销售部员工激励方案.doc

Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date销售部员工激励方案2011销售部员工激励方案2011销售部员工激励方案为了提高销售部员工的工作积极性和员工竞争力，从而准确、客观的评价员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本方案。一、工资组成 销售代表 办证专员置业顾问案场经理二、佣金的发放制度 发放流程 发放方式三、激励制度 2011年5月底销售部与公司签订了目标考核协议书，距签订之日至今已三个多月，但却与既定目标相差甚远，主要是由于销售部员工工作效率太低，没有时间的紧迫感和压力感，为此，特做一下激励方案：1、通过晨会、晚会等方式，在销售部内部不断强调目标、目标完成情况及完成后的奖励情况；2、销售部内部，正确分解任务，不断以任务完成率考核来密切关注绩效：（按月度来考核）1）制定月度任务（针对置业顾问）月份任务量2）根据以上任务量按照完成情况进行奖罚完成情况奖罚情况备注未完成按少完成一套扣除工资100元计算完成不予奖励，也不予处罚另分月度冠军制、年度冠军制，仅限完成任务人员，月度冠军者将另外获得200元奖金，年度冠军享有800元额外奖金超额完成超额完成，按完成一套奖励150元计算 发放标准按每月万对于连续三个月超额完成既定的工作任务的员工，结合其平时表现（即考勤，工作态度等）给予提高置业顾问级别（最高可升至A级，共分A、B、C三个级别，目前全部属于C级）。级别基本工资标准A级1600.00元B级1500.00元C级1400.00元试用期1200.00元备注：级别的区分仅限于基本工资的标准的浮动，与业绩提成的幅度无关。 置业顾问级别分解：对于连续三个月达不到任务完成目标的员工，结合其平时表现（即考勤，工作态度等）给予辞退或转为试用期。3）、案场经理3，佣金标准 考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到公司的经营目标，并提高员工工作积极性和竞争力。二、定期上下级沟通、团队沟通 目前销售部团队协作能力比较差，有时候会出现一些小的摩擦和工作上的失误，配合不当等，根源在于上下级、员工与员工之间缺乏沟通造成的。所以就需要每周进行一次交流，诣在让员工们打开心扉，畅谈工作中和思想上的问题和建议，也要求员工能够开诚布公，畅所欲言。 这样不仅能够解决许多工作中现存的和潜在的问题，更能激发员工的工作热情，提高员工的工作能力，形成和谐团队。三、提高队伍素质，提高执行力 销售部创建至今已有2年的时间，在队伍整体素质上虽然有所提高，但是在工作的专业性上还有一定的距离，需经过培训，沟通等方式，不但要在专业技能上得到提高，更要在执行力上进行加强。-