营销部经理岗位说明书.doc

精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除岗位信息岗位名称营销部经理任职者签名所属部门营销部岗位编号直接上级营销副总晋升方向营销副总职能概述根据公司总体战略与年度经营计划；在公司营销副总经理的带领下，负责公司市场开发工作；建立和健全营销管理体系与组织结构；负责带领部门销售团队开拓市场，完成公司的销售计划和目标；努力积极提升公司销售业绩。工作职能主要职责职责一：公司财务管理体系构建1.根据营销副总经理制定的营销策略和营销计划，结合部门实际情况制定、修改、贯彻、落实销售部发展计划，量化销售目标；分解销售任务指标，组织部门人员分析并制定销售人员具体的销售责任指标，督促、检查销售计划完成情况，出现偏差及时纠正，确保公司销售目标的完成及超额完成。2.实施公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革；建立和健全营销部门管理体系、制度、流程、和规范；协助营销副总制定、调整销售激励策略和运营政策，确营销部的有效运行。 3.研究行业市场竞争环境，及时掌握市场信息及需求动态，根据销售计划的完成情况，对每月的销售状况向营销副总及时作出反馈并提供分析报告和建议，根据客户需求和市场变化的分析，总结工作中出现的问题，协助销售副总调整部门策略，对公司客户服务政策提出改进建议并指导实施；对销售计划的完成提出合理化建议。协助营销副总制定销售计划和指标并负责实施。4.负责定期拜访公司重要客户；监督、检查销售人员客户拜访情况；对客户信息和交易记录进行整理交商务部进行存档，协助商务部做好售后服务。5.合理控制销售过程中各项费用的支出，控制销售成本；组织销售部严格按照公司销售预算开展工作，节约销售费用支出。审核销售人员接待费报销单。6.指导销售人员提高销售回款技巧，及时收回公司销售款项，保证年度销售目标的实现。职责二：工作协调1. 建立良好的沟通渠道:负责销售部与其他部门保持良好沟通，对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理；维护部门内部团结稳定，深入了解属下作状况，给每个下属员工正确的方向和定位，盘活部门内部人力资源。2. 制订本部门的工作计划，并对工作计划进行领导、协调和过程控制，确保工作计划顺利的贯彻实施；监督、检查、跟进部门员工的工作情况，协助解决部门员工工作中遇到的问题，完善部门员工培训制度，编写工作中遇到的各种案例，定期对员工进行规范化、专业化培训，指导工作；3.处理好日常事务并与重大客户业务进行洽谈与服务工作；负责销售部对外接待工作；带领本部门开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，做好客户反馈跟踪服务。4.跟踪生产经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供合理建议。职责三：工作内容1.负责组织编制销售部年、季、月工作计划以及经济责任制考核办法，并负责实施。加强销售部经济责任制的考核兑现工作。2.负责业务订单的成本利润核算管理和分析，考核每个业务项目的经济效益，对业务项目的成本费用实行及时跟踪、分析和控制，确保实现经济效益指标。职责四：人员管理1.负责公司销售人员队伍建设，选拔、配备、评价下属人员；对体系人员进行积极有效的激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备优秀的商务人才，打造高效团队。2.根据公司的发展，负责对部门成员专业知识的灌输和实施商务部应具备的专业知识培训，以提高部门成员的整体素质，负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。3.执行公司绩效考核制度，做好下属人员绩效考核标准；根据部门人员需求情况，提出内部人员调配方案（包括人员内部调入和调出）， 经上级领导审批后实施，促进人员的优化配置。职位位置及协作关系总经理 内部 外部营销副总经理公司客户等业务机构 副总经理各个部门负责人营销部经理市场营销职责对营销部的整体工作绩效负责；对业务订单量负责；对业务订单的收款负责；对销售部费用预算以及业务统计数据的及时准确性负责；对下属人员的工作负直接领导责任；对年度销售任务负责；负责客户的收集与整理；负责部门团队建设与管理。对本部门工作计划和进度负责。权限权限1：对公司销售部制度的拟订权和实施权；权限2：对公司业务合同有起草、审核和监督实施权；权限3：对销售方案策略有拟订权、审核和监督实施权；权限4：自主开发客户的权力；权限5：给客户报价跟进、签订合同的权力；权限6：对部门成员的任免调配以及工作有提名考核权和指导权；权限7：对本部门各项工作的监控权；权限8：对本部门工作计划和进度的制订权和实施权；权限9：对下级在工作中的争议有裁判权和奖惩权；权限10：对本部门各项经费支出的监督审核权；权限11：对公司年度或月度营销计划的建议权；考核指标商务制度健全情况；商务预核算执行控制情况；各类商务报告完成及时性；商务投标信息的准确性和有效性；部门费用控制情况；重要任务完成情况；员工和各部门对商务部的评价情况；年度销售目标完成率；大型客户回头率； 年度目标客户拓展率。业务订单回款率。任职资格知识水平1.大专以上学历；2.市场营销、商务管理、建筑学、结构、工民建等建筑专业。工作经验1.具有丰富的客户管理经验，3年以上大中型企业中层管理工作经验， 2年以上相近管理岗位工作经验。熟悉钢结构行业目标市场商业渠道2.接受过领导力开发、企业团队人力资源管理；公司产品的基本知识和专业技能。专业技能1.具有较全面的企业管理知识和熟悉公司业务以及运营流程。2.熟练使用现代化管理设备和办公软件。领导能力1. 沟通谈判能力，为公司发展争取商业利益；2. 具有敏锐的洞察力，时刻关注行业信息，能快速做出判断，把握时机，规避订单风险；3.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； 4.高度的工作热情，良好的团队合作精神；5.人际沟通和协调能力、计划与执行能力；6.具备较强的文字处理、表达、阅读能力；7.具有较强的工作热情和责任感；8.指导、鼓励下级，使下级能努力工作；有办法提升下级的工作效果和工作效率；9.组织实施传帮带工作，做好部门建设以及绩效考核管理；10.能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。【精品文档】第 2 页