2022年房地产销售代理合同书三方 .pdf

精选资料可修改编辑合同一：开发公司和一级代理公司（规定本阶段的销售任务及要求）合同二：开发公司和一级代理公司（本阶段的费用结算与长期合同一样）合同三：一级代理公司和二级代理公司转包协议本阶段的销售任务合同四：一级代理公司和二级代理公司费用结算的相关约定（含开发公司同意书和担保书）合同一：开发公司和一级代理公司（规定本阶段的销售任务及要求）销售代理阶段性任务合同甲方：住所：南京电话：02 营业执照：3411 乙方：住所：法定代表人：电话：传真：营业执照：项目（以下称本项目）的合法开发单位，本项目位于经过双方友好协商及遵循平等互利的原则，甲方委托乙方独家销售本项目的商品房，并2010 年 7 月 1 日至 2011 年 6 月 30 日为期一年的阶段性工作要求达成如下协议：第一条代理期间乙方阶段性工作任务：1、 全程营销策划，包括：市场调研与分析，产品定位，产品修改与调整建议，销售计划的制定和执行，销售价格的分析和建议，推广策略制定，公关、营销活动的策划、设计稿件等。2、销售事务包括：信息反馈、客户洽谈、成交签约、按揭协助、销售回款、交付、验房协助、产权办理协助等。3、 乙方负责按照甲方委托的内容及批准的相关计划和方案实施营销推广以及具体销售事宜；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - 精选资料可修改编辑4、 乙方负责销售现场的管理、销售人员及客户的资源管理5、 乙方不得对客户作出任何未经甲方授权的承诺，不得作出任何有损甲方形象及利益的行为，否则赔偿甲方一切损失6、 乙方承诺所有销售回款直接汇缴至甲方指定帐户7、 乙方协助甲方办理与销售有关的银行按揭事宜8、 乙方在销售过程中，有权在产品的销售推广和公关、行销活动中宣传自身企业形象9、 乙方必须严守甲方及本项目相关的商业秘密，不得外泄10、乙方负责其所委派工作人员的薪酬和工装等费用。乙方具体工作内容如下：1.1 第一阶段： 前期营销策划顾问工作范围及职责（需在入场后一个月内完成，后期每月提交市场分析报告及销售策略建议。）1.1.1 项目用地现状分析通过对项目地理位置、交通状况、周边建筑、教育配套等区位条件的分析，对项目地块所能发挥的区位价值进行研判，确定项目的规划理念及功能和布局1.1.2 南京房地产市场分析通过对南京市宏观经济状况、居民收入与消费能力、南京近年来房地产开发状况以及目前南京房地产开发状况、楼价走势、 开发热点等进行研究，为项目的定位以及制定价格提供基础数据。1.1.3 区域竞争市场分析对区域内目前在售以及潜在的竞争对手进行分析，预测未来竞争市场，确定项目市场开发策略要点，包括开发次序、开工及销售进度安排、基本销售策略等。1.1.4 项目的 SWOT 分析SWOT 分析是将上述三部分的分析聚焦于项目本身，廓清项目发展所具有的优势资源和面临的问题， 并提出解决问题的对策，为项目整体发展策略、发展主题等的确定提供基础与依据。1.1.5 项目定位研究在 SWOT 分析的基础上，对本项目进行市场、客户群以及价格的定位。1.1.6 销售策略建议在项目定位的基础上，提出营销主题与营销策略，以及营销推广手法和营销中心、示范区、样板房、现场包装的建议。1.1.7 投资效益分析通过对项目开发成本分析，结合销售计划和销售均价条件，推算本项目的投资收入分析。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - 精选资料可修改编辑1.1 第二阶段：以前期策划建议书为基础，会同规划建筑设计公司、园林设计公司、装修设计公司进行产品的设计工作。1.1.8 项目规划建筑设计深化建议1.1.9 项目园林设计深化建议1.1.10 项目现场包装设计深化建议1.1.11 项目视觉识别系统延展及运用部分深化建议1.1 第三阶段： 提出项目开发进度及销售推广安排，进行项目公开发售前的销售准备工作。1.1.12 价格定位及策略定价方法均价付款方式和进度优惠条款1.1.13 价格分期策略内部认购价格入市价格价格升幅周期价格升幅比例价格技术调整价格变化市场反映及控制项目价格、销售额配比表1.1.14 入市时机规划宏观经济运行状况分析项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析入市时机的确定及安排1.1.15 推广策略推广总体策略及推广的阶段性划分推广主题广告创意表现建议推广的媒介组合策略建议推广的费用建议1.1.16 项目现场包装策略（包括示范单位，售楼中心，样板间等）。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - - 精选资料可修改编辑1.1.17 公关活动策划1.1 第四阶段：项目公开发售后，乙方的主要工作内容：1.1.18 项目公开发售后的销售执行及销售人员培训、管理工作1.1.19 现场的销售促进、销售控制，销售数据的汇总整理分析1.1.20 客户档案管理、营销代理期间内后期客户服务1.1.21 现场包装跟进1.1.22 促销活动安排1.1.23 协助交付验房、协助权证办理。1.1.24 推广策略执行第二条甲方的义务2.1 甲方负责提供本项目预（出）售合同文本，并负责本项目预（出）售合同登记，配合客户办理银行抵押按揭贷款及两证办理。2.2 甲方负责工期，建筑工程质量。由于甲方原因造成延迟交房及质量问题，由甲方承担相应的责任。2.3 甲方负责承担售楼处的施工、内外装修、办公家具、电器设备费用，水电及电话费超额部分由乙方负责。售楼处其余日常办公耗材由乙方承担。2.4 甲方在开盘前须办结相关销售手续，确保本项目能顺利开盘销售。2.5 为确保项目销售的顺利推进，甲方应按照甲乙双方商定的广告营销计划投放广告。2.6 甲方应于本合同到期或解除之日后15 个工作日之内全部结清乙方应得的代理费；部分银行按揭贷款未到账的销售，待全部到账后3 个工作日之内结算给乙方代理费。2.7 由于甲方销售案场为于项目所在地，甲方负责乙方销售人员上下班交通问题，但仅限于公共交通费用(班车 ),如需打车或包车以及工作人员私车,则费用由乙方承担。第三条乙方的义务和责任3.1 乙方在代理期间不得做出违反法律、法规、规章及任何损害甲方企业形象的行为。3.2 乙方负责办理项目预定、签约、销售数据的统计、市场调研分析等工作，销售团队的培训方案需经过甲方认同后，才可进行，培训完成通过考核后，才可进行上岗接待、销售，乙方对外宣传说辞（沙盘讲解、项目说辞、答客问等）需经过甲方书面确认后，方可进行口头宣传，乙方不得对外作出超过甲方规定的的承诺,否则由此造成的甲方的一切损失由乙方承担。3.3 乙方应向甲方提交工作进度表、广告策划、营销实施计划， 经甲方同意后严格按计划开展前期策划及广告配合制作工作。乙方所有对外发布的广告或其他各种形式的要约、承诺等，其图片、文字等所有内容需报经甲方书面确认后，方可执行，否则由此造成的甲方的一切损失由乙方承担。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - 精选资料可修改编辑3.4 乙方于合同及补充协议签订后7 日内入场，乙方从入场后向甲方提供周报表及一周来人、来电分析 （分析中应包括客户来源区域分析，客户职业分析， 客户信息来源分析，客户年龄分析，客户成交抗性分析，客户购房动机分析等），并在每月五日前向甲方提交销售月分析报告， （月分析报告中应该包括南京市场分析报告，媒体分析报告，本月来人、来电分析报告，后期销售建议和策略）。3.5 乙方派驻本案销售现场的人员，人员不得少于5 人；其所有的工资、奖金及各类补贴均由乙方支付， （如果因乙方未能及时支付销售现场人员的各项费用，造成项目销售不稳定， 并给项目形象造成一定影响，甲方可直接给销售现场人员支付相关工资费用，实际支付的费用甲方于下个月的销售代理费用中直接扣除；如下个月的代理费用不够支付销售人员的相关工资费用支出，乙方在一个月内不能以现金方式归还甲方，则视为合同终止,乙方自动放弃本项目的销售代理权，并自愿放弃本合同中规定的所有相关权益。 ） 。3.6 乙方有责任为甲方保守相关的商业机密，如：项目成本、客户资料、营销方案等。3.7 乙方在销售过程中,出现的退户、调换、更名、优惠及其他特殊变更等事项，均需得到甲方书面认可后方可执行。3.8 双方以每周项目例会形式沟通日常销售工作，每周为项目销售例会。第四条：违约责任：4.1如甲方违反第二条中规定的任何一项，甲方承担相应责任。4.2如乙方违反第一中规定的要求及第三条中规定的任何一项义务和责任，则视为乙方对本合同的违约，甲方有权解除合同，并追究乙方违约造成的一切法律及经济责任。第五条：其他条款5.1 如因本合同所引起的争议，双方应以互相谅解的精神协商解决，协商不成的，任何一方均可向合同签约地南京市鼓楼区人民法院提起诉讼。5.2 本合同涉及的价格、销售金额等均以人民币计算。5.3 为防止同业竞争， 乙方代理项目期间，半年内不得代理距本案8 公里以内其他别墅类产品项目。5.4 本合同一式四份，双方各执二份，具有同等法律效力。甲方：乙方：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - 精选资料可修改编辑法定代表人：法定代表人：日期：年月日合同二：开发公司和一级代理公司（本阶段的费用结算）关代销价格及代理费结算事宜的合同甲方：安徽住所：南京座法定代表人：电话：025-8 传真：025- 营业执照：34112207 乙方：住所：法定代表人：电话：传真：营业执照：甲方（以下称本项目）的合法开发单位，本项目位于经过双方友好协商及遵循平等互利的原则，甲方委托乙方独家销售本项目的商品房，并2010 年 7 月 1 日至 2011 年 6 月 30 日为期一年的阶段性工作中，代销价格及代理费结算事宜达成如下协议：第一条：代销价格及代理费1.1 代理物业的价格甲方保留定价权利，销售物业以不低于销售价格，具体房源价格见附表一。1.2 开盘时间： 本项目计划在年月日正式开盘， 开盘前甲方的工程进度及名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - - - - - - - 精选资料可修改编辑工程形象进度见附表二。1.3 满足工程进度，开盘后乙方年销售目标为人民币伍仟万元整。乙方须在开盘正式销售后七个月内成功销售总销售额的50% ， 即贰仟伍佰万元整， 否则甲方有权终止 销售代理阶段性让任务合同及本合同。1.4 代理费权及代理费：1.4.1 甲方保证乙方对于代理的商品房在合同有效期内享有独家代理销售的权利，甲方承诺不再委托第三方或自行对本项目进行销售工作，同事如果乙方将代理权限转让，需经由甲方同意。1.4.2 乙方成功销售代销房屋后，代理费用支付条件及结算方案，甲方同意按前期的标准向乙方支付代理费。第二条：销售成功的界定和销售中的配合事项3.1 销售成功界定房屋的销售以套为出售单位，购房者签署预（出）售合同，预（出）售合同在房地产交易中心办理了登记备案手续后，一次性付款的客户全部购房款到甲方指定帐户即视为成功销售；办理银行按揭客户买卖契约支付完首付款，并在房地产交易中心办理了登记备案手续并在贷款行办理按揭后续后，银行贷款全部到账即视为成功销售；3.2 交易流产若有关客户已签署协议，并支付了不可退还的款项，最后交易流产， 则甲方应将客户赔付的违约金的50% （但不超过总房款的2% ）作为销售代理费用支付给乙方，如甲方因特殊情况未收取违约金，则不需给乙方支付代理费用。3.3 销售中的配合事项3.3.1 乙方案场销售经理及销售人员须经甲方认可，方可上任。甲方有权要求更换项目配备人员。3.3.2 甲方现有销售团队，经双方协商同意后，须保留一人加入乙方销售团队，其所有的工资、提成、奖金及各类补贴均由乙方支付，其销售额计入乙方总销额。乙方负责现场售楼处的管理、销售工作。3.3.3 甲方开设专门的销售帐户，并在现场设专人负责打印项目预（出）售合同、收款、开具收据或发票，乙方协助办理上述事项。3.3.4 乙方配合甲方开盘前确定提供购房者房屋抵押贷款的银行。3.3.5 乙方配合甲方完成开盘前期的准备工作，以保证项目顺利开盘。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - 精选资料可修改编辑第五条：其他条款5.1 如因本合同所引起的争议，双方应以互相谅解的精神协商解决，协商不成的，任何一方均可向合同签约地南京市鼓楼区人民法院提起诉讼。5.2 本合同涉及的价格、销售金额等均以人民币计算。5.3 本合同自双方签字盖章后生效,合同附件作为补充协议是该合同生效的必要条件，双方约定在本合同生效后，双方就附件一、附近二的条款进行协商，并且约定；附件一、附件二的补充协议需于25 日前签定，逾期未达成协议，本合同自动失效。5.4 本合同一式四份，双方各执二份，具有同等法律效力。甲方：法定代表人：乙方：法定代表人：日期：年月日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - 精选资料可修改编辑THANKS ! 致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书， 学习课件等等打造全网一站式需求欢迎您的下载，资料仅供参考名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -