销售员面试问题及答案.docx

销售员面试问题及答案销售员面试问题及答案销售员，在求职面试中，想要获得面试成功，那么做好面试准备很有必要，那么你了解面试问题及答案了吗?下面我已经为你们整理了销售员面试问题及答案,希望能够帮到你。销售员面试问题及答案(一)1.人们购买产品的主要原因都有什么?大部分购买行为的发生，并不仅仅只是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是知足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值知足本身的要求、产品的质量、价格也是促使人们能否购买产品的原因。2.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?问题解析：此类问题也是考管在面试时比拟关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。?3.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你能够回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。?4.你最典型的一个工作日是如何安排的?在（人在职场）中我们给出了一个销售一天的工作安排，能够做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。5.为获得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么以为这些素质是特别重要的?销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因而怎样处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。6.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的'客户的?对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只要生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你能够告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比讲空话要好得多。销售员面试问题及答案(二)1、人们购买产品的三个主要原因是什么?答：需求，欲望，知足2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?答：最喜欢的是跟客户进行商务会谈。由于这有利于提高本人，跟不同的人沟通就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。由于要公私公明。4、若遭到奖励，你有什么感想?答：哪是一种认可，也是一种责任，由于爱到奖励你就有责任做得更好。5、你最典型的一个工作日是如何安排的?答：早上九点上班用特别钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联络或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。6、为获得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么以为这些素质是特别重要的?答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。7、认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，假如不认真是做不好任务一件事情有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来讲没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人讲同样的话做同样事的工作的。努力：有付出才有回报。沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。8.电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?答：语言表达能力与科学的电话回访频率9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的答：不断回访?销售员面试问题及答案(三)1、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法由于一个员工首先要了解本人的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解本人的武器。产品就是上战场的武器。假如不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。2、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。答：电话联络，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。3讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保到达销售任务目的的?答：分流。与人合作或者讲外包。4、你能否有超额完成销售目的的时候，你是如何获得这样的业绩的?答：有，幸运加努力。一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期如何才能缩短?5、你如何才能把一个偶尔的购买你产品的人变成经常购买的人?答：最正常的情况为三次。最多七次。假如一个客户见了七次也谈不成业务，讲明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。6、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，如何才能使这些人成为你的固定客户?答：建立良好的客户关系。7、在打推销电话时，提早要做哪些准备?答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。8、你如何处理与销售活动无关的书面工作?答：利用下班时间或晚上处理;9、请向我推销一下这支铅笔。答：你好，请问你家孩子吗?假如有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。10、你以为推销电话最重要的特点是什么?为什么?答：真诚、热情、坚持。由于电话推销只要真诚才能用声音感动客户。只要热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是由于电话推销的成功率较低。所以必需要持之以恒才会有好的业绩。11、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。由于接触新的人能够学到更多新的东西。12、假如某位客户一直在购买和你的产品类似，但价格却很低于你的产品，你该如何讲服这个客户购买你的产品?答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。13、具备什么样的素质和技能才能使你从诸多的销售人员中脱颖而出?答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技【销售员面试问题及答案】