苹果公司的营销模式.doc

精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除苹果公司的营销模式“苹果”现在已经成为流行时尚的代名词，而坐落于美国硅谷的苹果股份有限公司可谓是家喻户晓，旗下的产品是所有潮流人士追求的宠儿，其中的市场营销原理很值得我们深思。我觉得苹果公司的营销模式，最重要是抓住了“人性”二字。公司都是从人的特点，人的性格特点，比如追求时尚的思想，喜欢炫耀的思想，还有人那种“物以稀为贵”的思想等等。还有其产品也充满了人性化。总之，它是一种完全抓住人性特点的营销模式。下面我就具体谈谈苹果的营销模式。 一、打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝 苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是:优越的性能、独特的外形和完美的设计，苹果电脑意味着特例独行，意味着“酷”的工业设计，意味着时尚。乔布斯做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个营销的起点。苹果的营销已经用精神和价值观来号召和统领消费者了，超越了纯粹的产品层面，这正是品牌营销追求的至高境界吗。真正不同的是，别人向消费者灌输，乔布斯是吸引，“愿者上钩”。二、苹果的饥饿式营销 培养了大批的忠实的Fans后，苹果开始推行其“饥饿营销”的营销模式。苹果使其市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。     每年在苹果新品发布会之前，都会吊足了全世界Fans的胃口，却不急于满足。在引来全世界人的目光后，在人们都想一睹为快的时候。乔布斯才不紧不慢的登上台，在吊足了世界的胃口后，不经意间从后口袋里或是信封中掏出令人惊艳的新苹果。这就有了风雨中排队三天只为抢购全球第一台iphone的场景。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。三、苹果的体验营销随着用户对笔记本电脑的个性化需求越来越强烈，为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用，并满足他们个性化的需求，体验式消费则成为苹果的主要营销模式。目前，苹果电脑公司已经在北京、上海、广州以及其它大中城市开设多家体验中心、专卖店来满足消费者对苹果电脑的体验需求。这些店展示的产品包括苹果电脑的全线软硬件产品，应用在苹果电脑上的软件和外设，以及各种家庭数码应用方案及移动应用等。四、苹果的口碑营销    营销必须逗乐，这样才有人自发自愿的快乐参与。在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品，常常忘我地向周围的人炫自己的爱机，亲自演示，交流使用心得，炫耀爱机的个性配件，甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌，其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。五、苹果的创新模式苹果公司的市场营销哲学决定了其独特的创新模式，由于其以企业为中心，所以苹果的创新满足消费者，也不是超越竞争对手，而是否定自我的创新不比别人更好，但是一定要比之前的我更好。在高水平上最求更高的水平。苹果公司明白无法全方位优于对手，那就优于自己，开辟新的战场，牵着对手的鼻子走。苹果公司做到了：我们生产什么，消费者就购买什么。苹果每年的新品发布会上推出的产品只有一种，消费者无从选择。六、苹果的人性营销       苹果为什么如此迷人?还源于苹果公司的人性营销。比如iphone有红外感应功能，打电话时自动关闭屏幕。当你将iphone贴着脸部打电话时，iphone会自动关闭屏幕省电。这并不是多高明的技术，为什么不少标榜以人为本的公司没有发现。苹果与其说是卖产品，不如说是卖人性，以产品招聘消费者，将“志同道合”者聚焦在一起。【精品文档】第 2 页