文化差异对产品营销的影响（精品）.docx

文化差异对产品营销的影响一、从国际角度谈谈文化差异的主要表现形式一宗教差异宗教差异是仅次于语言差异的重要文化现象，众所周知，世界一共分为三大教派，每一教派的信仰者都具有本身的特点和清规戒律，在平常生活中也有很大的不同，这些因素在很大程度上制约着人们的消费行为。产品经销者要明确这些差异，擅长利用当地的宗教特点进行产品销售。二审美爱好的差异不同国家人民的生活背景和经历都有很大的不同，他们看待事物的目光自然也存在很大的差异。就好比中国人喜欢荷花，以为它出淤泥而不染，是高洁的象征，而日本人却以为荷花带有不详的征兆。因而，在国际角度上看，各产品营销企业要慎重看待不同国家的审美爱好。根据经销地人们的喜好特点打造图形、标识、色彩、数字等等，进而减小文化对产品销售的影响。三饮食差异饮食差异是国际角度文化区别的主要内容之一，中国人讲究健康饮食，而欧美国家大多讲究速食主义，有些国家甚至以为饮食与人们的吉凶有关系。所以，产品经销商要十分注意这一点，减少不必要的隐患。二、从国际角度谈文化差异对产品营销的影响从上述内容中，我们已经明晰直观的看到了在国际角度下，语言、宗教、饮食、色彩、价值观、数字等文化存在的差异和不同。下面就以这些差异为根据，简单谈谈其对产品营销产生的影响。一文化差异对消费需求的影响众所周知，市场是以消费者为导向的，营销的本质又是不断知足购买者的需要，一个人的文化差异会影响他的审美特点和价值观念，进而对产品销售数额产生宏大的影响。不同国家、不同地区的人们有着不同的文化风俗和生活习惯，他们对产品的需求各式各样，看待商品的目光也千差万别。因而，购买者的消费需求自然会随着地域的差异而有所不同。面对这样的情况，产品经销商一定要准确了解当地人的文化风俗，知足他们的审美特点，迎合他们的情感诉求，进而提高经济效益。二文化差异对产品设计的影响产品设计是商品能否经销畅通的第一个环节，产品设计要知足购买者的需求，才能提高商品购买数额。产品设计不是盲目的行为，经销商为了扩大经济效益，实现产品热销，就一定要将目光放在国际角度，根据经销地点的不同设计出符合当地人习惯的产品，知足不同地区人们的习惯特点。例如，著名的可口可乐公司，在经营经过中就瞄准了我国的文化风俗，在新年来临之际推出了12生肖包装的产品，遭到了我国人民的喜欢。三文化差异对产品宣传策略的影响产品宣传策略是商品销售的外在表现形式，好的宣传方法能够加深人们对产品的印象，提升其在市场上的占有率，使其形象愈加深化人心。产品宣传涉及到的内容相对广泛，产品的包装、形式、颜色、广告、标签等都属于宣传的范畴，一个经销广泛的产品一定具有深化人心的形象，符合购买者的文化风俗。例如，（百年润发）洗发水就主打中国市场，在宣传中启用了中国知名演员，并将我国的古典京剧融入其中，在当时的年代实现了产品的热销。四文化差异对产品定价的影响产品定价，顾名思义就是指产品所具有的价值，以消费者愿意支付多少货币来衡量。不同国家、不同地区的文化差异使得他们在产品的价格上也存在很多的不同。在欧洲国家卖几百欧元的商品，在内陆地区可能无人问津。所以，产品经销商在商品定价之初就要做好市场调研，结合购买地的实际情况进行产品定价。三、产品营销商应对文化差异的主要对策一施行本土化策略所谓的本土化策略就是指产品经销商结合当地的实际情况，制定产品的设计方针、营销手段、定价数额以及宣传策略等等。企业要在产品进入市场前全面调查市场，了解当地的风土人情和文化特点，根据不同地区的文化差异，从国际化角度入手，实现产品与当地的接轨，知足消费者的实际诉求，进而提升经济效益，有效的应对市场竞争。二开展跨文化培训策略从本质上来讲，坚持开展跨文化培训，是站在国际视角，实现产品有效销售的关键环节。它能够提升人们对不同地域文化的了解程度，通过一系列科学合理的培训，加深人们对产品的理解，提升人们对文化的认识，锻炼人们对文化的感悟力，进而做好产品的市场定位，知足人们不断提升的文化要求，更好的为社会服务。四、结语总而言之，随着社会经济的全面发展以及全球经济一体化格局的不断推进，从国际角度看待文化差异对产品营销的影响已经是大势所趋。由于人们所生活的地域的不同，就造成了世界各区域的多元文化，不同种族、不同地区的人们看待事物的目光必然存在差异。想要提升产品的经销数量，促进企业进一步发展，就一定要将目光放长远，了解不同地域的文化风俗，并做好产品的市场定位，进而提高企业的经济效益。本文来自于（统计与管理）杂志。（统计与管理）杂志简介详见.