应收款全部结回公司后结算销售奖励的原则，如果农历年底的应收货款经公司考察认为应收款无坏账风险时，可以按照下列方式结算既：年终回款率每少于100%的一个百分点，销售奖励当年少结算10%（如：回款率达 99%时，结算奖励的 90%，回款率达 98%时，计算奖励的 80%，回款率达 97%时，计算奖励的 70%，以此类推），其余销售奖励等全部结回后来年及时兑现。3、结算时间：腊月的28 日前结算应得奖励七：市场部人员奖励的核算时间、核算方法、结算时间：1、核算时间：每年的12 月 31日（30）为核算期，2、核算方法：依据奖励标准核算3、结算时间：腊月的28 日前结算应得奖励（有销售回款的要结回货款）。2011-12-15 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -