房产销售经理述职报告 (2).docx

房产销售经理述职报告房产销售经理述职报告在人们越来越注重本身素养的今天，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我精心整理的房产销售经理述职报告，欢迎大家共享。房产销售经理述职报告120xx年对于房地产行业来讲是一个跌宕起伏的年份，对于从事房地产行业的工作人员来讲更是一个难以忘怀的一年。随着贯彻一年的各种房产调控政策不断出台，对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。对于20xx年的工作总结有如下几个方面一、个人心态方面年初当房产政策存在波动期的时候，当时内心坚定的相信房产行业不会由于各种政策而遭到影响，因而工作期间表现出来的都是充满自信心充满激情，由于相信这次房产调控不会持续太长时间，在不久的将来便会过去，但是随着房产调控政策的不断深化，对房产行业的影响持续加大，本人的心态也随着房产行情的转冷而变的不再充满自信心和富有激情了，因而无论是在工作上还是在生活上都比拟失落，深知本人作为一个项目部销售负责人，本人的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。本人虽故作坚强和自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因而对因本人的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深入的自我批评。二、团队管理方面存在的问题1、招聘面试方面的缺乏本人在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候本人也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟面试者讲过多，正是由于本人的不重视应聘这个环节进而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部门增添了不少费事！2、团队培训工作方面的缺乏没有计划的培训、没有目的的培训、没有统筹准备的培训。对团队的打造目的不明确比拟笼统，培训的计划做的愈加笼统，因而在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候即便天天培训也达不到培训的预期和效果。不但增加了工作人员的负担更影响了工作人员的心情。对于培训没有一个长期统筹的安排和布置，本人也没有提早做好充足的准备工作。本人不但没有得到锻炼，使主管也得不到相应的磨练更使整个团队裹足不前。也没有研究过老销售和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大老销售也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、催促工作方面的缺乏很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的催促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如销售人员的约电约客问题，本人很少去催促和检查他们的来电来客，导致销售人员在这方面的工作开展的不是很理想。有的销售人员甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。4、及时总结学习方面的缺乏当工作期间碰到一定难题的时候，本人很少去总结学习更谈不上将本人总结的东西教授给团队，有时候难题过去就过去了，不再太多的进行回首总结和教授。当碰到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因此重复的问题不断出现，怎样将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生本人却不做总结和教授。5、公司制度的执行和落实方面的缺乏例如有的工作人员偶然迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格根据公司制度给予其罚款，进而导致了其它销售人员心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格根据公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因而对于我来讲是一种渎职行为。卫生固然天天都在做，但是维护效果比拟差，刚到中午时分售楼处的卫生已经开场变差，追根究底这都是我的监督和催促管理工作不到位，导致工作人员在这方面的意识比拟差。公司最基本的管理制度本人都由于种种原因执行和落实不到位，更谈不上让本人的团队根据制度去严格要求本人。6、销售一线工作出现的问题敏感性缺乏。由于销售一线工作灵敏多变，因而需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面本人的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后本人才去执行，不动脑子去想太多事情，进而使很多工作做起来很被动。例如销售一线产生分单情况很正常，但是明知之前定的一些分单制度不是很完善，但是本人作为一个销售经理仍不认真去研究和完善以前的分单制度，进而导致在销售出现分单情况后没有一个共鸣的制度参考，只能根据实际情况进行平均分配，这样在一定程度上也影响了销售人员的工作情绪和积极性。7、对不同职位的工作人员管理层次不清。销售和主管根据统一标准要求和管理，因而不能使主管的职能和角色充分的体现和发挥出来，进而使主管不仅体会不到本身的价值，同时也降低了主管工作的积极性。例如当我调入xx项目的时候共10名工作人员其中三名主管，怎样使一个主管在团队当中更好的发挥本人的才华？怎样使一个主管通过本人的实践管理得到迅速的提高？这些本人都没有认真的想过，更没有认真的做过，以致于三名主管在团队中起不到任何主管的职责作用更发挥不出主管应有的水平，反而使主管心生抱怨对他们的关心不够。由于本人的不严格管理导致团队松懈，这些都是我不可推卸的责任。8、团队之间的沟通也存在很大的缺陷。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是施行一段时间后便抛向脑后，感觉沟通纯粹是在浪费时间，但事实却让我倍感遗憾，xx项目7月份施行末尾淘汰制，当时每个人压力都非常宏大，由于每个人会面临着同样一个被淘汰的结局，尤其到月末的时候xx主管和两名销售人员都没有业绩，本人也观察到末尾淘汰已经影响到了他们的工作状态，但是本人仍没有主动找到他们与其进行良好的沟通，更谈不上排解他们的压力，因而最终导致xx心态即将到达崩溃的边缘。通过这件事才让我深入的意识到及时的沟通是多么的重要，而作为一名销售经理对下属如此漠不关心，导致下属出现这种严重情绪深表自责。通过团队管理失败的教训让我深入的领悟到严格是爱，宽松是害这句话的含义。三、案场管理方面的缺乏1、案场谈客监督及把握方面的缺乏往往当问题客户出现的时候，本人才想办法给予解决，但是在案场本人很少全程及时的给予销售人员的谈客进行指导，也很少提示或组织其它销售人员给予适当的造势来创造气氛，同时也缺少谈客经过中关键点的把握，进而增加了销售人员的谈客难度也降低了其成交率。对于销售人员的谈客本人也很少及时给予点评，也很少组织其它销售人员给予及时的旁听来提高本人的谈客技巧。2、案场问题客户处理方面的缺乏当出现问题客户的时候本人往往缺少耐心的给予解释和解决，这样不仅使客户得不到抚慰同时更激化了客户与公司之间的矛盾。例如xx业主由于本人买的房得不到采光对公司的意见较大，当客户非常急躁的向我们诉讲的时候，我反而讲出了愈加难听的话，致使业主与我公司矛盾愈加激化，使问题愈加难以解决。为此给公司带来的不好影响深感惭愧。四、执行力方面的缺乏公司一直有种观念叫不在理解中执行就在执行中去理解，强调的是执行力必需要强。但自我批评的是我的执行力存在严重滞后的问题，我深入的意识到本人办事比拟拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因而对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，例如邓总让把xx小区的用材实物展示出来，但是本人不予重视，感觉摆出来也没什么必要，就拖沓的不予及时执行。深知本人拖沓的习惯害人害己，本人也要努力改掉这样拖沓的坏缺点。五、沟通方面的缺乏在团队管理中提到这点缺乏，但在这我还要着重谈一下沟通中存在的缺乏。首先是跟领导之间的沟通存在一定的缺乏，有时候本人产生某种想法想和领导沟通，但又怕领导否认本人的观点，因而总是在和领导沟通中犹犹豫豫不敢发表本人的观点和见解，当领导否认本人观点的时候本人也就不再为本人的观点找佐证，由于本人的这种心理导致本人不能很好的拿出本人的观点和领导进行沟通。其次是和策划之间的沟通缺失。每当项目部举行营销活动的时候总是策划人员和本人主动沟通，本人却不主动和他们进行沟通，总是遵从于他们的各种观点和见解，不提本人的意见和建议。能够讲和他们之间存在沟通缺失，即便当项目销售碰到难题的时候也不想和他们沟通寻找良好的解决方法。再次和下属之间的沟通重视程度不够，以及沟通机制缺失。总以本人的想法来想工作人员的想法，不能完全占到销售人员的角度去想问题，再加上跟他们之间很少沟通，因而导致很多销售人员之间的问题不能够及时的发现和解决。例如在xx一名主管和销售人员之间产生不愉快的时候，本人没有及时发现更没有及时和他们双方之间进行沟通，最后导致主管和销售人员之间矛盾激化，本人才意识到问题的严重性。六、营销策划方面的缺乏本人在营销策划知识方面存在严重缺乏，一个项目销售业绩的好与坏不仅仅和销售人员的谈客能力有关系，更和策划之间有直接的关系，但本人对营销策划知识的了解仅仅是皮毛罢了，更谈不上怎样组织策划好一个项目。例如在xx中秋节感恩老业主活动中，策划工作基本上都是各位领导及专业的策划人员去做的，而本人却没有任何的想法。产生上述众方面的缺乏归根结底是本人做事不够用心、对工作不够重视、责任心缺失造成的，甚是愧疚公司及邓总对本人的一片良苦用心。同时对本人各方面存在的问题给公司带来不好的影响和造成的损失做出深入的检讨和提出自我批评。房产销售经理述职报告2尊敬的各位领导、各位同事：大家好！光阴似箭、日月如梭，转眼难忘而又多变的20xx年已经过去，充满机遇和挑战的20xx年已经到来，回首已经过去的20xx年，个人固然在工作中也获得了一定的成绩，同时也存在不少需要不断改良和提高的地方。下面根据个人的心得总结如下：一、20xx年工作总结1、项目工程完成情况项目进度基本到达公司年初制定的年度目的。基本完成年初公司制定的年度计划目的，固然在一定程度上存在滞后，但总体计划基本在受控状态。固然上半年受金融危机影响，十分对小户型施工影响最大，总计划滞后两个月有余。但经过下半年的赶工，差距基本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原计划提早了近两个月。形象进度：外幕墙形象的及时完成，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。xx幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。固然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来，但在需要的时候，项目还是克制重重困难，加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。为尽快展示项目形象，促进项目销售提供了保障和支撑。xx办公楼的提早完成五大主体验收，为完成公司的财务目的提供了保障。在年初制定的年度计划时，xx办公楼的验收计划安排在20xx年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目的产值，要求xx办公楼必须在20xx年12月30日前完成五大责任主体验收。为此项目部屡次召开专题会，讨论制定落实计划，并且项目部把该计划目的实现的责任主体落实在我的头上，这对我既是一个挑战又是一个机遇。十分在后期所有工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位，施工单位数量超过十几家，工期紧协调管理难度大。为此增加了定期专题理睬制度，除周一下午的监理例会外，另在每周一上午安排了安装专题协调会，周四上午装修专题协调会，并制定了严格的例会制度。对无辜迟到缺席者有严格的处罚制度，为集中高效解决现场实际问题提供了保障并受收到较好的效果。项目荣誉整个项目现场安全文明施工管理工作，总包单位和监理单位加大了管理力度，并且收到了较好的效果，遭到当地政府的屡次通报表扬和观摩。本项目三个施工处在今年上半年均获得“郑州市安全文明标化工地，同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地。2、项目团队建设情况项目人员分工在年初经过一次调整，使项目分工即愈加详细明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面体现了各自的协调范围，作到了条线明晰，区域明确。项目团队建设在公司领导的屡次指导和培训下，项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。每周的项目例会制度，项目团队每位员工都有发言时机，既体现民主又体现了团结意识。并且通过周例会及时传达公司精神，通过不断加压和鼓励，不断提高项目团队士气，振奋精神。通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识到达了空前的高涨。3、个人发展和心得体会回想本人到xx已有三年时间了，可是只要今年才使我真正找到了工作的激情、目的和方向。在xx的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今年遭到徐总的培训和教诲，思想遭到启发;视野得到开阔;自信心得到鼓舞;激情得到点燃，整个精神相貌焕然一新，感到浑身有用不完的劲。总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。十分是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理经过协调，尽管这只是我工作范围的一小部分，但该事件对我的影响确实深远的，使我倍受鼓舞并且从中遭到了很大的锻炼和提高。由于中原油田作为国有企业，保留着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事拖拉，权利高度集中在高层领导身上，详细办事人员没有决策权等现状。就像上半年关于墙体变更问题，一直拖了半年才有最终的讲法。经历前几次双方几个回合的沟通协调，到目前为此双方基本消除异议，对于交房标准达成共鸣。从整个实践中我能够总结下面三点经历：一)主动出击，变被动等待为主动针对对方效率低，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。像卫生间墙体砌筑一事，对方一直仅限于口头通知要求停止卫生间砌筑，但由于合同没有构成，对方经办人员无法出具正式书面要求，造成我项目部砌筑等待一个多月。还有后来要求这里改造那里改造，但一直没有正式书面意见。后来在徐总的受权下，我作为团购事件协调小组主要负责人，就马上召集相关负责人讨论回复意见，并做到有理有据，主动出击，明确我方要求，限制回复时限。一时给对方造成一定压力，使对方被动的跟着我们走。十分关于装修事件的处理，主动强势把我们的要求展示给对方，对方为了减少将来返工拆除量，也就只好顺着我们的意思走，结果我们节省了工期，也节省了成本。主动出击不仅对外，对内同样有效。就关于团购事件对方提出的变更，合约部从避免扯皮，和多一事不如少一事的角度一直坚持什麽都不改。但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人来讲，我就需要作合约部的工作。同样主动出击，但凡我先向合约部沈经理请示，向他阐述我的想法，解释理由，让他理解我进而一步接受我的想法和意见。二)充分发挥团队的气力和作用在详细处理或回复对方正式意见之前，我都会在小组范围内进行沟通，达成一致意见并请示领导后再做回复。必要时扩大沟通范围，十分在最后构成装修备忘率之前，除和白总、赵林沟通外，还得到了合约部的大力协助和介入，整个事件的处理体现了大家的意志，团队的气力。三)端正的心态+适当的方法+勤奋努力=成功在整个时间的处理经过中，假如讲没有阻力是不可能的。可是我心无杂念，一心想把事情做好，及时和大家沟通协调，加上我的真诚，博得了所有介入者的理解和支持。就在12月28日，备忘录正式签字的那一天，直到晚上七点半，合约部的两位同志(王海燕、陈伯政)一直全程介入，做了大量的基础工作，没有半点怨言。是我的真诚和热情感染了他们，而他们的热情和友善也鼓舞了我。就这样临时搭建起来的团队，提早并没有领导安排，靠着我们对xx文化的理解、靠我们对工作的热爱、靠我们年轻人的激情，我们团结在了一起，我们用心了、我们努力了，所以我们成功了。为此我由衷地感谢我们的团队，感谢我们的xx。二、需要进步和提高之处1、项目部作为项目工程载体的主导作用没有充分发挥出来。在一些层面上处理问题缺乏更高层次的全局观和项目推进的主导意识不强。这种能力的提高不仅需要项目经理提高，同样需要每位工程管理人员共同不断提高，只要这样工程管理团队的整体素质和管理水平才能更快更好的发展和提高，进而更大限度地发挥出项目部的更大作用。2、语言表达、沟通协调能力和水平不能知足本身发展和项目管理的需要，需要通过本身积极主动不断地锻炼和学习快速提升本人，以知足团队发展的需要和本身发展的需要。3、学习力不强。很惭愧的讲，自毕业以后除了专业书之外，关于其他方面的读物涉猎很少，较大的限制了本人的视野和个人发展。在09年里通过徐总的教诲和启发，使我深入地感到了本人知识的贫乏和强烈的学习欲。原来本人除了专业方面有一定的专业基础之外，关于管理方面的知识可谓很是匮乏。通过近来关于管理方面书籍的学习和阅读，愈加大了我对本人缺乏的理解和认识，越学越知缺乏。要求本人不断增大阅读量扩大阅读范围和视野，不断学习，在学习中提高，在实践中提高。4、对总包管理的全面管理作用，没有充分的发挥出来。除了与总包本身的管理形式和体制有关外，项目部在总包管理方面的有效管理也有待于提高和加强。鉴于如今的项目开发形式，必须充分发挥总承包的管理作用，才能更好的做好项目的管理工作。房产销售经理述职报告3尊敬的各位领导、同事：大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教导，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的时机。来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训时机，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了本人对销售的观点。作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：1、协助总监做好日常的管理工作1严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。2协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。3自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。4协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。5严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。6爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。7培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握时机达成成交。2、解决客户提出的疑难问题1假如销售人员由于销售经历缺乏，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，获得客户的信任。2用诚恳的态度、安然平静的心情倾听客户诉讲，获得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。3认真地向客户说明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量博得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。3、日常统计工作1天天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。2认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。3每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。4了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，捉住卖点，做到心中有数，沉着应付。5了解市场情况进行比拟、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。6做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。7做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。8跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。9做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。4、周边项目竞品情况1定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。2收集有关房地产的信息，把握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改良方案和措施。3负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求本人，认真负责做好本职工作，努力弥补本人的缺乏之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，获得更好的业绩。不断提高自我。房产销售经理述职报告4在过去的一年里，经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金万，上客组，现将本公司进驻xx项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作述职如下：一、营销总结1、20xx年10月3日：本公司进驻注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、20xx年10月6日：中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。3、20xx年12月9日20xx年1月9日：开盘前系列活动注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，获得了良好的效果。并在此期间完成及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告4、20xx年1月10日：一期首批房源正式开盘注：正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为在xx地产界奠定龙头老大的口碑。5、20xx年1月25日：启动春节营销计划注：此期间主要推出针对当地各村有影响力各村村支书的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证实此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、20xx年4月20日20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推活动注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格初次调整，8号楼上调20元/。此次活动初次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的把握并不准确，短信的效果并不明显。7、20xx年7月16日8月30日：推出“清凉一夏买房送空调活动。注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。8、20xx年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆活动注：期间推出看房送月饼及凭宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。地方不大，百姓人云亦云，而且夸张其辞，事实证实此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响9、20xx年11月2日：中心一期二批商铺房源浩大公开注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反响强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售机会。10、20xx年12月27日：正式启动针对返乡置业潮营销计划注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只要5米，且价格相对较高，市场反响一般。11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至，农贸大街正式启用。注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将又推向另一个高度。小结：整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地施行执行到位。二、销售总结1、多层住宅房源共4栋注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，由于8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1及120.93的三室房源，事实证实本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。2、私家小院房源共2栋注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，以为增加房源，就是为项目增加利润。事实证实此决定并不成熟，由于此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有太多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。3、商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着能够不顾市场需求，与市场背道而驰。xx市场竞争剧烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期面临的竞争威胁仍然剧烈，怎样在竞争日益剧烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。三、后期计划1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、鼓励、行为、心态、赏罚等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设地段、资金、户型、配套、建筑品质，也离不开软件塑造物业、推广、销售，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时愈加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准。3、营销策划方面市场竞争日益剧烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对营销方式要更好的“闰土及“接地气，适应当地市场，将销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出合适当地市场的营销活动，把在现有基础上再推向另一个高度。四、个人总结回首20xx，一切记忆犹新，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求本人，根据公司的要求，较好的完成了本人的本职及其他工作。通过近一年兢兢业业的工作和亲身反思，工作形式有了新的突破，工作方式有了较大的改变，人生最可怕的就是虚度光阴。20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我本人也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望本人成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。房产销售经理述职报告5不知不觉中，20xx年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学并积累了很多知识和经历，锻炼和提高了业务能力，更让本人的人生多了一份冲动，一份喜悦，一份悲戚，最重要的是增加了一份人生阅历。能够讲，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，如今已能独立完成本职工作，现将今年工作做下面几个方面报告。一、学方面：学，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比拟陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘形式，通过努力的学明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到本人的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，XX项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入XX之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于本人有没有去发现、去学。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静冷静僻静，愈加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：1、XX共计销售XX套，销售面积XXXX平米，销售额XXXXXXXX元，回款额XXXXXXXX元;2、到XX后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度愈加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中碰到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，介入制定12月的月团购计划，联络团购单位，选房、签约，最终成交XX套，销售额XXXXXX元，回款额为XXXXXX元;四、工作中存在的缺乏1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经历。4、与甲方缺乏有效沟通。在学公司完善的操盘经历，开掘本人工作中的缺乏的同时，计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：1、进一步提高本人的管理水平;2、及时完成领导交给的各项任务;3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;4、不断改良工作中所存在的问题，及时调整策略，保证实年销售任务的顺利完成;5、同时努力学策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力加强团队的执行力。7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目的确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。8、工作从细致性出发，做到把握销售上的一切相关事务。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，固然我来XX公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。房产销售经理述职报告6尊敬的各位领导同仁：大家好！一转眼xx年过去了，我从今年4月份任销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人xx年的工作述职如下：一、xx年度营销经营目的任务完成情况1、任职期间目的达成的详细情况及xx年完成情况：xx年完成资金回笼xx万元，按年任务计算，完成xx年任务的。四月份成交套，回笼资金：xx元；五月份成交套，回笼资金xx元；六月成交套，回笼资金：xx元；七月成交套，回笼资金：xx元。2、工作开展情况：在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品躲避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的化的经营思想来开展各项工作：及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供根据。为此，深化了解了与本项目有竟争力的楼盘如：等的销售形式、性价比和开发商的目的期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了方案的可行性，为项目销售的奠定了基础。规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业参谋工作笔记。每月给置业参谋定任务，以平均每人为任务，让置业参谋保持100%的热情来对待工作，让其能够看得到本人的业绩，并在一步一步向着目的前进的同时能保持高度的自信心，为项目总任务的完成奠定基础。严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上到达最科学、最合理，较好户型和较差户型交织推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了xx局面，有效的控制了。为项目整体稳步推高，利润化打好基础。以上成绩的获得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。3、存在的问题及建议。工作中存在的问题1、工程进度太慢，意向客户持币观望；2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少；二对存在问题的建议：1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行；2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场；二、下一步工作设想。以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。1、销售计划：计划xx年完成资金回笼万，力争万。2、协助企划营销部在9月开展的杯“我的公园·我的家摄影大赛活动。3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都自信心百倍的去执行任务、完成任务！4、在xx年的工作中，我们会集中精神，把握销售节点，全力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。三、加强本身修养，带好团队1、不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感本人肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫本人要始终把工作摆在首位，谨记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管碰到什么困难，只要坚定本人的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克制困难，实现既定的奋斗目的。2、不断提高本人的技能水平一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够迅速的对现有房源的销售控制进行调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从下面几个方面提高本人的能力。1、坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资料。2、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，汲取他们的经历，再结合现有市场进行整理得出本人的结论，进