如何通过房地产置业顾问四级知识考试.docx

房地产置业照料四级考试一、 单项选择题（共题，每题分。每题的备选答案只有一个最切合题意）（）是最常见的按地区范畴对房地产市场进行的分别。按国度按区域按域市按省份下列不属于新建房地产产物生意业务的是（）。租赁销售抵押保险房地产增量市场属于房地产（）。一级市场二级市场三级市场低级市场下列属于房地产二级市场和三级市场配合特点是（）。买方竞争市场市场需求方均为业主完全竞争市场卖方竞争市场房地产市场营销的最显著特点是（）。市场研究市场定位从筹划设计阶段介人项目筹谋下列不属于房地产三级市场营销特征的是（）。生意业务双方协定订价较多使用促销手段转少使用促销手段接纳商获科土地之后项目取得与地块研究事情在（）进行。开发商得到土地之前开发商得到土地之后较少使用促销手段接纳多种分销形式产物筹划设计阶段的事情不包罗（）。项目定位项目筹谋物业开发发起和物业开发发起是指从市场角度对（）提出的要求。产物设计客户定位形象定位市场定位房地财产是（）行业。技能密集型劳动密集型资金密集型知识密集型下列不属于房地产市面上视察主体的偏重内容是（）。项目基地状况交通信息根本信息消费者 项目的细分市场阐发属于房地产（）市场视察的内容。项目定位阶段市场推广阶段销售阶段三级市场下列阶段需要行客户视察的是（）。房地产项目定位阶段房地产销售阶段房地产三级市场以上阶段均需要凭据市场视察行业内部通用的操纵要领，样本量在（）个以内的为定性视察。（）是以有代表性的单元或消费者作为视察工具，进而推导出一般结伦。普查重点视察典范视察随机视察行为记载法属于（）。访问法视察法实验法实地视察法（）是市场视察的第一要求。准确性客观性实验法实地视察法（）是各阶段市场视察常用的要领。座谈会成交客户问卷视察实地视察法二手资料视察在房地产市场视察中，确定视察目的后应做的事情是（ ）。资料搜集制之一视察筹划质量控制数据处置惩罚阐发当企业对需要研究的问题和范畴不明确时，可采作（）找出症结。探测性视察描述性视察因果性视察预测性视察二手资料视察是（）视察。定量定性定性主，定量为铺定量为主，定性为铺在房地产市场视察的数据处置惩罚阐发环节，首先进行的是（）。数据分类编号数据统计数据整理数据比力阐发在对消费者使用要领和使用心理进行阐发研究底子上可形成房地产项目的（）。市场定位产物定位形象定位项目定位研究修建功效和空间的组合要领属于修建筹谋要领研究的（）。第一领域第二领域第三领域第四领域市场细分的因素不包罗（）。地理因素经济因素人口因素行为因素档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性（）。越低越高视情况而定没有心然干系下列不属于挖掘卖点阶段的事情是（）。片区市场研究消费者组成及购买行为研究提炼推广主题敌手动态跟踪从产物定位中可以寻求（）。物业主题客户主题市场主题告白主题推广控制事情的第一个流程是（）。确定控制工具设置控制目标确定控制尺度选择查抄要领一般来说，如果心须重新进行告白筹谋历程，则可能是由于（）造成的。权衡效果所用的要领不妥公布时机不妥视察资料有误媒体选择不妥房地产销售事情中的认购条约由（）保管。销售经理销售人员财政人员销售人员和财政人员配合关于销售事情的流程正确的是（）。定金收取及认购条约签订、交纳首期房款、治理按揭、签订正式买卖条约交纳首期房款、认购条约签订、治理按揭、签订正式买卖条约定金收取及认购条约签订、交纳首期房款、签订正式买卖条约、治理按揭交纳首期房款、认购条约签订、签订正式买卖条约、治理按揭关于房地产居间业务中的信息公布的相关看法错误的是（）。由于居间业务的疏散性，所以信息公布也接纳疏散公布的方法信息公布必须连续不停信息公布必须能引起目标客户的注意信息公布方法具有多样性人员销售历程中的开场阶段指的是（）。寻找客户靠近客户确认需求和问题介绍说明如果在某一居间条约中有如下条款：甲方必须于买卖完成前，付清一切有关该屋之杂费，则该条款属于（）。提示性条款明示条款免责条款默认条款下列差别产权性质的衡宇，凭据相关划定不能上市生意业务的是（）。私房经济适用房免责条款默许条款已经出租的衡宇出售的，则租赁干系（）。由购买方承接由售房者继承履行租约由购买者和售房者协商解决随之中止对付已经出租的衡宇，如要出售，心须提前（）通知承租人。39当一处房地产作出售处分时，关于优先购买权之间的干系正确的是（）。国度优先购买权承租人优先购买权共有人优先买权国度优先购买权共有人优先购买权承租人优先购买权共有人优先购买权承租人优先购买权国度优先购买权承租人优先购买权国度优先购买权共有人优先购买权下列关于定金的说法错误的是（）。支付定金是包管条约履行的须要条件收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金定金条约自签订之日起生效定金的数额不得凌驾主条约标额房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包罗（）。银行共管账户开发商代收代管银行代收代付机构代管住房抵押贷款属于（）。公积金贷款包管贷款商业性贷款政策性贷款在住房抵押贷款历程中，银行与售房者签订的条约有（）。<<商品房买卖条约>><<借款条约>><<住房抵押贷款答应书>>D和住房抵押贷款申请延期的，原借款期限与延恒久限之和最长不凌驾（）。年年年年在租赁居间业务中，业主将自己拥有的物业委托经纪机构代租代管，出租空置的风险由（）包袱。业主经纪机构视情况而定业主和经纪机构配合转租期间，原租赁条约变动、解除大概终止，转租条约（ ）。A继承执行工B随之变动、解除大概终止凭据约定执行重新签订转租条约（）一般为短线投资。买卖投资置业消费投资置业租赁投资衡宇租赁投资<<衡宇租赁许可证>>由衡宇（）到衡宇租赁治理部分治理。承租人所有人经纪人使用人下列不属于房地产经营投资的特征是（）。代价具有多样性投入量大投资接纳期短投资具有保值增值性衡宇租赁投资中租赁经营本钱有包罗（）。租赁推广用度设备运行用度牢固租金经营治理人员用度二、 多项选择题（共题，每题分。每题备选答案中有两个或两个以上切合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得）下列属于产业物市场的是（）。产业厂房高等公寓加油站研究与生长用房高新技能财产用房房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有（）。自用投资投机保值增值房地产三级市场的主要特征有（）。市场需求方是业主卖方竞争市场双方协定，自由议价买方竞争市场 开发商主导订价房地产市场视察具有（）。多样性庞大性专业性 地区性特定性房地产市场视察更偏重于（）。产物的消费习惯阐发消费者的生活模式研究消费者的消费偏好阐发消费者的行为模式阐发消费者特征阐发房地产市场视察依据房地产市场营销阶段分为（）市场视察。房地产项目定位阶段房地产市场推广阶段房地产销售阶段房地产二级市场房地产三级市场随机抽样可以分为（）。简朴随机抽样就便随机抽样判断随机抽样分层随机抽样分群随机抽样产物定位时进行的外部市场情况研究包罗（）。经济情况政策情况竞争情况文化情况政治情况修建筹谋要领具有（）特征。物质性个体性多样性综合性单一性下列属于修建筹谋要领中的外部条件视察的内容是（）。感观情况空间形式社会文化条件园地条件使用者市场细分的要求包罗（）。可丈量性个体性可盈利性一致性不易受影响性影响房地产代价的项目因素有（）。位置自然情况土地本钱客户取向生长商知名度最终折扣率是在综合折扣的底子上考虑以下（）因素形成的。生长商干系付款方法促销运动尾盘再折扣分阶段上调折扣制定中价计谋的依据是（）。市场供求较为平稳市场竞争较为猛烈要与竞争者保持均势价们对付开发商和消费者都有比力容易担当企业的利润期望值一般下列房地产凭据相关的划定，可以上市生意业务的是（）。集资房政府权属公房售后公房经济适用房私房下列（）房地产权属转移不具备有效性。衡宇产权有争议产权人出卖衡宇后，没有居住去向的共有房地产，经其他共有人口头同意的产权证书伪造的房地产权证上的业主姓名与售房者不相切合下列关于定金条约的说法正确的是（）。定金条约必须是单独书面条约定金条约从实际交付定金之日起生效债务人履行债务后，定金应当抵作价款大概收回定金数额不得凌驾主条约标的额的当事人在定金条约中应当约定交付定金的期限房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由（）机构代管。开发公司经纪公司律师事务所政府下属兼有过户公司职能的机构物业治理部分房地产经纪人须掌握的与房地产治理部分相关的生意业务手续是（）。衡宇租赁登记课税估价保险贷款评估入住登记房地产经纪人受理委托业务后，主要收集（）信息。标的物业信息竞争敌手信息与标的物业相关的市场信息委托方信息事媒体信息下列属于房地产居间业务信息收会合的通例信息有（）。按揭用度表楼盘告白房产展销会售楼书转移登记税费表租赁居间主要业务包罗（）。衡宇理财招租居间业务代租代管项目转让与互助租售结合房地产经营投资包罗（）。买卖投资置业消费投资置业租赁投资衡宇租赁投资衡宇理财下列属于房地产买卖经营投资本钱的是（）。购买价款改革用度经营用度空置用度押金利息下列（）情形下，衡宇出租人有权终止条约。衡宇承租人擅自转让衡宇承租人累计拖欠房租个月以上承租人经出租人同意将衡宇全部转租承租人存心损坏承租衡宇承租人擅自改变衡宇用途房地产经营投资的特征包罗（）。投资的产物代价具有双重性代价具有多样性投资接纳期短投入量大投入量大下列属于修建划要领中的内部条件视察的内容是（）。使用要领空间形式园地条件功效要求用途影响房地产代价的市场因素不包罗（）。经纪生长状况客户取向生长商营销目标周边情况景观生长商知名度作为推广用度制定的销售百分比法的优点是（）。凭据企业的包袱能力而定，就财政而言公道可行推广预算与销售保持相应的比例，对恒久筹划有利比力灵活考虑到推陈广本钱、售价与企业利润之间的干系普遍采取可以使竞争趋于稳定衡宇出租人是指在都会筹划区范畴内，将衡宇出租给承租人以取得租金或收益的（）。衡宇所有权人衡宇使用权人衡宇委托代治理人或或三、 综合阐发题（共题，每题分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择、正确的，每个选项得分）（一） 某开发公司欲进行写字楼的开发建立，在对区域总体写字楼市场进行视察研究的底子上，决定将项目放竟争不是特别猛烈的区，区虽然不是黄金闹市区，但处在生长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己物业来减轻租金的包袱，该开发公司于是将物业定位为实用型出售写字楼，面积为m2之间，总价万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试阐发：项目的产物定位一般可以通过（）要领。市场阐发阐发修建筹谋市场细分房地产市场视察的一般内容应涉及（）。供应视察需求视察代价视察产物视察本例中，对销售情况不乐观的情况经过阐发，认为可能是市场视察和市场推广两方面出了问题，则这一种视察属于（）。预测性视察因果性视察描述性视察探测性视察如果经判断认为是市场视察环节出现问题，则最有可能的是在市场视察环节忽略了（）。需求视察客户视察产物视察代价视察（二）、某一楼盘的价目表制定历程如下：首先选取市场比力楼盘，确定权重，其中同质同区楼盘，同质异区楼盘、楼盘，异质同区楼盘、楼盘，然后进行项目因素调解各楼盘与楼盘比力的最后合计得分（）分别为1.3、2.5、.1、1.7,凭据比力代价，得出楼盘的整体均为元m2，接下来进行层差和朝向差的视察整，制定出分栋、分期均价，最终形成价目表。式阐发；价目制定的正确步调应该是（）。制定整体均价、进行层差和朝向差的调解、制定分栋分期均价、形成价目表制定整体均价、制定分栋分期均价、进行层差和朝向差的调解、形成价目表制定分栋分期均价、进行层差和朝向差的调解、制定整体均价、形成价目表制定栋分期均价、进行层差和朝向差的高速形成价目表、制定整体均价本案在整体均价确定的历程中可能出现的问题是（）。均价制定历程中仅考虑到比力楼盘的影响因素，而忽略了楼盘自己的本钱同质异区楼盘的权重设置可能偏高重点市场比力楼盘的个数不敷项目因素调解要结合权重进行修正如果楼舯的折实均价为元m2，则基于楼盘的本楼盘的比力代价是（）。3857m2 3893m2 C. 3943m2 3906m2进行楼栋之间的差别调解时，主要考虑下列（）因素。朝向质量周边景观噪音在订价因素中属于地区因素的有（）。生活气氛范围景观配套除了本案接纳的市场比力定位要领以外，另有（）。本钱订价法市场竟争订价法未来收益订价法估算法订价（三）某开发公司将积存的m2的住宅，以包租的形式委托经纪机构进行经营治理，双方约定整体包租代价为万元月，租期年，由该经纪机构对楼盘进行投资经营。除了双方约定的整体包租代价及租期，在包租条件中还应约定（）。包租者的整改投资本钱免租期再出租的租金水平空置风险包租者的租赁经营本钱包罗（）。租赁推广用度设备、设施维护用度每月交纳的牢固租金整改投资用度经营本钱的崎岖取决于（）。相关人员的配置未来租金水平的崎岖免租期是非租赁空置的几多如果当初开发公司不是以包租的形式，而是将物业委托经纪机构代管，则（）。出租空置的市场风险由经纪机构包袱所有租金都交给该开发公司佣金由承租人支付佣金由该开发公司支付假设整改投资用度为万元（全部自有资金），年经营本钱万元，租金收入不元月m 2,空置率，税费合计为万元，则资本金利润为（）。投资接纳期为（）。年年年年（四）某项目正处于销售阶段，其中的客户置业筹划中给出了四种差别的付款方法以及折扣优惠（见下表），有一客户李先生看中了一套面积100m2,代价万元的房产，拟签订认购条约。付款方法折扣率一次性付款折分三年付款，每年万元无半年后一次性付清无七成年按揭折下列关于定金收取与认购条约的签订正确的是（）。认购条约由财政人员统一保管，由销售人员与客户配合签订在签订购条约前必须与销售经理审定房号，然后才气知收取定金定金由销售人员和财政人员配合收取，同时做好房号的再落实事情认购条约中就必须明确付款方法如果李先生同时要申请治理住房抵押贷款，则必须（）。在借款银行开立存折账号与开发商签订<<房地产买卖条约>>取得单元同意发放贷款的证明李先生申请治理住房抵押贷款还必须提交以下（）资料。小我私家身份证明衡宇财产保险单副本房本产权属证明复印件住房抵押贷款申请书如不考虑支付能力及风险等因素，李先生接纳哪一种付款方法最倒霉，假定贷款年利率和折现率都为（）。一次性付款分三年付款，每年万年半年后一次性付款七成年按揭答案：一 单项选择题41B 42C 43D 二、多项选择题四、 综合阐发题