经销商渠道总监岗位职责任职要求.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑经销商渠道总监岗位职责任职要求 经销商渠道总监岗位职责 职责描述: (一)市场管理 1、市场规划管理 负责讨论国家宏观及产业政策,对政策运用提出建议及方案。 负责依据市场分析,对产业公司市场布局及集团各产业资源的协同管理提出优化建议及方案。 负责集团短、中期商业模式的分析,指导产业公司规划业绩增长及可持续进展路径,并监督实施。 2、市场信息管理 负责整合规划集团政府、协会等全部公共关系资源,对资源有效性进行定期评估,并提出管理看法。 负责组织各产业公司收集竞争对手信息,编制分析报告,定期供应给相关领导作为决策依据。 (二)销售管理 1、销售渠道建设(重点) 负责经销商渠道开发,推动直销与经销双渠道平衡进展; 负责经销商评价管理,完善经销商的选择、管理、评价及优化工作; 负责经销商政策的统一管理,针对性解决市场中窜货、窜渠道等问题。 2、大项目管理 负责组织各产业公司建立控标要素、产品规划、定价及市场细分等营销策略体系,并监督实施。 负责组织筛选规划各产业公司各类招标信息平台资源的管理工作,评估有效性,监督使用效果。 负责指导产业公司建立合同及执行管理体系,并监督实施。 负责帮助开展需跨产业公司协同资源的大项目的运作。 3、销售方案管理 负责依据集团经营规划,负责组织各产业公司制定年度营销方案及目标管理,督促方案执行。 负责组织各产业公司建立市场、产品、区域及通道等多维度销售分析管理体系,并督促实施。 负责组织各产业公司建立客户、产品及销售渠道规划等管理体系,并监督实施。 4、客户管理 负责客户信息库建设,做好客户信息搜集与分析工作,推动各产业公司客户结构优化工作; 负责做好大项目直销客户与经销商客户的市场界定工作,推动客户报备管理工作。 5、销售信息化建设 负责组织集团销售管理信息化规划及建设工作。第 2 页 共 2 页