家纺行业PEST分析及营销策略.doc
家纺行业PEST分析及营销策略一、家纺行业PEST分析宏观环境是指企业所处的大环境，主要指政治法律、经济、社会文化、技术、自然等因素构成，是企业生存和发展的土壤。它既为企业的发展提供了必要的条件，也对企业的活动起着制约作用。持续的监视环境和适应环境是比较重要的，成功的企业能认识环境中尚未被满足的需求和趋势并能做出反应和赢利。下面我们通过PEST对家纺行业进行分析。1、政治环境分析1。1加息为融资带来困难.近年我国五次加息,让中国纺织企业，尤其是小企业资金更趋紧张，无论是正常生产经营还是扩大规模等，资金缺乏都给纺织企业造成一定的困难.1.2近年来欧盟及美国对中国纺织品的反倾销举措使中国出口严重受挫。1。3我国政府正逐步加大对家纺行业的支持力度,以后可能会给与税收政策的优惠。2、经济环境分析2.1改革开放以来，我国经济发展迅速，人民收入、生活水平得到大幅提升,为各个行业的发展提供了良好的契机；其中，房地产业的迅猛发展对家纺行业的发展具有传导效应。2。2改革开放30多年以来我国的GDP平均增速在8左右，伴随着我国的现代化进程的加快，国人对家纺产品的消费观念正在逐步变化，家纺产品正在向快销品方向发展,13亿人所具有的巨大的市场潜力最终会被释放出来。3、社会环境分析3.1随着我国居民收入和生活水平不断提高，社会各方面对家具产品健康质量的要求也不断提高3.2消费主力军的城镇人口数量、中高知识人群数量增长迅速，反映出我国的家纺市场潜力较大，发展前景良好。3。3我国城市化的进程会为家纺行业带来更多的消费者。城市化率每提高一个百分点，就会新增城市人口约1500万人。中国的城市化水平已经从1990年的19发展到2004年的42。到2025年，中国的城市化率将达到55，城市人口将达到8.3亿到8.7亿.从这些数字上，我们可以想象下未来新增城市人口中必将有不少会成为家纺产品的消费者。4、技术环境分析新的技术对纺织品的发展推动力量是比较大,在消费需求的推动下，对于纺织品新型面料的开发技术也层出不穷，比如大豆纤维、天丝、抗菌防螨纤维和竹纤维等高科技产品都是比较受消费者的欢迎。这些高科技开发的面料产品不仅无污染而且手感非常好,目前对于新型面料越来越受到市场的青睐。二、家纺网络营销的策略网络营销并不是简单的在淘宝开个网店或者进行搜索引擎营销而已,而是一个完整的、具备多种能量的商业销售系统,一旦深入其中并灵活运用，不仅仅是订单和销量，品牌和企业的全新商机也将滚滚而来.1、明确网络营销价值对于家纺行业而言，进行网络营销能够吸引新的消费群体、完善自身产业链布局、与消费人群目前的消费习惯接轨、在日积月累中提升品牌影响力。家纺业的网络营销首先要明确网络营销对于自身的价值所在。首先要明白目前需要解决的困惑在哪里。一旦确定方向,便需要详细部署。其次，选择何种营运模式也极为重要，网络营销作为一种相对虚拟化的销售，必定脱胎于实体。经销、代销、直营、加盟、店、柜只要是在实体零售中存在的业态，都可以通过虚拟化，而存在于电子商务的世界。比如，官网属于直营专卖店,淘宝商城店属于店中店，当当卓越属于专柜式代销，淘宝小店属于连锁加盟2、完善网络建设,建立专业团队网络营销是一个整体化、系统化工程，不仅仅是投放一个广告、开设一个网店，需要系统的良好运营及完善、周密的网络环境支持。比如搭建方便快捷的网络商务平台、加强与行业的网络信息沟通、及时根据用户反映调整平台构架和运营模式等，从而培养用户的认可度和消费黏度，为做好网络营销打好基础。与此同时，相比实体经营来说，网络的B2B电子商务渠道更广泛，模式更稳健、更有竞争力，这同时也需要更加强大专业的网络营销团队作支撑。3、选择最有价值的网络营销方式目前网络营销可选择余地大，究竟是投放网络广告、开展搜索引擎合作、进行官网宣传，还是充分发挥新媒体的力量,都需要结合企业的特点和需求,慎重选择、巧妙组合.4、发挥网络广告的作用与传统广告相比，网络广告具备独特的优势，比如网络的空间是无限的，其传播范围远远大于传统媒体；相比较而言网络广告所需要投入的成本也比较低廉;同时在网络上投放广告更易实现即时更新、即时互动;另外从目前消费人群的阅读习惯来看，网络广告传播面更广泛。5、打造官方专卖店网购已然成为人们的消费方式之一，若要杜绝网络上不规范的营销行为带来的负面影响，家纺企业不妨开设官方专营店面,并打造咨询、销售、售后一条龙的营销整体体系,为品牌加分,同时也促进实体店面的销售.在传统营销模式已经难分高下的当代，也许网络营销将成为企业之间生存与竞争的本质层面.它不仅仅是传统实体店的有力延伸和良好补充，更能助力企业产品宣传、店面形象展示、进行网络招商以及进行网络品牌推广的重要阵地，使品牌更加亲民,更加具备长久的生命力。随着众多家纺品牌走入互联网，诸多具有新意的营销手段也将随之产生，并将更有利推动企业的发展，实现长久经营，保持蓬勃的品牌活力。
