新员工试用期个人工作总结【10篇】.docx

本文为Word版本，下载可编辑操作新员工试用期个人工作总结【10篇】 新员工是一个公司或企业进展所必需的新奇血液，那么作为一名新员工，在你经过了一段时间的试用期的工作后，要怎么写一份（总结）呢？下面我给大家带来了新员工试用期（个人（工作总结）【10篇】，供大家参考。 新员工试用期个人工作总结篇1 进公司以来，本人敬重领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉仔细学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规章，严格根据公司里制定的工作制度开展工作。在这近三个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点需要改正。工作以来，在领导的教育和培育下，在同事们的关怀和关心下，自己的思想、工作等各方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高，现将这三个月来的个人工作总结如下： 1.工作状况 怀着对生活的无限向往，我进入了_公司。 在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项（规章制度），不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、乐观主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，乐观主动的帮助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的力量;工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新员工，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的热忱;使自己在基层得到更多的熬炼。 2.学习状况 现在是我努力学习的阶段。三人行，必有我师，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富（阅历）和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚到公司的时候，对生产线上的一切都感到生疏而新颖。由于我之前没有过类似的工作阅历，所以知道的也有限，但是在领导和同事的的热心关心下，我受益颇多。带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了设备的操作。尽管我只是入门，而且相对而言年龄要大一点，但是我和其他年轻人一样对工作布满着热忱。为尽快提高自己在本职方面的学问和力量，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间多和同事沟通学习，在短短三个月中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的熟悉，这为今后的工作打下了基础。 作为新员工，我常常思索的问题就是如何避开失误，特殊是在试用期间，严谨的工作态度打算了自身的工作效率，为此我常常向同事请教。 在公司呆了三个月，我接触了许多同事，就在接触他们的同时，我才知道在集体和谐相处是欢乐工作的保证。无论是社会还是单位为人处事都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我目前首要做的是诚恳做人、努力工作! 3.思想状况 作为一名新员工，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还许多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成果。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更盼望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。 以上是我的（试用期工作总结），感谢各位领导给我一个转正的机会。 新员工试用期个人工作总结篇2 转瞬试用期也结束了，我在在酒店担当的是前台工作，虽然是一份普一般通的工作，但是我学到了许多，下满就将我这段时间的试用期做一下总结。 前台是公司的脸面，许多时候客户来到酒店第一个沟通的就是前台，作为酒店的形象代言人，自身的仪表特别重要穿着也特别有讲究，假如客户来到酒店的第一眼看到的是一个穿着随便的，甚至还有些邋遢的前台人员，客户就会联想到许多不好的情形，会觉得这个酒店卫生让人感到怀疑，酒店的平安管理也不让人放心，甚至会觉得这个酒店不负责，个工各样的负面消息就会从这些客户口中传出，所以穿着要得体，大方。 服务态度要好。酒店前台会接待许多的客户，许多的客户他们的习惯，生活方式，甚至说话方式都有说不同，为此需要学习，只有不断的学习各种相关的学问丰富自己，包装自己，才能更好的服务于客户，当然服务的客户的素养各有不同，有的素养特别好，有礼貌，有的素养低下，动不动就出口成脏。面对这些客户我们都得保持急躁细心的服务，想要得到客户的认可就要服务好客户虽然我们前台和销售不同，但是在接待方面一样不容懈怠。 微笑是很好的爱护色，面对来访的客户或者需要住酒店的客户，给他们一个微笑，让他们感受的我们对他们的敬重，也让他们，感受到我们对待客户的重视，假如成天拉着一张脸，让那些来酒店的人怎么想，会让他们敬而远之，有什么话都不敢随便说，但是微笑却能给人带来暖和，一般来酒店的要么是吃饭，要么是住宿，给他们一个微笑，犹如春风抚平他们的戾气，这些客户也就不好意思充这你大吼大叫，由于敬重是相互的吗。 当然做为酒店前台还需帮助领导完成一些事情。比如一些资料的整理，部门的沟通等等，这需要细心仔细，认真的去完成，也要处理好部门之间的关系，从而才能更好的完成上级的任务。在酒店工作时常需要学习，由于人的一生只有不断的学习才能都不断的进步，酒店前台虽然是款待的工作的是一样要学许多的学问的，每次酒店的培训都要准时参与，对培训的内容做好笔记，做好总结，向我们许多时候培训完了就没事了，还要把培训的学问，技巧用在工作中只要把学到的东西用活，用多了才能够达到熟能生巧的程度，不要看老员工他们做起来应对自如，到自己这里就卡壳儿了，这都是由于没有娴熟的把握所学的学问，没有足够的阅历，当然阅历可以靠着工作的时间来磨砺，也可以学习，向那些有阅历的学习他们的阅历，这样就可以少走许多的弯路了。 对待工作要仔细。做什么事情都需要仔细的去做，把它放在心上，而不是犹如混日子一样过一天算一天，这样在工作中得不到进步，在公司里面也得不到领导和同事们的认可的，仔细工作代表了一个态度，也会反映出你是否融入到了这个大家庭里面，只有融入到了这个大家庭才能够自如的工作。仔细的工作能够学到许多好东西，然后会反馈到工作中，这样会让工作越来越轻松，脚踏实地的去工作，由于前台这份工作没有什么捷径，只要你仔细负责遵守公司的制度就就能够有不错的进展前景。 以上是我试用期的工作总结，在接下来的工作中我会保持工作热忱，在自己的岗位上做出精彩的成果，为酒店进展进一份力。 新员工试用期个人工作总结篇3 三个月的试用期转瞬就要过去了。于_年_月_日进入_有限公司，在_货物招标部主要从事招标业务的相关工作。 在试用期期间，我在领导及同事们的关怀与关心下，业务学问和技术力量得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下总结： 1.仔细学习业务学问，履行（岗位职责），听从领导支配。 做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。 2.主动热忱，以端正的工作的态度对待每一份工作。 到_货物招标部以后，部内的全体人员对我非常照看，关怀无微不至，使我在这里感觉到了家庭的暖和，从而能够使我能够很快的进入工作角色。 主要从事工作如下：参加技术沟通的项目：_。参加标书审查的项目：_。参加标前会的项目：_等。在以上的工作中我根据各位师傅的的叮嘱，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅从领导过硬的专业素养、良好的组织协调力量，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。 3.虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。 作为一名年轻的招标工，可能由于阅历不足而带来较多麻烦，但我针对招标中消失问题向师傅虚心求教，乐观总结处理（方法），并热衷于对问题处理方案的积累。 例如在师 父_的指导下独立完成_项目，包括前期技术沟通，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到许多困难，只有家购买标书，向_市机电办申请家开标，抽取评委时，在_限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。 开标前夕得知其中一家临时打算不参加投标，造成流标。同时由于我的阅历不足，在_上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在询问了_工作人员后，准时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。 总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和爱护关怀员工的暖暖深情。同时我迫切盼望能得到公司领导的确定，按期转正，我会用我的实际行动为_有限公司的进展做出自己的一份贡献。 新员工试用期个人工作总结篇4 时间荏苒，岁月穿梭!转瞬间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里大家赐予了我足够的宽容、支持、鼓舞和关心，让我充分感受到了领导们坚决的信念，和同事们乐观乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为机构正式员工而感到光荣和兴奋! 在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面均取得了肯定的进步。 记得初到机构时，我对机构的了解仅仅局限于机构网站的简洁介绍，对社工的了解也仅仅限于书面学问和一些网络下载案例。所以，试用期中如何去熟悉、了解并熟识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。 在以机构实习社工身份工作的这一个多月中，我有幸参与了两次深圳市召 开的社会工作领域的业务培训和一次机构组织的社工朋辈沟通会，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了机构和社工各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对社工有了更加深刻的熟悉，也意识到了社工对中国社会公共服务事业的 改革与社会基础服务工作的完善所起的重大作用，更加熟悉到自己肩上的责任之重。 在这一个多月的时间里，我兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并乐观自觉利用节假日参加机构与机构的培训学习与加班工作，严格遵守机构的各项规章制度，仔细履行岗位职责，工作力量得到了肯定的提高。 我所在的项目部是一个布满激情和挑战的部门，我要仔细学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。 在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、在以后的工作中不断学习社工理论学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项社工工作技能。 2、提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱、细致地的对待工作中每一项任务。 以上是我对这一个多月试用期的浅薄熟悉与简洁总结，有不妥之处，盼望各位领导与同事多多批判指正。感谢! 新员工试用期个人工作总结篇5 劳碌的时候时间总是过得这样快呢，不知不觉就已经到了我在_公司当办公室文员的试用期结尾。在这段劳碌的时间里，是我自从高中（毕业）后到高校毕业以来第一次感到生活是这么的充实。在高校是少有这样的生活的，这也符合我一开头找到这份工作的预期，一切都如方案一般顺当的进行着，我也在段时间在_稳步的前进，现在的我感到特别的满意，欢乐。回顾这些日子的工作，我感到自己渐渐的从同学走向了自己所期望的工作人的地步，在我即将转正的现在，我要写下这份试用期总结，来记录我这段时间的工作和感言。我的试用期工作总结如下： 刚到_成为试用办公室文员的时候，我是特别的感动的，我最终成为了梦寐以求的工，算是完成了长期以来愿望“成为一个独当一面的大人”。但是我果真还是太过天真稚嫩，等到我真正开头了工作，我才发觉自己也不过是初出茅庐的“毛头小子”，需要学的东西太多了，我每天都在学习中度过，但是每次学习到新的学问我都会很快乐，由于这代表着我又得到了新的阅历。 我的工作从每天给我眼前的绿植浇水开头，然后我会开头整理自己的办公环境，假如来的还早，我会顺带将四周的地方也一起打扫一下，充分的劳动让我能带起我一天的精神。然后就开头我每天的基本工作，由于还在实习期，基本上是由带领我的_前辈给我安排任务，但等到我自己也开头娴熟以后，我也会自己去主动申请任务。虽然一开头由于不熟识经常闹出许多麻烦，但是到现在我也已经娴熟的上手了。每天的文件整理等工作都已经像是家常便饭一样了。 在这段试用期，我每天都在拼尽全力的去学习，但是依旧还是没能想其他前辈一样坚决流利的完成工作，对于自己的推断还总是有些迟疑不决的时候。这样的问题导致我每天都会遇上一些需要请教别人的地方，这可能就是阅历方面的差距吧。但我不会气馁，这是正常的，没有阅历我就去累积阅历，现在还做不来我总有一天会胜利!我会在之后的工作中不断的精进自己的力量，信任有一天我也能像他们一样的精彩! 新员工试用期个人工作总结篇6 两个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了许多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和熬炼的机会。现将我的工作状况做如下总结： 一、招标 招标是一个简单的系统工程。招标代理工作是一个联系沟通招标人、投标人、技术专家、招标监督管理部门各方的桥梁和纽带。通过理论学习和日常工作积累我对招标工作较为深刻的熟悉，我进公司拿到的第一份资料是招标文件，然而对其中内容的熟悉只是停留在字面上，这里的一切对我来说都是新奇挑战，不懂就学，对于与业主方的沟通工作更需努力。 二、依据岗位职责的要求 我的主要工作及学习任务是帮助部门做好招标工作，要学习的方面还有许多，对于相关法律法规方面还有许多欠缺，尤其对于招标工作的流程还需要有更新的熟悉。 三、努力方案 1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术学问，并用于指导实践，以便于独立完成自己的工作 。 2、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。 3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作。 新员工试用期个人工作总结篇7 转瞬间，我进公司已经三个月了。这三个月中，我在领导及老员工的关怀、指导、关心下，渐渐地融入了义博展览这个大家庭。俗话话：“吾日三省吾身”，适时总结一下这三个月的经受，不仅是对自己努力付出的确定，让自己更有信念和激情投入以后的工作;同时也可以关心我找出之前工作中的不足，并在今后加以改进，从而让自己更上一层楼。因此，在我们新员工试用转正之际，在感动之余，我觉得也有必要对自己的工作做个小结。 在刚开头走上工作岗位的时候，我以为这份工作随任凭便就可以做好。但是在和部门经理、老员工沟通以及自己亲身体会后，我很快发觉自己的想法是不对的。我意识到要想做好手头的工作，决不能马马虎虎，只有用一丝不苟的态度去对待，才能在工作中不出差错。同时，我也发觉对于客服工作，我们不能满意于现状，停滞不前，只有专心为客户服务，倾听客户的需求，发挥做事细心周到、有急躁的品质，与时俱进，通过信息化手段创新我们工作的方式方法，不断地精益求精，这样才能把客服工作越做越好。 经过了短暂的适应期后，我的工作开头渐渐走向了正轨。在平常工作中，我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到不早退。对于领导交代的工作，我也是饱含热忱地乐观完成。遇到不清晰不会处理的事情时，我都会自己先试着找解决方法，假如实在束手无策，那么我会虚心地向老员工请教，并在事后进行（反思），总结阅历教训。详细来说，这段时间我主要是帮助部门里的一位老员工进行六月份进口展的招展和招商工作。在这个过程中，我充分发挥主观能动性，与老员工乐观沟通，明确自己每天要完成的工作任务;同时，我隔三差五就把自己的工作进度准时反馈给她，以便我们协作得更默契，从而更好地完成这项工作。 在工作之余，我待人热忱友善，进公司没多久，我就和新老员工很快打成一片。午间休息时，我们常常像兄弟姐妹一样坐在一起快乐地谈天，拉家常，办公室里经常能传出阵阵欢声笑语。此外，我还乐观参与公司组织的各项活动，如（马拉松）竞赛和公司运动会等。 总的来说，通过这三个月的熬炼，我对会展工作有了更加全面深化的熟悉，也积累了一些实战的阅历。但是，我糊涂地熟悉到，自己还有许多东西要学，有很多方面需要不断完善。在转正之后，我将以更加锐意进取的姿势，虚心学习，不断提升自己的业务力量，争取早日胜任工作! 时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声，首先感谢公司经理室能给我展现才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里公司赐予了我足够的支持和关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了_人“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了_人作为拓荒者的困难和坚决。同时，也为我有机会成为_的一份子而感动兴奋。记得当时应聘时，公司和和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和谐的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里，在经理室和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报： 一、对公司的熟悉 _是从事_、_、_经营的专业公司，经营网络遍布省内各地市县，总经销、代理诸多国际国内知名品牌，经营规模居_省第一。 _以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。 二、工作成果： 1、与_一起主持员工联欢会，得到大家的认可。 2、将总公司下发的红头文件及前期_公司各品牌三证整理分类，并制作电子检索，使调阅、查询非常便利简洁。 3、每次例会前做好预备工作，会后准时整理睬议纪要。 4、完成优秀员工先进材料的起草工作;规范综合科对外联系函的行文格式并关心其整理、修改对外行文;帮助综合管理科科长整理车辆管理方法，并制作每月油费、（修理）费等相关费用的表格;完成武昌量贩店与超市独立核算的政策表格的整理工作。 5、与各部门良好沟通协调，较好的完成上传下达工作。 6、娴熟操作vip客户档案管理系统。 7、通过在_科的两天实习中，初步了解公司的供应链系统，能进行简洁的业务流程操作。 8、能做好（其它）的行政后勤工作。 三、存在问题及对其改进方法 由于在原公司从事的是机要秘书工作，未涉及业务操作，对于零售企业的进、销、存更没有实质理解，概念非常模糊，故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深化了解与熟识。当然，我并不能以此为理由，我将会在今后的工作中多向前辈请教，勤问、勤练，用最短时间熟识公司业务及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨炼意志，增长才能。 虽然只有短短的三个月，但对于我来说受益匪浅。在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不辜负公司经理室对我的期望与栽培。 新员工试用期个人工作总结篇8 自20_年_月_日（入职）以来，在领导和同事的关心关怀下，思想、行为取得了新的进步，现将个人三个月试用期工作小结如下。 近三个月的时间里，取得了如下收获： 1.参与了_月_日由人力资源部组织的新员工入职培训。通过培训内容的学习，加深了解了公司的进展历程、组织架构、主要领导、规章制度、员工规范、（企业（文化），强化了对企业的认同。 2.熟识了行政管理中心的组织架构、职责分工及各岗位人员;基本把握了（企业管理）部的工作职责、组织架构及岗位职责，为工作开展打下了基础。 3.参与了_月_日关于质量管理体系的专题培训，初步了解了iso9001:20_和gb/t50430的有关学问内容。参与了_月_日、_日对各项目进行的iso质量管理体系专项检查及宣贯工作，并拟写了检查纪要初稿。 4.参与了4次经营系统和2次生产系统总经理办公会，熟识了会议筹备流程、会议内容，并参加了会议纪要的拟写、报审、发布。通过这些会议，基本了解了公司的运营状况。 5.参加了公司（员工手册）的部分内容修改，进一步强化了对企业相关制度，员工行为规范的熟识，加深了对企业的了解。 6.根据领导的要求，在同事的帮助下，起草了报工商联的关于企业文化建设状况汇报材料初稿，以此深化了对公司企业文化的了解。 7.参与并帮助完成了第一届职工代表大会第六次会议，初步了解了企业职代会的流程、内容。 8.在部门经理领导下，帮助编制管理工作手册，负责对手册内容进行编序排版工作。通过此项工作，强化了对公司组织架构、部门职责及岗位职责的了解。 9.学习了公司年度方案、绩效考核等文件，基本熟识了公司方案管理和绩效考核的形式、内容，进一步强化对部门工作的了解。 10.学习并收集房地产相关信息材料，在为部门工作开展供应素材的同时，增加了岗位工作相关学问积累。 在工作过程中，也消失了一些不足，诸如对工作的部分内容学习不够深化，工作方式和方法的适应性不强、沟通协调欠缺、涉及工作的学问和技能储备不足等缺点。在今后的工作中，改进缺点，弥补不足，一如既往地做好如下工作： 1.严格遵守公司的各项规章制度，严格履行员工基本行为规范和员工守则。 2.以更加乐观的态度融入公司、部门的工作中，更加深化了解和学习有关部门、岗位工作职责及内容的学问、技能。 3.加强有关质量管理体系、（工作方案）、绩效考核等制度资料的学习，将学问和技能应用到工作中，为公司的进展建言献策，为部门工作的开展做出乐观贡献。 4.提高觉悟和意识，加强沟通，正确处理与领导、同事的关系，和谐相处，营造乐观健康的工作环境。 5.听从领导，听从支配，乐观仔细保质保量完成领导交办的各项工作。 6.结合工作开展的实际，正确规划自己的职业生涯，努力学习新学问、新技能，提高自身素养。 新员工试用期个人工作总结篇9 经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些成效。会计工作看似简洁，做起来却难，以前的工作阅历对我从事新的工作有肯定的关心，但许多事情还需要重新熟悉和体会，学习和实践相互融合才能产出成果，成果的取得离不开单位领导的急躁教导和无形的身教，离不开公司同仁的关怀和支持。 两个月试用期已经过去，我对自己所从事的会计工作已经比较熟识，也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对会计的工作状况比较了解。而且在这两个月里，我在公司_总和_会计的领导下，在公司同仁的关心下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和管理制度有了全新的熟悉和深化的学习。现对本职工作总结如下： 一、一个人面对新的城市、新的工作，一切都将是新开头，都有一个从生疏到熟识及精通的过程，万事开头难，一个良好的心态虚心的、乐观的心态是干好一切工作的根本。刚开头的几天是关键，于是我努力把自己的心态调整到最佳，以适应新的环境、应对新的工作挑战。 二、在这期间，在财务和内勤上我作了如下详细工作： 1、严格根据财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。 2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。 3、准时登记现金、银行存款（日记）帐。月末编制会计（报告）单。 4、填写税务申报表。 5、完成财务负责人交待的工作。 三、要作好会计工作绝不行以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位。作为一个合格的会计，必需具备以下的基本要求： 1、学习、了解和把握（政策法规）和公司制度，不断提高自己的业务水平和学问技能。 2、学会制订本职岗位工作内部掌握制度，发挥财务掌握、监督的作用。 3、会计人员要恪守良好的职业道德。 4、会计人员要有较强的平安意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。 以上是我对本人两个月工作的一些体会和总结。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的进展同步。同时，我要特殊感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中赐予我的支持和关怀，这是对我工作最大的确定和鼓舞，我真诚的表示感谢! 新员工试用期个人工作总结篇10 在2个多月的试用期中，我在领导和同事的关心下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的熟悉;对于的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作总结，不足之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 在公司给的客户资料、刚开头的一个月时我都是自己去（访问）各个客户了解医院基本状况，想通过自己的努力完成开发，但随之我却发觉这样做达不到想要的效果，自己去访问客户一般都是第一次接触，很难建立关系，想要达到访问效果也不是短时间能达到的。通过向公司领导和同事学习，所以我的策略变了，通过联系商业外勤借助他们的力气，来达到自己的目标. 首先要了解医院客户的的基本状况，进货商业，（渠道），销量，详细谁管事，和那几家商业来往亲密，从而选择出那家商业和医院关系比较好，再去联系那家商业外勤，当然和商业外勤没有良好的关系，对方也不会去关心你，需要在做外勤的工作，外勤都是与药剂科主任、选购关系比较好，自己还需要提前做好临床主任的工作。 经过这2个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为首先肯定要勤奋踏实，充分利用商业外勤资源，要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧，能够充分利用身边和公司的资源。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、多和商业外勤沟通，充分利用商业外勤资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。 第 20 页 共 20 页