2022年淘宝店铺初期站内推广方案 .pdf

店铺初期站内推广方案（初稿）一、公司及产品信息概述广州逸客服装有限公司是一家自主设计服装鞋类制作的公司，集设计、生产销售为一体。目前公司的主打产品为男士商务休闲皮鞋，自主品牌吉莱达绅（PRADSSSS） 。品牌宗旨是“吉莱达绅，无比自信。”二、推广策略目前广州逸客服装有限公司主要互联网销售渠道借助于淘宝商城和拍拍商城，通过这个专业的第三方购物平台，将其品牌吉莱达绅的男士商务休闲皮鞋销售出去。其产品使用对象为青中年男性，目标消费群体主要为：1、期望通过改善形象获得成功的男士；2、处于恋爱阶段的女性通过生日或节假日赠送给男朋友；3、期望丈夫在事业上有所成就的女士。4、其他。在推广策略上将针对皮鞋的引申含义对潜在的消费者用户进行宣导和介绍，从而引导用户了解和购买吉莱达绅皮鞋。主要工作的内容为，通过淘宝网站外站内，把吉莱达绅的品牌文化、 产品、服务及理念传到给潜在的消费用户，让更多的用户通过推广渠道进行购买，进而实现其销售目的。三、推广目标通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广，将吉莱达绅此品牌更多的展现在潜在消费者眼前，促进消费， 并且通过不断的品牌维护及深化，使吉莱达绅成为淘宝商城和拍拍商城占据一定地位的品牌男鞋。四、区域性推广计划及既定目标以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。第一部分： 店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。A.标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）格式：材质 +样式 +产品名称 +型号 +优惠信息B.产品上下架时间11:00-16:00，19:00-23:00 ，每隔半小时左右发布一个新品。（通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。C.整店优惠活动(1)满 500减 100。 。 （满 500 送 200 积分此类）(2)满？元 +1 元换购(3)收藏店铺（送小礼品，或减1 元现金）(4)包邮(5)全场？折（本店会员价，VIP 价）(6)现金券、红包D.部分产品的优惠活动(1)单品包邮（购买其他产品也包邮）(2)买 A 产品送 B 产品(3)新品预售(4)单品打折（ VIP 尊享价）(5)限时打折名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 进度及目标：预计1015 天完成整店及部分产品的调整及实施。第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。A.稳定的推广。 主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：(1)钻石展位(2)淘宝直通车(3)超级卖霸(4)淘宝客(5)淘代码(6)阿里妈妈推广B.短期的活动推广。 主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位(2)参加淘宝各类主题活动（中秋、国庆等）(3)一元拍、荷兰拍(4)超级买家秀或者买家分享(5)秒杀(6)团购淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址：1、淘宝新会员活动招商帮http:/ 天天特价频道_招兵买马帮http:/ 淘宝 VIP 招兵买马帮http:/ 淘宝商城秒杀帮http:/www.scms.cc/5、联帮超市http:/ -店铺http:/ - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 13、淘团购http:/ 淘宝站外推广。 主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像： SNS 推广、博客、QQ 群推广等一系列手法。进度及目标： 淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。五、网店或产品推广流程图店铺整体构筑站内推广、站外推广同步进行六、推广实施步骤及内容（1）初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。（2）结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。（3）淘宝站内推广在（1）和（ 2）的基础上，进行一系列推广，原则是：使推广与现有的活动最大力度的结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买、下次再来。（4）淘宝站外推广在（1） 、 （2）和（ 3）的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。七、推广执行人员安排及工作量淘宝站内：淘宝站外：八、推广效果预估及评估指标参考：（1）淘宝站内的评估指标：通过量子统计，察看潜在消费者的来源。（2）淘宝活动的参加数（3）论坛发帖回帖数（4）其他名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 参考：（1）站外推广：量子统计，察看潜在消费者的来源（2）帖子数及质量。（3）其他。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -