中大型公司销售岗位薪酬制度.doc
销售部薪酬、绩效考核标准一、 级别工资附表一X:累积销量 SX：实际销量 R:任务级别代码级别职位级别工资人民币(元）晋级标准业务提成季度奖金年度奖金A级大区经理4000SX/R100总0。5有有B级高级销售经理3500SX/R90%区0.4%有有C级销售经理3000SX/R80%区0。3有有D级初级销售经理2700SX/R80个1.2有有E级高级销售员2400SX/R70个1。2有有F级销售员2000X20万元个1有有G级初级销售员1600X10万元个1%有有H级高级业务员1300X5万元个1%有-I级业务员1000X3万元个0.8%有-J级初级业务员-个0.8-(每提升一个级别必须到人事部备案）1. 初级业务员(J级)：只享受业务提成,无底薪和奖金,销售额累计3万元，升级为业务员（I级），享受业务员待遇,并按业绩享受季度奖金；若连续三个月月销售增涨比<5%，则降为原职位，并取消相应待遇；2. 业务员(I级)：销售额累计5万元，升级为高级业务员（H级），享受高级业务员待遇,并按业绩享受季度奖金；若连续三个月月销售增涨比8%，则降为原职位，并取消相应待遇；3. 高级业务员（H级）：销售额累计10万元，即升级为初级销售员（G级），并享受初级销售员待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续三个月月销售增涨比<5%，则降为原职位，并取消相应待遇；4. 初级销售员（G级）：销售额累计20万元，即升级为销售员（F级），并享受销售员待遇,并按业绩享受季度奖金和年度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%，则降为原职位，并取消相应待遇；5. 销售员(F级）：连续三个月完成任务70%，即升级为高级销售员（E级)，并享受高级销售员待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的50,则降为原职位，并取消相应待遇;6. 高级销售员（E级)：连续三个月完成任务80，即升为初级销售经理（D级），并享受初级销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续3个月未完成任务的60，则降为原职位，并取消相应待遇。7. 初级销售经理(D级）：连续二个季度完成任务80%，即升为销售经理（C级），并享受销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续3个月未完成任务的60，则降为原职位，并取消相应待遇。8. 销售经理（C级）：一个年度完成任务90，即升为高级销售经理(B级),并享受高级销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续二个季度未完成任务的70%,则降为原职位，并取消相应待遇.9. 高级销售经理（B级)连续一个年度完成任务110%，即升为大区经理（A级)，并享受大区经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续二个季度未完成任务的80，则降为原职位,并取消相应待遇。销售提成说明：销售人员业务提成为销售额的0.8%,销售经理提成为销售额的0。3；销售经理独立开发的客户只提销售额的1%；跨区域销售的,销售额平均分配；(此项随月份工资一起发放。）二、奖金制度1. 年度奖金:年度完成任务30%的，销售人员年度奖金为年度销售额的0。3%，销售经理季度奖金为年度销售额的0。15%；年度完成任务50的，销售人员年度奖金为年度销售额的0.45%，销售经理年度奖金为年度销售额的0。25%;年度完成任务80的，销售人员年度奖金为年度销售额的0.6%,销售经理年度奖金为年度销售额的0.4；年度完成任务100%的，销售人员年奖金为年度销售额的0.4%+年度销售任务超出部分的1.5,销售经理年度奖金为年度销售额的0.6+年度销售任务超出部分的2%；(此项奖金在年度大会上发放，如年度中途离职，则无此项奖金）见附表二附表二销售任务：R 实际销售额：X职位完成任务比年度奖金销售经理X/R>100%X0。4+(X-R)1。2%销售员X0。6+(X-R)*2销售经理X/R80%X*0。4销售员X*0.6%销售经理X/R60%X*0。25销售员X*0。45%销售经理X/R30X0。15%销售员X0.3%2.开发新客户奖励新客户首笔订单5000元的，奖励销售员50元,5000元的，奖励销销售员100元，15000元的,奖励销售员200元；50000元的,奖励销售员500元;新客户首笔订单<5000元的奖励销售经理20元，5000元的,奖励销售经理50元，15000元的，奖励销售经理100元，50000元的，奖励销售经理300元；如销售经理自己开发的新客户则按照销售员的奖励标准；见附表三附表三新客户首笔有效订单额:D职位D5000元D5000元D15000元D50000元BC2050150300DF501003005004. 成本控制奖罚机制销售成本5%，则AC级的成本控制奖金共为X*5%-实际成本的差额的60；销售成本5，则AC级的成本控制罚金共为实际成本与X4%的差额的60，成本差按照区域计算,公共费用（媒体宣传费用、大型展会费用等)则按照销售额的比例分配.详细分配原则见附表四附表四成本差：C级别职位分配比例分配方式A大区经理60按职位人员平均分配,按职位等级A/B=3：2B高级销售经理C销售经理40按职位人员平均分配，按职位等级A/B=3：2D销售员销售人员差旅费报销一、标准1.住宿费、餐费、市内交通费按天计算，共计140元/天.二、制度1.出差需上交出差申请，经总经理批准后方可出差。2。市外交通费：按照规定销售人员应乘坐汽车或者乘坐火车硬座（晚上乘车6小时以上或连续乘车10小时以上可购硬卧票）并凭票报销，原则上以火车为主。其他方式需部门主管批准。3。出差人员在乘坐火车、飞机、汽车、轮船途中，不享受住宿补助。4.销售员出差期间，每两天向销售经理汇报一次（内容包括市场状况、销售障碍、竞聘的销售模式，当地批发客户的信息资料)；销售经理每周向总经理助理做一次市场整体状况的汇报.5。出差人员返回后应及时填写详细的出差工作总结，总结内容包括取得的成果和未取得成果的原因，市场行情及分析，经部门经理审核总经理审批签字后交业务内勤备案，如无出差工作总结，不予报销出差费用.第 3 页 共 3 页
