软件代理策划书.doc

Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date软件代理策划书绪论软件代理销售公司商业策划书设 计 人： 林远金 完成日期： 2013年2月1日 -目 录软件代理销售公司商业策划书1第1部分 概要1第2部分 公司概要22.1 公司名称22.2 公司宗旨22.3 公司经营模式22.4 公司规模2第3部分 产品与服务43.1 软件优势43.2 产品国际认证及技术43.3 优秀产品与服务53.3.1 产品53.3.2服务73.4产品技术支撑及扶持53.4.1新佳软件53.4.2用友致远7第4部分 市场分析84.1 市场总体状况分析84.2 目标市场84.3 目标消费群94.4 销售战略9第5部分 竞争分析9第6部分 营销策略106.1 平面广告116.1.1 公司平面广告表现策略116.1.2 具体实施方法116.2 网络广告116.2.1 公司网络广告表现策略116.2.2 具体实施方法：126.3 其他策略126.3.1 促销策略126.3.2 渠道策略12第7部分 财务分析137.1财务分析说明137.2财务数据预测137.2.1 收入预测137.2.2成本费用预测13软件代理销售有限公司商业策划书第1部分 概要近几年来，中国软件市场琳琅满目，各式各样软件产品在市场上不断满足企业的需求，企业对软件种类的繁多而迷茫。同时ERP管理软件市场的竞争也越来越激烈，在今天这种竞争如此激烈的环境中我们如何给企业提供一套好的ERP管理软件产品呢？我们分析认为：我们有着众多有利的市场环境因素，庞大的潜在客户，专注的内容提供与便捷的平台，软件技术的全面推广，现今，同类ERP管理软件代理市场的空白等都支持着我们创业和发展，并且目前软件业务存在巨大的市场发展空间，软件代理销售平台对于丰富的内容提供和人们对生活服务信息搜索存在着巨大的市场需求。所以，市场定位以OA自动化办公软件与ERP管理软件代理为依托，安防监控安装为附加，通过我们公司的平台为客户提供优质安全的软件及服务。目前州内市场上并没有完全针对ERP管理软件代理销售的服务。我们将针对这一市场机遇，积极抓住这一市场契机，以自己新的姿势迅速的占领市场。终结以上，这意味本次创业具有良好的市场前景。第2部分 公司概要2.1 公司名称（软件代理）科技有限公司2.2 公司宗旨服务企业、服务社会、质量第一2.3 公司经营模式公司代理销售广西新佳科技有限公司的专业ERP管理软件、用友致远OA系列自动办公系统以及包括监控、红外等弱电系统安装维护，并提相应的咨询服务的经营模式，致力于行业管理化信息建设与服务公司，是计算机软件代理销售的商业型、服务型企业。我公司销售的产品主要为大众和企业提供各类办公（企管）软件，如生产ERP管理软件、销售ERP管理软件、行政办公OA软件以及其他安防监控，提高企业效率，为企业节约了很大的成本。公司代理软件按照销售额减去软件购入成本来获得利润，软件购入成本约为产品公开报价的3.5折。2.4 公司规模公司总部计划设在都江堰，且拥有较完整的办公环境和先进的软件设备，其中包括各种试运行设备、检测稳定性设备，并逐步凝练一支稳定的有实力的队伍。预计总投入将达到50万元。公司坚持以“服务第一、精于实力”的发展策略，力求保证客户服务上的快速反应、准确高效。公司要拥有一支十分优秀的销售队伍及技术服务队伍，这支队伍有敬业精神，能打硬仗，朝气蓬勃，团结共进，以积极、认真、负责、忠诚的态度与用户建立起了一种永恒、真挚的伙伴关系，以优良的服务树立良好的企业形象。公司组织结构总经理销售总监技术总监行政主管电话销售现场销售实施部运维部行政后勤财务核算第3部分 产品与服务3.1 软件优势新佳科技推出的管理软件完全自主研发，拥有完全知识产权，因此，在系统维护、满足企业不断变化的经营需求等方面，可以随时做任何适应性修改及调整，这是我们能够对用户承诺的牢固基础。用友致远OA协同管理软件为企事业组织提供了一个协同办公门户和管理平台，涵盖了组织运营涉及的协作管理、审批管理、资源管理、知识管理、文化管理、公文管理等内容，支持企事业组织的信息化扩展应用，能有效帮助组织解决战略落地、文化建设、规范管理、资源整合、运营管控等难题，是组织管理的最佳实践。 3.2 产品认证及技术阿佳希®品牌创立于2000年8月，2003年委托广西商誉商标事务所有限公司申请注册：阿佳希®商标，并于2005年8月成功在国家商标局注册，受中华人民共和国商标法保护，商标注册号：3744726，商标范围：9类，计算机;计算机软件(已录制);电脑软件(录制好的);计算机程序(可下载软件);电子出版物(可下载)。2006年阿佳希公司进行了资产重组，阿佳希®商标创始人、注册人华继铭联合技术骨干、营销团队创办了新佳科技公司。新佳科技公司是专业从事农牧业（饲料、养殖、食品）ERP软件的设计、开发和集成的高科技公司，阿佳希®是新佳科技公司旗下软件品牌。北京用友致远软件技术有限公司（Beijing UF-Seeyon Software Co.,LTD.,LTD.）是由中国最大的管理软件、ERP软件和财务软件供应商用友软件股份公司等发起成立，专注于协同管理软件领域，集产品研发、市场拓展、渠道销售、技术支持为一体的专业协同管理软件厂商。荣获中国“2004年电子行业用户满意单位、用户满意产品和用户满意服务单位”三项殊荣，并获得中国计算机用户协会的“中国信息产业2005年度行业采购协同办公软件首选品牌”荣誉奖项和CCID（赛迪顾问）的“2004-2005年度中国协同软件市场成长最快企业”。 3.3 优秀产品与服务3.3.1 产品公司代理的产品包括新佳科技各种优秀企业ERP管理软件及用友致远各系列OA办公软件，如生产工业ERP管理软件、销售ERP管理软件、A6协同办公等。新佳ERP系统不仅是一套集企业资源信息管理于一体的ERP软件，更是集应用与开发于一体的开发应用平台，以“应需而动，无限提升”作为设计理念，充分汲取行业最新管理思想和研究成果，从企业实用性着手，具备了更好的二次开发接口，具有更强的系统灵活性和扩展性。产品服务多样齐全包括；业务管理解决方案、财务核算解决方案、核心技术管理解决方案、办事处管理解决方案、报表输出解决方案、远程连接解决方案、数据接口解决方案、数据安全解决方案。足以满足各种企业的需要。用友致远一直致力于对中国的企业管理模式的研究，发现了中国式管理模式“刚柔相济”的特质。在此基础上，提炼出了适合中国企业管理的“二元化工作流”模型，把刚性的管理流程和柔性的协同应用整合到一个功能中，用“标准模板+自由协同”的形式很好地固化了企业的管理流程，同时也可以根据现实需求通过“加签”、“会签”来满足管理中对敏捷性和灵活性的要求。该模式具有“刚柔相济、随需应变”的特点，是用友致远协同管理软件产品开发的理论精髓。用友致远的产品研发正是从这种思考出发，为中国的企业提供适合的解决方案。而客户在实际的应用过程中，对用友致远的产品给予了高度的认同。3.3.2服务前期服务：我公司将针对有购买意向的企业或消费者提供免费的咨询、洽谈、现在展示等服务。后期服务：售后服务方面，如果企业购买的产品出现故障或者技术问题，我公司将第一时间到现场为企业和消费者解决问题，并且为企业和消费者终身技术升级。3.4产品技术支撑及扶持3.4.1新佳软件新佳ERP软件具有行业深入应用性及二次开发灵活性，前期新佳公司可派出专业技术人员到现场进行软件实施及技术支撑，保障公司销售的产品能顺利在客户方上线，并提供完善的售后服务。3.4.2用友致远 本着扶持代理商快速成长的原则，产品以最低折扣销售给代理商，之后的销售、实施及售后均由代理商自主完成，自主收取相关服务费用。出现技术难点，可随时向致远成都分公司求助。第4部分 市场分析4.1 市场总体状况分析近年来，中国企业管理信息化进程加快，尤其是大型企业，已经开始利用电子信息技术改进管理手段提高生产效率，提高产品性能推动产品升级换代，在大企业实行大型管理系统的同时，众多中小企业也开始初步采用小型ERP管理软件，由于这些需求的扩大就推动着企业ERP管理软件市场也在不断地扩大。目前，阿坝州内企业管理软件市场的客体而言，还无有一家，因此，绝大多数的中小企业的需求形成了州内企业管理软件的一个巨大的市场。在这种情况下，作为软件代理公司，能否抓住这一市场的机遇，将关系到我公司在更高层次销售额上的突破。4.2 目标市场 1、ERP管理软件市场：软件功能强大，实施周期长。能够适应许多复杂的业务流程，其专业版本相对来说较强，实用企业的销售管理、采购管理、生产管理、财务管理等。2、OA管理软件市场：实用范围较广，软件界面清晰，风格统一，所见即所做，实施难度较低，周期不长，实用政府、企业的行政管理、审批管理、资源管理、人力资源管理、知识管理等。4.3 目标消费群1、大型企业：业务比较多且大，安全性更重要，所以更适合高端软件，企业需求量相对较少。2、中小企业：种类繁多，数量之大，更适合中端ERP管理软件来降低成本，提高效率，企业软件需求量最大。3、政府机构：目标群体较大，可用于人力资源管理，行政管理，购买量相对较多。4.4 销售战略1、公司员工向企业宣传：搜集企业资料员工向企业宣传和推荐，可以给企业试用。2、电话向企业推荐：联系企业，给企业介绍管理软件，寻求突破量。第5部分 竞争分析在市场需求情况下，软件销售竞争也愈演愈烈，在这种竞争环节中，公司立足于自己的软件销售品牌，始终把“质量第一”放在第一位，立足于市场，满足企业的需求，服务于企业。公司SWOT分析优势：1所代理的软件拥有多处技术创新点，迎合了管理软件行业的发展趋势。2有针对性地抓住了组织客户对于管理软件的全新需求，并能够用科学创新的软件技术满足这样的需求。劣势：1.新佳软件产品，之前一直致力于农业，尚无法被其他行业市场客户全面认识和了解。2.用友致远作为行业领头羊，其软件功能强大，价格较之其他软件较高。3公司行业经验欠缺。机会：1州内还没有一家专业的软件代理公司，这给公司的发展及占领管理软件市场带来巨大的空间。2软件公司出台更加优越的合作条件及技术支撑力量，降低了代理门槛，进一步保证了代理商的利益。威胁：1.其他地方的老牌软件公司有行业深入性优势，侵占州内市场。2公司新成立，缺少专业人才队伍，导致客户流失。第6部分 营销策略6.1 平面广告6.1.1 公司平面广告表现策略以彰显公司品牌“智能化企业信息管理解决方案专家”的品牌形象为宗旨，我公司采用清新淡雅阳光的风格，以简单、简约、朴素的线条和画面的平面广告，展现“我们开发效率，用以创造价值”的品牌核心价值和传播理念。广告通过颜色的合理选用，增加对比度，突出展现公司品牌LOGO，再加上简约朴素的线条，增加品牌的时代感、庄重感和动感，达到使欣赏者过目不忘、留下深刻印象的目的。因此，我们确定平面广告的表现策略倾向于展示品牌形象，提升品牌认识和认知的效果。6.1.2 具体实施方法1、 利用企业论坛开会时候组织人员到会场发放平面广告，同时在会场附近粘贴宣传。2、 在阿坝报等报纸上打出平面广告，宣传。3、 组织人员到企业门前发放平面广告。6.2 网络广告6.2.1 公司网络广告表现策略当今社会，人们已经离不开互联网，互联网已经成为人们获取各种信息最重要的渠道。网络广告可以通过如下三种方式展现：一是特定网络媒体的视频广告；二是通过搜索引擎建立起来的立体网络营销体系；三是通过软文章、新闻稿和热点话题的建立等形式而引起的病毒式网络营销。通过网络广告可以建立起与市场和目标客户之间的快速信息交流与沟通，既有助于品牌成长，又利于产生营销订单。6.2.2 具体实施方法：1、制作自己公司产品广告视频，发送到优酷，土豆视频网站上，进行播放。2、在贴吧和论坛上发布自己公司销售产品的广告。3、在新浪综合网站上贴出自己公司销售产品的广告。4、公司建立销售网站在百度上进行付费搜索，进行网络推广。5、在阿坝企业网、阿坝商务网等网站上推广。6.3 其他策略6.3.1 促销策略现场演示促销，在企业论坛上安排用户或者企业对产品进行特殊的现场表演或示范以及提供咨询服务。6.3.2 渠道策略1、电话销售法：电话联系州内公司采购部门，介绍自己的产品的功能和给企业带来的效益，推广产品。2、向领导推荐法：到企业及其他机构，向领导展示产品的功能和服务、推荐产品。3、网络推广法：公司利用新建网站，在网站上做在线购买系统、咨询、留言系统，更好接受消费者和公司的意见。第7部分 财务分析7.1财务分析说明 公司目前主要处于市场推广的起步阶段，前期资金主要用于公司办公硬件落实、企业推广和宣传。7.2财务数据预测7.2.1 收入预测项目/年度20132014201520162017销售收入(单位：万元)软件销售业务 50100130150200软件销售业务成本306070801207.2.2成本费用预测项目/年度 2013 2014 2015 2016 2017总成本费用30607080120人力成本费用1020253050业务固定成本费用2040455070