销售经理述职报告(合集15篇).docx

销售经理述职报告(合集15篇)销售经理述职报告(合集15篇)在日常生活和工作中，越来越多人会去使用报告，写报告的时候要注意内容的完好。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我收集整理的销售经理述职报告，欢迎大家共享。销售经理述职报告1光阴飞逝，一眨眼20xx年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起讨论工作，总结经历，下面是我的述职报告，请大家评议。我是xx客户经理xxx，负责客户xx食品，走过20xx年，市场风云变幻，受金融危机影响，xx我公司销售重点乡镇，xx镇遭到严重的挑战，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一xx三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我xx销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热门，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还获得了不错的业绩。总结一年来获得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展和服务营销来展开的工作。1.去年xx有2个经销商，全年销售xxxx万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责xx言凡食品协助做好整个xx，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成xxxx万，同比增长1.76，12月估计销售最低219000元-400000万，在非常困难的情况下能获得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。2.分销架构与管控上：我把xx分为4个区域，xx为一个分销负责，xx3镇，xx为一个分销负责，xx老城区，xx为一个分销负责，车xx由经销商直接负责。以前整个xx的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，讲服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们兢兢业业的做好本人市场。原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，xx终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只要和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目的的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉本人就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成本人的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。经过区域调整和任务分配，我给老城区分销xx分销配置3名业代，任务xxx万，截止如今完成xxx万同比增长50万，xx分销配置2名业代，任务xxx万，完成xxx万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，xxx万任务，完成xxx万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在缺乏，如：1.分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承当。2.每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性。3.区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只要大的零售商及销量好点的店。4.由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售经过中不积极主力推销我公司产品。5.有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。6.在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上20xx年的缺乏之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩到达另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用：1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。2.终端也是最重要的一个环节，由于最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销十分是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品。3.就是今年资金缺乏的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力，如今都是整车发货，假如资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量。今年资金和仓储都较好的分销商，在明年愈加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有时机为竞品公司效力，分销商追求的利润空间，比方今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也比拟好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与自信心。4终端店也就是铺市率一定要上去，由于我们把握多少终端就把握多少的量。网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护经过中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都竭力争取的位置，生动化陈列，目前xx市场有xx街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，十分是针对公司新品。还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，由于有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员自信心缺乏打击积极性，十分是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格根据公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还能够，假如哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引进而构成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，侵占终端小店资金和仓库，由于终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只要竭力推荐我公司产品，进而提高销量。5.针对业务团队建设与管理：1针对区域差异和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，进而保障业代提成收入。2业代天天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午拜访完最后一家店，用店里电话给我报到下班，进而保障业代在线路上有足够的时间拜访。3要求业务员天天必须根据定岗定线拜访，不管大小店不得跳点拜访，天天必须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能及时处理市场问题。4天天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手能力，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，进而提升业代处理事情的能力。5区域缺人时抓紧人员招聘到位，每星期5给业代开会，总结一周工作及缺乏，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，根据平常拜访终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把碰到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，缺乏之处，我在给予指点，让大家互相学习别人的优点，使整个业务团队的业务能力在相互学习中不断提升。6针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈列安排业代必须严格根据工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把xx市场建设成样板市场。7要求业代严格控制终端临期品的及时调换货，确保市场良性循环。8每月制定促销政策及团队出库奖励，带动业代的积极性，进而更好的维护好市场。以上是我的报告，感谢公司各位领导对我们xx市场的支持与帮助，也感谢公司能让我在这个平台上发挥本人的能力，固然苦过，累过，回望这一年的成绩也颇为欣慰，所有的辛苦都是值得的，由于公司确实让我得到了很多经历，使我的业务能力有了长足进步。我争取明年把xx市场上升到更高一个层次，争取明年xx突破xx万。销售经理述职报告2尊敬的各位领导、同事们：回顾20xx年，有过多的美妙的回忆，20xx年本人来到xx工作，但是唯有20xx年这一年的学习，让我深深的感遭到了本人进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有缺乏，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美妙的明天。一、销售工作总结、分析在销售参谋岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的xx经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。固然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经历以及工作自信心非常缺乏，我的工作能够讲是很难入手。20xx年初，我都是在x经理的带领下帮助下进行客户会谈、分析客户情况、在销售中碰到难谈下来的客户销售经过中碰到的问题我总想到他，所以基本上是xx月份本人的销售业绩及能力才有所提升。二、职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开场，天天早上我都会从本人定的愉快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比耐心；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在这里想讲一下：我要把x类的客户当成x类来接待，就这样我才比其别人多一个x类，多一个x类就多一个时机。回访，对客户做到每周至少x次的回访。我以为攻客户和制定目的是一样的，首先要集中精神去做一个客户，只要这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精神转移到第二重点客户上。三、本人工作中的缺乏在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了本人销售业务的开展，也打击了本人的自自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高本人的销售技能。20xx年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上愈加努力，全面开展20xx年度的工作。1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，好稳定与客户关系。2、因xx限购令的开场买车需摇号，所以要愈加珍惜客户的资源。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。四、今年对本人有下面要求1、每月应该尽努力完成销售目的。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才能不断增长业务技能。7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日销售经理述职报告3尊敬的各位领导：大家好!我叫*，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在本人的意料之外，又在本人的意料之中，意料之外是我没有当领导的经历，意料之中是我相信本人的优势。正由于没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因而，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。基于上述考虑，假设我能担任经营部经理，我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目的。详细来讲:一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，固然名称叫营销经理部，但仍然只“销，不“营。因而，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的当代营销观念势在必行。二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目的，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。由于，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既能够保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。实现三个目的的内容是:1、建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来到达更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，躲避市场单一带来的经营风险，克制“以量定价的弊端。3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排适宜的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作气氛，真正产生“人心齐、泰山移的效果。今天的竞聘，我的态度是:不怕失败，由于我本来就不是经理，但我更希望成功，由于我们大家都希望公司的明天比今天更美妙。最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。下联是“败无悔，去留无意随云卷，横批是“继续工作。述职人：20xx年xx月xx日销售经理述职报告4xx月份对于汽车销售行业来讲，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去的销售策略下，开场施行“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售参谋，我们在做好参谋式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售参谋，现将汽车销售xx月份工作总结如下:1、目的:经过月初分析总结，锁定x森林人的目的客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因而，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾。2、经过:个体户里面曾经的光芒人物们x建材市场个体户，20xx年日照的房地产飞速发展，因而带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，天经地义地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的x汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对本人的“上帝们也让本人当一回“上帝，宣传有一定的效果，但是在我沟通的经过中，也清楚地认识到，20xxx20xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场好像我们2月份的x展厅一样冷清，如今更多的个体老板选择持币待购，静观其变。3、总结:固然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，如今只需要做好我们该做的，让x在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!综上所述:我个人以为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解，喜欢xx，购买拥有!20xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对本人的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把今后的工作做到更好。销售经理述职报告5自××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在很多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从下面四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。一、工作汇总一秉承原则与目的1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的气力、把岗位工作当作事业来做2、目的：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以打造中国最好的××供给商为目的来严律其行二详细工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销形式。为此自入职以来，我首先本人在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销形式等方面一直在做努力，只要这样我才能适应该产品的市场营销工作。2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后，我渐渐熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供给商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深化、技术方案的草绘，我们团队也逐步完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后，我们的销售工作逐步开展开来，项目信息量逐步增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。二、创新工作我以为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的光阴里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。一充分的信任“高山由于有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪由于有大海的信任；才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去施行的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去施行。二敢想、敢做来到公司做销售工作，能够讲公司仅提供应我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克制、去努力、去实现。于是，本人勤力去学习产品知识、本人去网上搜索信息了解市场及行业情况、本人到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我以为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出本人建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我能否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比拟好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我能够建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去施行的自信心与努力了，虽没有到达本人预期目的，但时间还是证实了我的销售方向和一些努力是正确的。三工作不拘一格走到如今，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来讲应该有一固定形式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售形式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。四执行力为完成预定目的，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因而自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有到达预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。五重视团队的气力“独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展适宜的销售团队。通过团队有效的构造设立、组合，各辉其职，为完成共同的目的一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。我虽根据上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目的，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面2、对本人要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利6、与公司相关部门及领导沟通的太少三、下步工作思路随着××项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：一自我营销这里所讲的自我营销是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司单独成立销售公司减少产品销售税率来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：1、优化部门架构销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，如今我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐步展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员构造的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。2、加大市场投入产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因而为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：1提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。2加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。3加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场时机。二整合营销这里所讲的整合营销是指通过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、加强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从下面方面来进行：1、成立××专业公司吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经历，强化××的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力宏大的车库行业。2、和国外××公司联营成立公司引进先进的××设计、生产、安装等国际化的经历，以加强我们的产品技术实力，并且加强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们能够将产品销售到国外去，渐渐打开国外××市场，毕竟国外对××认识已公共化。3、与××中知名公司联营成立公司为适应××系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：××公司、××公司等，这样发展下去会在一定区域实现××产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。四、市场瞻望接触××行业已近一年，对其将来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有自信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共鸣达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议！销售经理述职报告6尊敬的各位领导、各位同事:大家好!20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我愈加乐衷于我的工作，愈加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目的和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目的。根据公司管理人员考核办法的通知精神，根据年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下:1、苏北市场全年任务完成状况。20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售*万元，完成全年指标1*%，比去年同期增加了*万元长率为*%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的自信心。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区20xx年底只要6家经销商，能够正常发货的只要4家，空白县市太多，能正常销售的太少。xx年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，寻找适宜目的客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售经过中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反应给上级领导。7、用心介入并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对施行状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，固然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展，但仍存在一些问题:1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域出现串货状况。固然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的自信心打击比拟大。我们销售人员在信息收集、反应方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这讲明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场规范不到位，随意销售现象比拟严重。结合20xx年销售工作获得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年1、5亿元的销售目的，打算从下面几个方面来开展20xx的销售工作:1、加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额基础上，加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，施行多媒体传播计划，制定并施行销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20xx年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目的明确、职责到人，保证预期目的的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的气氛和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正；对自我在工作上的失误也能努力纠正、主动承当职责。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长*%，为实现公司生活用纸销售总额为*亿元的目的而奋斗。销售经理述职报告7尊敬的各位领导、各位同事：你们好!我于XX年3月27日参加公司销售部，并于XX年4月1日被任命销售部销售经理，和公司一起度过了3个月的光阴，如今我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议。销售部主要是与各运营商、合作单位关系维护、工作沟通、人员沟通、根据业务发展需求，积极拓展新业务领域为主、协助公司其他部门做好业务支撑为辅助来开展工作。前期通过我获得的每一个任务、每一次沟通，都让我获得了珍贵的经历。为和客户建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为客户服务，是以帮助客户为主，本着“坚毅诚信创新激情责任的原则来开展工作。在工作完成的情况下，不仅要知足客户的需求，也要得到我们应得的利益。而且通过我们的产品、我们的服务、我们得热情，博得客户的信任。获得下次合作的时机。就像公推直选前后，我担任世纪城公推直选炒作小组组长，组员将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，能做四处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是信息速递化还是信息质量、数量，仍然能够坚持用心、用脑去做。XX年7月-12月的工作及任务已经确定。所有的计划都已经开场运作，我一直都坚持假如遇见问题，能解决的问题带着解决方案上报部门，不能解决的问题以最短的时间上报部门商议解决。在下半年的工作中，我将以“想象力、创造力、亮剑精神为中心，做到充分利用业余时间，无论是在维护客户关系方面，还是在销售策略方面，采取多样化，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让本人找到合适本人的工作方式，然后相辅相成，让团队的气力发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。让本人的能力、素质都有提升，锻炼出本人独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。我相信拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最重要。学会用本人的头脑去做事，学会用本人的智慧去解决问题。通过这段时间的工作，我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然会发展壮大的一种趋势。我相信：“公司的战略是明晰的，定位是准确的，决策是正确的因而，在今后的工作中，我会随着公司的发展适时的调整本人，及时正确的找到本人的角色和位置。为公司在蓬勃发展的经过中尽我个人的全部气力。回顾过去，我们热情弥漫;瞻望将来，我们斗志昂扬。崭新的明天，崭新的祝福，崭新的等待!销售部某某某XX-x-xx销售经理述职报告8今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好的指示精神,紧扣“富我员工，强我国寿的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，获得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职：今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克制了“3.7特大交通事故和“11.26地震带来的重重困难，获得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交2212万元，折算后完成省公司下达年度目的的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元，排名全省第一;续期保费19169万元，续收率为91%。回首近一年来的历程，我们主要做了下面工作：一、及时推出企划，确保目的达成。今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的（金鸡报晓迎新员）增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红的有生气力。由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目的补趸交任务的口号，推出了（领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花）的“2005年庆新春个险业务竞赛企划案，借助保险存折、春联、福字、（同一首歌走进中国人寿大型歌会）vcd光碟及第四套人民币收藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元，完成省公司下达计划的2200万元的143.4%，顺利实现了以期交补趸交的目的;二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了（策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩）和（统一着装大行动）系列企划，上下联动，全员照应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交1823万元，有39位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣;针对三季度天气炎热，业务员拜访量普遍下降的现状，推出了（南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光）“八、九联动个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡季不淡;10-11月份，为向全年目的发起冲刺，又推出了（井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经）井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提早40天完成省公司下达全年的新单期交任务。为确保各阶段企划案目的达成，我们还通过及时沟通信息、召开现场推动会、爱心鼓励会和介入基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经历。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的奉献。二、实行全员参赛，激发员工热情。今年省公司连续举办屡次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺的精神，顽强拼搏，获得了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，屡次遭到省公司的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也屡次夺得擂台赛的榜首位置。通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显加强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种构造也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。三、提升队伍素质，加强发展后劲。为了促进营销员队伍整体素质的提升，我们不断地加强队伍建设。一是加强增员工作，为了及时给团队注入新鲜血液，保持业务员高昂的斗志，我们不断组织开展形式多样的增员活动。在去年12月