五一劳动节促销方案.doc

“5.1劳动节”促销活动方案营销环境分析：自然环境：五月，已是春末夏初了，广东的气温又特别高，东莞往年最高气温在30度以上，可见五月之热，已如内地之盛夏。温度高了，会带来夏凉商品的销售旺季。供应商：进入五月，夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动，我们可联合供应商开展促销活动，一来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入（供应商做活动要收费），三来可增加促销规模，吸引人气，创造收益。顾客购买习惯：五月，夏凉商品、夏装等开始热销，一般都会有购买夏装、凉鞋、凉拖、风扇、空调、凉席、凉枕等商品的计划，水、饮料、啤酒、西瓜等食品进入销售旺季，灭蚊用品开始走俏。竞争者：今年的五月，和往年不一样了，黄金周没有了，只有三天假期，促销的规模可能没有往年大了。但是，“五一”在商家的心目中还是会有较大份量的。因此，竞争力度仍会较大。我们要密切注视竞争对手的动向，灵活运用促销策略。公众：“五一”在公众的心目中仍会象往年一样隆重，公众对商家的期待仍会较高。二、促销策略1、提前过节策略。在同行还没开始做的时候，我们提前做，让竞争对手措手不及。提前过节，较早地进入“五一”旺市，让顾客有一种“先入为主”的感觉。对销售较差的四月进行补偿性促销。2、出奇制胜策略。用稀奇古怪的活动引起顾客兴趣。3、传统促销策略。用大家都喜欢的刮卡有奖活动进行促销。三、目标对象：核心商圈内的居民（含外来工）。四、促销目标：1、提升销售额较促销前40%。2、提高平均客单价至26元。3、提升企业形象。五、促销时间：4月26日5月9日，共14天六、促销地点：共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店七、促销主题：百万礼金送，欢乐五一节八、主题商品：1、夏凉商品。2、灭蚊用品。3、饮料、水、啤酒、瓜类（黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、西红柿）、煲汤食材（薏苡仁、金银花等）。九、商品、价格、陈列策略1、夏凉商品一条街。各类夏凉商品在主通道堆头陈列，饮料用冰桶陈列。总部提供气氛布置方案。以特价、惊爆价吸引顾客。收取供应商堆头费。2、“蚊虫杀手集中营”。面架、端架陈列，总部提供气氛布置方案。以部分特价、超低价吸引顾客。3、“农夫瓜园五一欢”。瓜类集中陈列。总部提供气氛布置方案，如果是专柜，费用由专柜出，由店长洽谈。煲汤、煲粥、进补书籍可做关联陈列。十、活动内容：A、自办部分：活动一：你有“51”我就送在4月26日至30日内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是“51”，凭小票可到服务中心领取精美礼品一份。活动二：人人“顶刮刮”，“5.1”中大奖活动细则：5月1日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参加。奖项设置：特等奖：1名，29寸彩电1台，价值900元。一等奖：2名，冰箱1台，价值600元。二等奖：5名，高档凉席1床，价值100元。三等奖：10名，台式风扇1个，价值45元。四等奖：100名，百事可乐2升装1支，价值6元。幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。本次活动之最终解释权归华生购物广场。活动三：紧急征集“大脚王” 活动时间：5月4日至9日晚上7：009：30活动地点：华生购物广场舞台活动细则：5月4日至9日，凡在我店购物一次性金额满28元以上者，凭收银小票于活动举办时间内到广场舞台报名参加活动，小票盖章作废。按报名先后顺序6人一组，上台度量赤脚的长度，并做好相应记录。每晚评出赤脚最长者大脚王1人，如果大脚王有并列名次，以体重最重者胜出。凡获“大脚王”者，免费送鞋一双，当晚到服务中心领取。可以试鞋，但不能更换鞋的种类。不能以鞋兑换现金。本次活动之最终解释权归华生购物广场。B、供应商举办部分（由商品部张经理洽谈）4月26日至30日：每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。5月1日至3日每晚必有舞台演出。由供应商做，收费可优惠，收费标准由商品部或门店确定。5月4日至9日每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。十一、操作流程活动一：你有“51”我就送序号步骤操作规定负责人完成时间1查验收银小票1、查看小票单号最后2位数字是不是51，如果是，可送礼品一份，价值10元。2、盖章作废。3、小票日期在4月26日至30日均有效，不限当日。服务中心员工活动中2登记顾客资料如实登记好顾客资料，填写赠品发放登记表。服务员活动中3送赠品1、双手奉送，面带微笑。2、致谢顾客。服务员活动中活动二：人人顶“刮刮”，“5.1”中大奖序号步骤操作规定负责人完成时间1查验收银小票1、必须满18元以上。2、小票不可累计，金额零头不计。3、小票当日有效，盖章作废。4、单独收银之专柜不能参加。抽奖员、防损员活动中2抽奖1、按活动细则执行。2、不得作弊。3、最多只能抽5次。抽奖员、防损员活动中3中奖并登记顾客资料如果顾客中奖，必须登记顾客资料（抽奖活动登记表）。抽奖员、防损员活动中4发奖按顾客中奖的刮卡上的奖级发放奖品。鼓励奖之奖品按最小件商品发放。抽奖员、防损员活动中活动三：紧急征集“大脚王”序号步骤操作规定负责人完成时间1查验收银小票1、必须满28元以上。2、不限当日，在5月4日至9日内的收银小票均有效。登记员、防损员活动中2登记顾客资料1、按大脚王活动登记表操作。2、分组点名。3、可以边登记边进行活动。登记员、防损员活动中3量脚1、顾客点名上台，6人一组。2、用卷尺度量顾客赤脚的长度（不是宽度）。主持人、登记员、防损员活动中4晚上9：30结束1、到点结束，当晚评出赤脚最长者，号称“大脚王”。2、主持人要当场宣布结果以及奖励，煽动观众情绪。主持人、防损员、登记员活动中5发奖1、主持人引领“大脚王”到服务中心领取鞋一双，可以试鞋，不合适可以换。2、不能兑现金，不能更换其它鞋。3、大脚王领鞋时要出示收银小票。4、每晚只能送出一双（价值100元以下）。共6双。主持人、服务中心员工、防损员活动中供应商促销活动按公司原程序操作，由商品部张经理、营运部黄经理确定。十二、广告宣传DM广告开本与页数：大度16开8个P单品数：140个DM规划：页码商品类别单品数占比版心文案天头文案封面刊头、活动内容P2生鲜2014%百万礼金送，欢乐五一节生鲜低价区P3食品2029%百万礼金送，欢乐五一节食品低价区P4食品20百万礼金送，欢乐五一节食品低价区P5非食品2057%百万礼金送，欢乐五一节百货低价区P6非食品20百万礼金送，欢乐五一节百货低价区P7非食品20百万礼金送，欢乐五一节百货低价区封底非食品20随文百万礼金送，欢乐五一节百货低价区合计140100%材料与工艺：105双铜、骑马订印数（本）：序号店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田1数量552合计28000单价及费用：0.5元/本店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田费用（元）250025002500合计14000交货：4月25日上午送货到各分店。派发：收银台派发；竞争店周边派发；厂区门口派发；商业旺地派发。派发时间：4月25日下午下班时。巨幅1、材料与工艺：红色牛津布丝印。2、尺寸：店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田尺寸(米)4.9*5.68*83.66*2.88*1010.85*5.14*5平方数27.46410.28055.320合计256.93、数量：各1幅。共6幅。4、交货：4月25日上午送货到各分店，并安装。5、单价及费用：单价13元/方。店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田费用（元）35683260合计3339展板之海报材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。尺寸、平方、单价、费用店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田合计尺寸1.37*0.980.9*1.60.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.2平方1.341.441.140.72.880.848.34单价23元/方费用（元）3190交货：4月25日上午送货到分店，包安装。夏凉商品一条街1、装饰要素：吊牌、柳条2、分工：吊牌由总部设计，柳条由分店美工制作悬挂。3、吊牌：材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。尺寸：宽2*高0.8（米），共1.6平方米数量、单价及费用：单价53元/方店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田数量555555平方米888888费用（元）424424424424424424总费用2544交货：4月23日到达各分店。包安装。安装位置：主通道堆头上空。悬挂日期：4月23日至7月30日蚊虫杀手集中营 1、装饰元素：吊牌2、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。3、尺寸：宽1.5*高0.8（米），共1.2平方米4、数量、单价及费用：单价53元/方店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田合计数量（个）22222212平方数2.42.42.42.42.42.414.4费用(元)127127127127127127762交货：4月23日到达各分店，包安装。安装位置：灭蚊用品街通道上空，两头端架间。悬挂日期：4月23日至7月30日。农夫瓜园五一欢 1、装饰元素：吊牌。2、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。3、尺寸：宽2米*80公分，共1.6平方米。4、数量、单价及费用：单价53元/方店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田合计数量（个）1111116平方数1.61.61.61.61.61.69.6费用（元）8484848484845045、安装位置：蔬果区瓜菜类上空6、悬挂日期：4月23日至5月9日手绘POP美工务必在4月25日晚上把所有POP完成，4月26日早上请营运部更换新的POP。店内广播1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。2、服务中心播音，全天滚动播出。十三、准备工作进度表序号部门负责人作业内容完成时间A广告宣传类1市场部李忠青0806期DM商品分配表报送商品部4月10日各类广告文案交给设计组并进行设计指导4月10日2商品部、分店张经理、各店长0806期DM商品清单报送市场部4月15日3市场部袁主管设计各类（DM除外）广告，并联系广告商制作。4月11日开始组织DM拍照4月15日DM对一稿4月18日DM定稿4月19日收货，所有广告到位，与各分店联系，查收。4月25日上午B赠品类1分店各店长1、男式大号鞋6双，女式也可准备2双，用不完的退还百货部。可内部调拨。凡发出去的鞋作为市场部赠品费用。预先存放服务中心。2、小礼品，价值10元，每店准备35份。费用如下：店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田鞋数6双6双6双6双6双6双单价100元100元100元100元100元100元费用600600600600600600礼品数35份35份35份35份35份35份单价10元10元10元10元10元10元费用350350350350350350合计950950950950950950总计5700元5月3日到位2商品部、分店张经理、各店长奖品的采购，一类是自购或内部调拨；一类是要求供应商赞助。自购或调拨部分（店长谈）品名数量进价金额（元）29寸彩电67304380冰箱125106120凉席30802400风扇60281680百事可乐2升装6005.1253075合计（元）17655每店费用2942.5元供应商赞助（张经理谈）：低值商品，成本在0.5元/件左右的。比如：餐巾纸、小包洗发水、香包、最小支的水、小块香皂、小工艺品、圆珠笔等等。共计：6000件。每店1000件。4月28日到位C促销道具1分店美工活动一：赠品发放登记表一份，“已赠”印章1枚。活动前交给服务中心主管。4月25日到30日活动前2活动二：不透明抽奖箱1个，刮卡，“已兑奖”印章1枚，桌子1张，凳子1个，圆珠笔1支，抽奖活动登记表1份。刮卡分配如下（每店相同）：特等奖：1张一等奖：2张二等奖：5张三等奖：10张四等奖：100张幸运奖：1000张谢谢惠顾：8882张共1万张。4月30日到5月3日3活动三：“作废”印章1枚，大脚王活动登记表1份，圆珠笔1支，桌子1张，凳子1个，圈尺1把，脚垫1个。舞台设备要事先检查好。5月4日到9日4市场部袁主管刮卡的设计、印制规划如下：类别数量（张）分配特等奖41/丰一等奖82/丰二等奖205/丰三等奖4010/丰四等奖400100/丰幸运奖40001000/丰谢谢惠顾16646总计211181118/丰店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田数量2万0001118（有奖）0单价0.05元/张费用1000000600合计1060元除共联和丰泰要印外，其它店不用印。4月29日到位5分店财务部财务主管刮卡送到后，交分店财务部主管保管，确保刮卡安全。4月29日每晚活动结束后，防损员要把抽奖箱护送到财务室，与财务人员作好交接。5月1日到3日活动期内，每天早上，抽奖员、防损员要到财务室一道把抽奖箱拿到活动处。如发现安全意外，要立即报店长和防损主管追查。5月1日到3日活动结束后，交给美工清理，统计抽奖情况。5月4日D人员配置1分店各店长活动一：由服务中心员工完成。4月25日2活动二：人人顶“刮刮”，“5.1”中大奖抽奖员1名，防损员1名。共2人。4月30日3活动三：紧急征集“大脚王”主持人1名，登记员1名，防损员1名。共3人。5月3日E其它准备工作1分店各店长召开门店促销会议，安排促销工作。4月25日做好人员安排，检查各类准备情况是否到位。4月25日2分店美工检查各类宣传品、道具是否到位（夏凉商品一条街，蚊虫杀手集中营、农夫瓜园五一欢、DM、巨幅、展板海报、广播稿、刮卡等道具）4月25日手绘POP要全部完成4月25日熟悉活动的具体内容，与相关部门做好沟通工作。活动前、中奖品的陈列。要有气势，与抽奖处在一起。各类赠品的出店，送达到指定的部门。5月1日3分店营运部主管更换0806期DM档期的POP4月26日早上4分店信息部主管做好系统调价工作，参照DM。4月25日晚5分店收银部主管培训员工，熟知本次活动内容。4月25日到5月9日检查DM商品调价后是否能正常销售每天早上开机时6分店客服部主管活动一：赠品发放，要求美工在活动前把赠品送到服务中心。4月26日到30日活动三：送鞋，由客服部负责办理。每天由美工领取赠品鞋，再送至服务中心，由客服中心赠送顾客。要与美工做好交接手续。如遇鞋不合脚，请去百货部更换，并办好相关手续。5月4日到9日广播活动内容活动中7分店防损部主管活动处的人员安排4月25日、30日、5月3日活动处的安全事务。活动中8分店人事部文员协助美工开展工作活动中十四、费用预算店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田合计费用合计8263.57742.56035.57933.57722.57156.544854广告费用3521439赠品费用3742.53742.53742.53742.53742.53742.522455道具费用160总计44854元十五、销售预算我提取3月7日至20日，共14天，其中周六、周日共有4天，有一个“3.8”促销活动，与“5.1促销活动”的促销期4月26日至5月9日具有可比性。具体对比如下表：促销期3月7日至20日（历史）4月26日至5月9日（预估）销售额(元)7131985.519984779.714平均毛利率14.4%144%毛利1055174.721437808.28促销费用占比：3%，这符合一般的促销费用比例要求（一般是0.5%-5%）。十六、活动评估1、前后比较法。比较促销前后的销售额，观察促销活动对销售的影响。2、DM商品销售分析。十七、预备方案预案一：巧遇8，你就发在活动期内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是08、18、28、38、48、58、68、78、88、98的话，凭收银小票可到服务中心领取精美礼品一份。预案二：满5件，送1件活动期内，凡是在我店购物的顾客，如果购物一次性满5件以上，凭收银小票到服务中心可领取精美礼品一份。预案三：狂抢1分钟活动期内，每天早上开市后，有“狂抢一分钟”活动。所有商品价格惊爆，任你抢购。活动时段在8：309：00之间。10 / 10- 10 商业机密，严禁外泄