2022年电子商务环境下企业营销策略研究.docx

摘要科学技术的发展为电子商务的兴起带来了可能，在新的技术背景下，商业秩序发生了巨大的变革，传统的商业模式被颠覆，商业竞争有了更为公平的平台，中小企业有了更大的发展机遇。分析电子商务的内涵，对电子商务为企业营销所带来的优势进行解析，找出电子商务环境下企业营销所存在的特点，以便为电子商务环境下企业营销策略的提出带来新的能量，促进我国企业在电子商务环境中的发展。关键词电子商务；企业营销；策略技术的兴起使得以互联网为基础的电子商务蓬勃发展，这样的商业模式很大程度上改变了人们的生产生活习惯。经济社会的发展，人们的生活水平得到了提高，传统的商业模式已不能满足人们的生活需求，电子商务的出现则能很好的补足传统商业的不足之处。电子商务存在的前提是信息技术，对工作人员的专业度有较高的要求，新的模式应该有与之相匹配营销策略，因此对当下的商务环境下企业营销策略的研究是十分重要的。一、电子商务内涵及其特点电子商务是指商业贸易活动实现电子化的商务模式。电子商务活动没有区域限制，利用开放的互联网便可以进行网上的交易活动。作为一种新型的商业运营模式，电子商务与网络营销有着明显的区别，网络营销是促进商业活动进行的一种手段，而电子商务则是一个完整的商业活动交易过程，是一种综合性的活动。但是在新的商业背景下，不管是传统企业还是新型企业都应该进行网络营销以促进企业更好的发展。相较于传统的商业模式，电子商务能在很大程度上降低运作成本，获得更高的利润。企业的生产成本能够通过缩短产品周期、减少产品库存，降低囤货风险来实现。网络能加快信息传递的速度，有着更新快的特点，信息的处理时间也得到了很大的缩短，由此使数据的录入更降低信息成本。除此之外，电子商务模式还能帮助企业降低通讯、调研等成本。虚拟的交易方式能够简化交易步骤，提高交易活动的效率。互联网有着快捷、便利的特点，能在最短的时间内完成更广范围内的商品信息交流，甚至直接开展商品交易活动。部分、甚至完全虚化的交易方式使传统交易行为中出现的相当一部分环节得以简化，大大提高了交易效率，节约了时间成本。二、电子商务环境下企业如何制定营销策略（一）设计发布网络广告网络广告是指以互联网为载体，发布集图文、音视频等多媒体广告内容以推广产品或服务的传播活动。就目前看来，这是一种运用十分广泛的营销活动。常见的网络广告方式有图标广告、插播式广告、电子邮件广告等，相比与传统媒体时代的广告方式，互联网的发展使得广告内容更具多样性，所承载的内容更加丰富、直观，更能吸引人的眼球。在知名的发布广告是一种较为常见的广告方式，此类广告主要是依靠大的流量来达到最大面积的宣傳效果。而电子邮件广告则针对性更强，但是过强的目的性可能容易引起受众的反感，从而使传播效果被弱化。网络广告有着极强的感官性，天马行空、充满创意的广告更能引起人们的注意，在进行广告设计时，要根据自身产品的特点，充分利用图文、音视频等多种形式进行推广，更好的向用户传递信息，给用户一种身临其境的感觉。将Flash动画技术运用到产品广告设计中，会具亲和力及交互性，使传达的内容更加人性化，更好的满足用户的需求。此外，在进行广告设计时还应注意要与产品密切相关，切记不知所云，使广告内容偏离产品本身，从而弱化产品的存在感，导致传播效果被弱化。电子商务环境使用户拥有了更多的选择机会，因此利用广告创造用户的消费需求就显得尤为重要。比如可以结合网络广告进行促销试用活动，使用户产生消费的欲望和兴趣，从而使产品的推广效果得到增强。（二）健全企业电子商务信用管理机制不管是传统的企业营销活动还是电子商务环境下的企业营销活动都应该注意信用的重要性，建立健全的企业电子商务信用管理机制，有利于增强用户对企业的信任，使双方的利益得到保障。为了确保互联网交易安全，必须要建立网上信用销售评估模型，使一切网络交易活动都有现实依据。其次，电子商务想要更好的运行应该注意第三方认证机构的建立，专业的第三方认证机构在交易过程中有着非常重要的作用，能更好的保证电子交易活动的安全性。通过第三方的认真，用户与商家双方的身份都能得到验证，使双方的交易活动在互信中进行。此外，还要加强对用户的关系管理，对用户的交易信用进行评估，通过对用户交易活动的审查来改变其信用额度，在一定程度上扩大或限制其权利，以促进电子商务活动有更良好、更健康的环境。三、结束语作为商业领域的新的发展模式，电子商务正以无法估量的速度前进着，其产生和发展对社会经济生活带来了巨大的改变，消费者的消费习惯、市场性质等商业因素都发生了深刻的变化。电子商务的出现使得传统的市场营销模式已不能完全适用于当下的商业环境，因此改变市场营销策略是商业发展必经之路，企业要树立新的营销观念，建立健全的信用机制，才能增强自身的竞争力，在激烈的竞争中得以生存。参考文献1于菊珍，王卫东.电子商务环境下企业网络营销策略分析J.经济研究导刊，2017 （2）126-122胡晓乐.电子商务环境下的企业营销策略J.现代商业，2016 （12）49-50.