药店店庆活动方案例文.docx

药店店庆活动方案药店店庆活动方案1零售药店中面积最大、药品最齐全的闻名药店之一.据该店张道伟总经理介绍,这个“全省第一”,体现在四个方面:一.面积大,品种全.第八药店拥有1700平方米的营业面积,经营8000多种药品和保健品.很多在别的药店买不到的药品在这里都可以找到.这里的中药品种也是徐州最全的.二.价格廉第八药店运用贵宾卡制度.只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡.之后持贵宾卡的可享受购物便宜5%的实惠.在此基础上,恩华第八药店还有其他的实惠政策.如:一季度购物超过400元者,凭发票可再换取10元左右赠品.一年购物满1000元,可凭发票参与抽奖,奖品有29寸彩电、自行车、小家电等等.三.服务优第八药店全体员工有一个信念,要用优质服务对待每一个顾客.张经理还制定了九项便民服务:1.免费测血压2.免费测血糖3.免费用药询问4.免费供应饮用水5.免费出借雨具6.免费阅读刊物资料7.免费代购药品（本市买不到的药品）8.免费近距离送药9.免费听医药学问讲座（医药讲座大讲堂）.第八药店全体员工都拥有丰富的药学学问,对病人服务时努力做到“小病当医生,大病当参谋”,保证顾客用药平安.对特别人群和残疾人实行人性化服务,代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品到家.并且为了照看离家远的顾客和老人,恩华第八药店特地设立了一个面积很大的休息区,可供几十人同时休息.四.环境好第八药店在精致装饰店堂的同时,不顾成本引进中心空调,为顾客创建了最舒适的购物环境.对药品摆放实行分类分作用原则,顾客可以在很短时间内找到自己须要的药品,特别便利.药店店庆活动方案2零售药店中面积最大、药品最齐全的闻名药店之一。据该店张道伟总经理介绍，这个“全省第一”，体现在四个方面：一. 面积大，品种全。恩华第八药店拥有1700平方米的营业面积，经营8000多种药品和保健品。很多在别的药店买不到的药品在这里都可以找到。这里的中药品种也是徐州最全的。二. 价格廉恩华第八药店运用贵宾卡制度。只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡。之后持贵宾卡的可享受购物便宜5%的实惠。在此基础上，恩华第八药店还有其他的实惠政策。如：一季度购物超过400元者，凭发票可再换取10元左右赠品。一年购物满1000元，可凭发票参与抽奖，奖品有29寸彩电、自行车、小家电等等。三. 服务优恩华第八药店全体员工有一个信念，要用优质服务对待每一个顾客。张经理还制定了九项便民服务：1.免费测血压 2.免费测血糖 3.免费用药询问 4.免费供应饮用水 5.免费出借雨具 6.免费阅读刊物资料 7.免费代购药品（本市买不到的药品） 8.免费近距离送药 9.免费听医药学问讲座（医药讲座大讲堂）。恩华第八药店全体员工都拥有丰富的药学学问，对病人服务时努力做到“小病当医生，大病当参谋”，保证顾客用药平安。对特别人群和残疾人实行人性化服务，代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品到家。并且为了照看离家远的顾客和老人，恩华第八药店特地设立了一个面积很大的休息区，可供几十人同时休息。四. 环境好恩华第八药店在精致装饰店堂的同时，不顾成本引进中心空调，为顾客创建了最舒适的购物环境。对药品摆放实行分类分作用原则，顾客可以在很短时间内找到自己须要的药品，特别便利。恩华第八药店全体员工在张道伟总经理的带领下，主动贯彻恩华集团公司优秀的企业文化，必将把恩华第八药店办的越来越好。药店店庆活动方案3一、平常在与门店的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够支配，打算不刚好，到了节日才临时策划促销活动，结果发觉时间不够支配，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草支配一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策。3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬成本过高，政府对派发传单的监管限制，顾客对传单的反感，员工无效派发的奢侈。4、搞促销活动的时候感觉人力惊慌，人手不够。5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节支配一个促销主题。3、常规促销活动全部门店都统一参加，假如部分活动细微环节仅限部分门店，可以在宣扬单上注明仅限门店。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以37天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。三、许多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事务、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大实惠、会员实惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必需明白的道理1、节日只是一个载体，商品的实惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。3、要理解不同节日的不同消费习惯。4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主题肯定要明朗。5、形成节日商机主要有五个方面：1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么肯定要购买什么的要求。2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。4）商家为了宣扬而利用的节日，或者自己依据药店的状况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。五、我们要依据节日来设定促销活动的内容第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定肯定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的实惠活动。第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣扬单上，干脆以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；第4、5类节日：主要是药房依据自己的策划实力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而举荐的商品品类，如夏季举荐防暑防晒，冬季举荐滋补、抗寒保暖。六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣扬，而常规的活动主要是以活动的实惠内容来做主要宣扬点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，药房起先做重点宣扬并举办针对妇科促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣扬重点在实惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。商品实惠恒久是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越干脆的实行品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在探讨药房的历年的促销活动，我们可以发觉，常规促销发展的趋势：1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。5、员工熟识活动的内容并主动专业的给顾客举荐。6、有效的员工促销考核方案。7、坚持持续不断的.策划促销活动，培育顾客消费习惯。8、完善的促销安排及促销操作流程。9、实惠对顾客仍旧是最有吸引力的。10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。七、一个连锁药房，肯定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。年度促销安排大纲促销方案（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）促销活动部门工作时间支配表促销操作须知促销商品配置表促销物料安排表月度促销市调表促销活动执行监督表月度促销商品销量评估表这些都特别重要，要高效运营，肯定要有标准化的操作流程。药店店庆活动方案4零售药店中面积、药品最齐全的药店之一。据该店张道伟总经理介绍，这个“全省第一”，体现在四个方面：一、面积大，品种全。第八药店拥有1700平方米的营业面积，经营8000多种药品和保健品。很多在别的药店买不到的药品在这里都可以找到。这里的中药品种也是徐州的。二、价格廉第八药店运用贵宾卡制度。只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡。之后持贵宾卡的可享受购物便宜5%的实惠。在此基础上，恩华第八药店还有其他的实惠政策。如：一季度购物超过400元者，凭发票可再换取10元左右赠品。一年购物满1000元，可凭发票参与抽奖，奖品有29寸彩电、自行车、小家电等等。三、服务优第八药店全体员工有一个信念，要用优质服务对待每一个顾客。张经理还制定了九项便民服务：1、免费测血压2、免费测血糖3、免费用药询问4、免费供应饮用水5、免费出借雨具6、免费阅读刊物资料7、免费代购药品（本市买不到的药品）8、免费近距离送药9、免费听医药学问讲座（医药讲座大讲堂）。第八药店全体员工都拥有丰富的药学学问，对病人服务时努力做到“小病当医生，大病当参谋”，保证顾客用药平安。对特别人群和残疾人实行人性化服务，代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品到家。并且为了照看离家远的顾客和老人，恩华第八药店特地设立了一个面积很大的休息区，可供几十人同时休息。四、环境好第八药店在精致装饰店堂的同时，不顾成本引进中心空调，为顾客创建了最舒适的购物环境。对药品摆放实行分类分作用原则，顾客可以在很短时间内找到自己须要的药品，特别便利。恩华第八药店全体员工在张道伟总经理的带领下，主动贯彻恩华集团公司优秀的企业文化，必将把恩华第八药店办的越来越好。药店店庆活动方案5一、活动主题“情定X周年，感恩大回馈”药店周年庆活动可选择打情感牌，围绕活动主题推出一系列实惠活动及公益活动。前者是为了提高客流，以增加销售；后者是为了树立企业在社区居民中的良好形象，赢得顾客的忠诚度。二、活动内容（一）免费项目1、免费测血糖、测血压2、凡是在店庆当日诞生的顾客，凭身份证复印件即可领取66元代金券，代金券不限制运用条件，可全额抵扣但不找零。3、联合旁边社区医院，凭药店发放的邀请函，顾客可以去医院进行免费体检。（二）实惠项目1、打折，你说了算：活动期间，在药店购买商品的顾客可以自己指定一种商品，享受8。8折实惠，从而避开打折的药品，顾客用不上，顾客用的药却不打折的现象，让顾客真正享受到实惠。2、价格，你来定：活动期间，每天推出一款常用药，顾客可在1元10元之间，随意指定价格。3、顾客只要进店就送500元电子币，可在保健品专场和医疗器械专场运用，满200元可用电子币抵50元，满300元抵80元，满400元抵120元电子币的有效期为一个月，但只在活动期间发放。（三）公益项目店庆当日，药店可在门口搭建一个小舞台，药店店员为社区内的孤寡老人表演自己编排的消遣节目，如歌曲、舞蹈、小品等，同时要请药店会员和社区居民一起参加。三、宣扬推广1、向药店旁边社区居民发放DM单，同时设计一本好用的手册，介绍一些常见简洁疾病的预防及生活提示。2、在各社区比较显著的位置张贴海报和条幅，打出店庆主题。3、公益项目的宣扬科联合旁边的居委会。4、门店拱门、POP海报、X展架、喷绘、吊旗等宣扬以及广播宣扬，从视觉、听觉等多方面营造节日气氛。5、网站宣扬6、微信宣扬，公众平台发布活动信息，全部员工挚友圈共享7、短信宣扬8、电话宣扬四、留意事项1、各项物料的数量、摆放地点、完成时间等都要明确，并严格根据时间节点来完成。2、人员分工清楚明白，并进行实战前的培训。3、详细活动流程及支配，要尽可能具体，最好能提前演练以便刚好发觉问题。4、保证参加促销的商品数量足够。5、执行有力。