2022年版营销;市场营销学实验教学大纲 .pdf

市场营销学实验教学大纲一、实验课程基本信息1课程名称：市场营销学（Marketing ）2课程编号： 82051003 3课程性质：非独立设课4适用专业：市场营销5学时学分：课程总学时： 48 学时、课程总学分： 3 学分、实验学时： 8 学时，实验学分 0.5 学分。6开课学期：第二学期7. 先修课程：管理学二、实验教学目的市场营销学实践训练是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化。市场营销学课程实践教学环节通过市场营销模拟平台软件，以小组为单位，模拟产品从研发到销售决策的全过程。 让学生熟悉市场经营过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则， 实践课堂所学知识， 真正做到学以致用，活学话用。学会如何开展市场调查、进行市场营销环境分析、STP营销战略决策、市场营销组合策略的制定，培养学生在营销过程中分析所遇到的问题， 及时获取市场信息的能力； 运用市场营销策略的能力； 模拟厂商对产品进行营销管理。学生撰写实验报告。要求学生根据教师指定的选题方向，案例分析、文献追踪、市场策划、模拟销售等活动。市场营销学课程教学实践环节的基本目的是：通过深入或创设市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验和团队合作，加深对课程基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的认识， 提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、 手段和方法有效开展市场营销活动的技能。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 三、实验项目计划表序号实验项目编号实验项目名称内容提要实验学时每组人数实验类型开出要求1 8205100301 市场营销环境分析通过市场营销模拟平台软件，以小组为单位，分析影响企业营销的环境因素、SWOT 分析及企业营销对策研究2 6 研究性实验必做2 8205100302 STP营销战略决策通过市场营销模拟平台软件，以小组为单位，掌握市场细分、目标市场的选择及市场定位的理论与方法2 6 研究性实验必做3 8205100303 市场营销组合策略制定1- 产品策略、价格策略通过市场营销模拟平台软件，以小组为单位，根据所选定的目标市场及所制定的市场定位战略制定市场营销组合策略- 产品策略、价格策略2 6 研究性实验必做4 8205100304 市场营销组合策略制定 2-渠道策略、促销策略通过市场营销模拟平台软件，以小组为单位，根据所选定的目标市场及所制定的市场定位战略制定市场营销组合策略- 渠道策略、促销策略2 6 综合性实验必做四、实验指导的基本要求实验一：市场营销环境分析（一）实验目的：1了解营销环境对企业营销活动的影响；2学会用 SWOT 分析市场机会与威胁及企业的优势和劣势分析；3了解企业是怎么利用有利的营销环境和避开营销威胁；4学会利用资料进行案例分析。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - （二）实训内容1了解某一具体行业（企业）环境影响因素2分析企业面对市场营销环境变化所采取的营销对策3学会做案例分析（三）实训要求：认真阅读所提供案例，结合所学教材有关市场营销环境的理论知识，积极参加课堂讨论。思考题：技术创新会对手机行业产生什么影响？实验二： STP营销战略决策（一）实训目的：掌握和进一步加强具体产品的市场细分、目标市场营销策略的确定、进行产品市场定位的实践操作和分析能力。（二）实训内容1、对该产品的市场前景进行描述；2、按照科学合理的标准对这一产品进行细分；3、为该产品选择目标市场的营销策略，并进行分析；4、根据市场环境，为该产品进行恰当的市场定位；（三）实训要求：授课班级分组进行，描述 - 细分-分析- 定位要合理、科学，较详细，要体现本章知识和理论在实践操作中的体现；思考题：分析苹果手机的市场定位？实验三：市场营销组合策略的制定- 产品策略与价格策略（一）实训目的：掌握在 STP营销战略决策的基础上如何制定有竞争力的市场营销组合策略，提高学生进行营销决策的能力。（二）实训内容1、在 STP营销战略决策的基础上进行产品组合、品牌、包装等产品方面的决策；2、在 STP营销战略决策的基础上进行产品价格方面的决策；（三）实训要求：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 授课班级分组进行， 在 STP营销战略决策的基础上制定最佳市场营销组合方案；方案要求具有全程性、完整性、可行性、创意性，要求提交书面报告。思考题：分析苹果手机的价格策略？实验四 市场营销组合策略的制定 - 渠道策略与促销策略（一）实训目的：掌握在 STP营销战略决策的基础上如何制定有竞争力的市场营销组合策略，提高学生进行营销决策的能力。（二）实训内容1、在 STP营销战略决策的基础上进行产品营销渠道方面的决策；2、在 STP营销战略决策的基础上进行产品促销方面的决策；（三）实训要求：授课班级分组进行， 在 STP营销战略决策的基础上制定最佳市场营销组合方案；方案要求具有全程性、完整性、可行性、创意性，要求提交书面报告。思考题：分析小米手机的渠道策略？五、考核形式及要求1. 考核方式：闭卷考试；2成绩组成：期中考试占10% ，期终考试占 50% ，平时出勤、课堂提问和作业占 20% ，实训占 20% 。六、实验教材及参考书目1、郭国庆，市场营销学概论，高等教育出版社，2012 2、博星卓越市场营销教学实验系统学生手册执笔人：张帆名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -