2022年病毒营销策划和案例 .pdf

一、概念：病毒性营销（ viral marketing,也可称为病毒式营销）病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销 )是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“ 口碑传播 ” 更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销 )成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。二、病毒营销目的：病毒营销就是利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去，从而达到网络营销的目的。三、病毒性营销的优点1、病毒性营销的传播是用户之间自发进行的，信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；2、提供有价值的产品或服务；3、利用别人的资源进行信息传播，几乎是不需要费用的网络营销手段；4、可以利用便利的通信系统，为自己服务；四、病毒式营销策略：1、创建有感染力的 “ 病原体”在互联网中， “ 病原体” 是很常见的，我们公司提供免费并且无插件的应用软件、免费电子书、Flash 游戏等。在“病原体”中树立名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 好本公司的形象和很好德信誉，只有感染性强的“ 病原体 ” 才能吸引受众，引起受众的共鸣，然后不断蔓延开来。在我们公司创建 “ 病原体” 时，我们必须要考虑如何将信息传播与营销目的有效结合起来。我们主要会选择：在会员注册的邮箱中插入小标签，以便与会员保持联系，并且可以在会员与未注册的客户联系时，标签也会插入会员所发的各个邮箱中。在个游戏网页中插入小广告，并与游戏商家合作做好大力宣传。做好客服服务，以便与会员拉近距离2、找到易感染人群在“ 病原体 ” 创建之后，病毒性营销的关键就是找到易感染人群，也就是早期的接受者，他们主动传递信息，才能影响更多的人群。3、选“ 病毒” 的初始传播渠道病毒式营销信息需要借助一定的外部资源和通信环境来进行，我们公司开始在员工之间搞活动，然后利用公众的积极参与让病毒大规模扩散。五、病毒式网站推广的传播途径1、即时通迅工具，2、社区论坛（建立社区论坛与会员保持联系）3、个人博客（在网页中弹出下载、新活动窗口等）4、短信（公司系统给老客户发送节日问候、活动的短信）5、电子邮件（在 E-mail 中插入小标签等）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 六、病毒式营销的注意事项a.不要直接发纯商业广告b.产品要实用c.不要欺骗用户d.做好人工客服服务，树立公司美好形象、信誉名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -