2022年销售达人必须知道的的种技巧 .pdf

销售达人必须知道的的10 种技巧卖产品，就别把产品当产品。卖产品就像嫁女儿，做客户就像做亲戚。这话听起来很别扭，简直是悖论。但其实，每一个产品对任何一个消费者而言，它就是产品。同时，对每一个消费者而言，他所消费的不一定是产品。举个例子，比如轿车。作为车的本质而言，车就是代步的交通工具。但在不同价格、不同空间及不同的用途下， 车的性质也会发生变化。 如奔驰车，在中国，它意味着有价值，有面子，是尊贵的身份，是一种品位。而在德国，奔驰只是一个本地品牌，有点像上海的“的士”所用的桑塔纳，事实上，德国的许多“的士”就是奔驰车。在德国消费者眼里，奔驰代表的是本土特色，甚至是一种“土特产”，消费它就如同消费有质量保证的“土特产”。1 卖思路有这么一句话“思路决定出路”，在逆境和困境中，有思路就有出路；在顺境和坦途中，有思路才有更大的发展。2 卖事实卖产品是在卖什么 ?我们有了一个答案，卖产品就是卖事实。这些事实包括产品的事实、企业的事实，还有就是需求的事实。换句话说，卖好产品，就得把产品提升为市场的产品销售力。将事实的产品有效地提升为产品事实的认知力，这样的产品才会有销售力。所以说，产品好不好卖本身不是经济问题，而是思想问题。3 卖自己“世界上最伟大的推销员”乔. 吉拉德说过：“你一生中唯一卖的产品就是你自己”。一个观点可以改变一个世界，一个好的理念可以塑造你的一生，因此我们在微营销过程中塑造个人品牌才是王道。4 卖文化有创意的文化才值钱， 当今时代，是顾客主宰市场的时代。 是我喜欢我选择、我不喜欢就不选择、 你干着急也没辙的时代。 越来越难 伺候 的顾客在极度丰富名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 然而高度同质化的产品中， 在眼花缭乱无奇不有的广告的喧嚣中，凭什么让他掏出钱来买你的产品？是你的产品好吗？是你的技术先进吗？其实不是，在当今科技发达的时代，技术与产品的质量已经成为市场的准入证，成为不成问题的问题，君不见一些产品质量极佳的老字号照样破产吗？其实，现在的顾客在于你打交道是，首先要选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值，几经权衡甄别后，才最后选择你偏爱你。5 卖好处给你好处：比如，在“统一阿萨姆奶茶”之前，消费者对该奶茶的印象大概还只停留在电视屏幕上： 轻松愉悦的配乐、 疯狂发飙摔东西的女主角、 淡然微笑的男主角 , 如此鲜明的对比，让统一阿萨姆奶茶的电视广告一经投放就引来无数眼球；“心情好，感觉什么都好，全新统一阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情”，男主角看女人发飙而无动于衷的原因就是喝了阿萨姆奶茶! 依托电视广告，在英格美爱数字互动公司(1nGameAd Interactive)和迈势上海(Maxus)的帮助下，统一阿萨姆奶茶于10 月 20 日12 月 31 日在开心网上推出了名为“好心情 DIY”的应用，用户安装游戏组件后，就可以在统一奶茶广告片中加入自创的字幕、对话框、背景音乐等，分享给好友并邀请他们投票，还有机会赢取 iPhone、iPod 等很炫的礼品。6 卖体验无体验不营销。要说体验营销能给企业带来什么，我认为首先带来的是顾客。体验营销站在消费者的角度， 体贴入微地发现他们的想法， 赢得一种共鸣或者感念。更重要的是，体验营销能带来企业的核心竞争力。它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中， 在所提供的难忘体验中确立自己的独占领域，为企业树立核心竞争力。7 卖故事讲卖产品的人的故事这是一个卖产品的时代，更是一个卖故事的时代，为自己的产品和服务讲述一个动人的故事，可以让你的营销更加事半功倍。关键词：故事营销。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 在同质化产品竞争激烈的时代，企业要生存下来很难，想要脱颖而出更难一个有故事的产品更能吸引消费者。品牌专家、品牌理论创始人杜纳E科耐普曾说：“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活, ”在市场竞争如此激烈的今天，让品牌披上“故事”的袈裟，赋予文化营销的品位与灵魂， 必能给企业和品牌本身带来勃勃生机。如今，企业不能仅仅停留在卖产品的阶段，更要会为自己的产品讲故事。消费者购买的，不仅仅是产品本身，而是这个产品品牌所代表的主张，这种主张与顾客相关联， 让顾客的人生观、 价值观与品牌相吻合， 让顾客内心产生共鸣，从而继续消费。8 减价产品加价卖学会模式生意人大都用降价的方法吸引顾客，而一位做减价生意的朋友用涨价的方法却赚得了更多的利润。商场倒闭，低价甩卖！ 电喇叭一响就吸引了不少到菜场买菜的家庭主妇和大爷大妈。一位中年妇女嘀咕道只有错买，没有错卖。过两天再来，说不定还要便宜。 这话让很多人打消了抢货的念头。此后一连几天，生意一直没有想象的好。为扭转局面，店主悄然改变了促销策略。这天，当初那位嘀咕过几天还会降价的中年妇女再次来到店里。看了标价，她问店主： 老板，这东西前几天还是8 元，今天怎么成了8.5 元了?店主回答说：冬天要到了，秋冬季的商品也好卖了。 几个随后来逛的顾客一看价格涨了，也都纷纷询问店主。虽然价格只是微调，但已经对顾客的心理产生了影响。此后，店主仍然每隔两天就把价格往上调0.5 元。发现此 异动 后，以前来过的顾客按捺不住了。 因为他们感觉再不买， 便宜货都被别人抢跑了。 顾客都是附近居民，有人抢先，店里的生意竟然火了起来了。临近扫尾的时候，剩余商品竟然被一家小超市全买走了。 历时一个月，所有的货都卖光了， 店主净赚 3 万元。9 化整为零有一位农民从南方运回500捆优质甘蔗，每捆20 根，每捆 10 块钱，但整整一个上午，也没有卖出一捆。后来，他将每捆甘蔗分成4 小捆，每捆 5 根，要价名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3 块钱，结果不到半个小时就卖完了30 小捆甘蔗，并且算起来比在捆卖价还要高。就这样，大捆化小捆， 短短三天， 500捆甘蔗就卖个精光， 并且还多赚了 400块钱。10 免费品尝（免费试用）免费的大家都喜欢，都想尝试。这个问题我想无需赘言。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -