销售副总经理职务说明书.doc

Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date销售副总经理职务说明书第一部分 高层职务说明书销售副总经理职务说明书岗位名称销售副经理岗位编号所在部门岗位定员直接上级总经理、总经理助理职系管理职系直接下级所辖人员业务员岗位分析日期2010年 月 日本职：负责开发公司业务的营销规划年度销售总体工作部署，组织制定年度销售目标和计划塑造品牌形象，做好对外宣传工作职责与工作任务：职责一职责表述：协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持工作时间百分比：20%工作任务根据公司发展战略组织制定营销战略规划，构筑市场销售网络，建立销售网络平台负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持职责二职责表述：制定年度销售目标和计划，提请公司集体决策，总体部署并监督销售计划的执行工作时间百分比：30%工作任务组织信息收集，制定公司年度销售目标和计划监督年度销售工作的落实，审核销售工作中的协议、合同、提成，把关资金回笼职责三职责表述：组织项目销售定价和销售策划方案的审核工作时间百分比：30%工作任务组织公司高层管理人员和其他相关部门确定项目销售定价方案组织公司高层管理人员和其他相关部门确定项目销售策划方案职责四职责表述：组织销售管理制度制定和品牌宣传工作时间百分比：15%工作任务组织制定公司有关销售管理及服务标准，并监督检查实施情况组织品牌策划与宣传职责五职责表述：完成总经理交办的其他任务工作时间百分比：5%权力：总经理授权范围内的合同签订权及产品定价审核权公司重大决策的参与权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权对所属下级的工作有安排、监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权营销预算内的费用审批权工作协作关系：内部协调关系财务部、生产部、采购部外部协调关系市区二级的计委、建委、开发办、广告公司、大众媒体、客户单位等经济责任分管工作出现失误而造成重大经济损失（5万元以上）将承担损失部分15%-20%的经济责任任职资格：教育水平大学本科以上专业政治经济、企业管理、市场营销和其他相关专业培训经历市场营销管理、公共关系管理培训经验5年以上工作经验，5年以上本行业或相近行业营销管理经验知识精通市场营销管理知识了解财务管理、法律等知识了解五金制品产业领域专业知识技能技巧具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力其它：使用工具设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、交通及通讯设备工作环境办公场所及其他 工作时间特征无明显节假日所需记录文档通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同、协议等备注-