车位销售执行方案.doc

Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date车位销售执行方案传真Facsimile汇仁车位销售执行方案一、 车位概况：本次推售共140个车位，仅面向一期业主，且一户业主仅可以买一个车位。二、 客户的认定：1、 仅面向一期业主2、 需在售楼处进行登记预约，如未预约则不具备购买资格。3、且每户业主只能购买一个车位。4、具体车位分布见现场地下车位分布图四、 车位付款方式付款方式一次性付款车位选购当日交付1万元定金，余款10天内付清。按揭付款车位选购当日交付1万元定金，首付款3天内付清，10天内办理完毕车位贷款手续。五、销售时间、场地时间：2014年4月6日地点：销售现场六、工作执行安排：时间具体事项3月29日4月5日短信直投3月29日4月5日销售人员针对一期客户进行意向摸底4月1日小区内横幅桁架进行车位发售告知4月5日销售人员进行最后一次客户摸底并告知车位认购时间及认购流程4月5日相关物料、现场布置到位4月6日10：00车位选购1、 8：30工作人员到位，并确认工作职责2、 9:00对登记客户进行号码发放并告知选购流程3、 10：00正式办理车位认购登记，每组10个客户进行选购车位，每组选购时间5分钟。4、 业主可参照地下车位销控图进行选择或事先、事后去由销售人员陪同至车库现场实地考察。5、 成功认购并至财务处交纳定金并领取1000元抵用券6、 凭收款收据到礼品处领取礼品及老带新活动说明注：1、每户业主只能领取一个号码，每个号码只能购买一个车位。2、售楼处安排点心水果供业主等待时享用（4月6日）。3、物料及场地布置4月5日17点前完成。4、现场用易拉宝告知选购流程及车位介绍，并在等候区告知4月7日团购活动以及老带新活动流程5、成交客户领取礼品一份，不管客户成交与否都可给客户发放一张购房抵用券。七、物料准备物料数量备注车位使用协议书300份根据客户摸底情况确认客户选购车位方式地下车位分布图（注明各类型车位价格）300份选购车位须知300份排号卡或选号卡300个导示牌3个（等候处、选购车位业主签到处、交款签约处）房款抵用券500份用于老客户介绍新客户车位销控图1张红色帖点200个易拉宝8个2个车位介绍、2个认购流程、2个团购活动介绍、2个老带新流程业主登记本1笔10无线麦克风2个小喇叭2个现场美食1天八、 人员配合及工作安排人员准备数量时间备注客户登记及号码发放2人4.62人现场秩序维护（增配备保安）2-3人4.6现场餐饮服务人员3人4.6销控版监控2人4.6现场布置4.64月5日17：00前完成九、 车位小礼品建议1、 车载香水2、 车载工具箱3、 200元油卡4、 免2个月的管理费售楼部内车位认购须知及流程（见附件一、二）附件一：车位认购须知一、销售范围        本次地下车位销售范围为地下一层标准车位共140个。车位分布车位数量（个）合计140二、认购时间及地点认购时间及地点：2014年4月6日上午10：00汇仁阳光销售中心。三、须携带资料        1、客户身份证原件        2、购房合同、发票或收据；        3、委托选购地下车位的，请受托人携带本人身份证原件、委托人身份证原件，授权委托书（受托人须携带双方签字确认的授权委托书原件到场）。三、付款方式1、一次性付款；2、按揭贷款。重要提示：1、成功认购汇仁阳光花园并且已签约的客户方可认购车位；2、本次车位仅一期预约的业主才有资格进行购买；3、业主成功认购车位后，须缴纳1万元定金，余款或首付款于10日内付清并办理完毕按揭手续。4、成功认购车位的业主凭收款凭证可以领取精美礼品一份。附件二：车位认购流程本次车位推售仅针对一期已预约业主客户根据当天签到顺序领取号码车位于2014年4月6日10:00准时开始选购，客户按照顺序分批进入选购区选择车位每组选择车位时间为10分钟客户选择成功后，签订车位认购协议，并交纳1万元定金客户在礼品区凭车位认购协议领取精美礼品1份选购流程示意图-