浅谈市场营销技巧.docx

浅谈市场营销技巧一、行为营销市场的运用很多营销人员在向顾客介绍产品时，尽管本人讲得滔滔不绝、口干舌燥，罗列了一大堆产品的优点，但是遭到的效果却很小，顾客还是不理不睬，将其拒之门外，出现这种现象的主要原因是营销人员一厢情愿。奥克斯空调的市场总监曾经讲过，要把客户比作美女，他以为追女孩子和营销人员追客户是一样的道理，恋爱法则同样适用于市场营销的技巧，首先就是要互相了解，然后相互感兴趣，这样才能成功。成功的营销技巧主要依靠于三个方面的努力，理性的考虑、系统的分析以及详细方法技巧的恰当运用。营销人员在面对顾客时可能这种营销技巧不奏效，换种营销手段可能就会收到意想不到的效果。比方，张先生是销售节约燃气灶头的，每次当他向顾客推销产品时都会遭到拒绝，有一天当他看见一位老人很吃力地卸载装修用的白粉时，就主动帮老人搬到楼上，经过交谈得知，张先生是销售员，而老人家也正在装修，张先生就向老人介绍起本人的产品，经过现场试验，产品效果很好，当场买下产品。行为销售方式能够直接将个人信息向客户传达，在双方相互不了解，没有建立信任的情况下，给客户留下热心、可信赖的印象，这样交易起来就容易得多了。二、差异化营销技巧的运用如今的营销已经进入后营销时代，产品的质量差异不大，消费者也越来越理性消费，因而要占据市场，企业就必须采取差异化的营销策略，提高企业的市场竞争力。微波炉家电行业是一个同质化比拟明显的行业，但是格兰仕微波炉多年来却一直处于市场的领先地位，主要是由于其采用了产品升级换代的差异化策略。格兰仕数码光波炉产品采用的是自主研发的核心技术，企业拥有自主知识产权和技术标准，在把握了微波炉核心制造技术的基础上，依靠企业生产力水平创造的成本优势，采用数码光波技术生产光波微波炉，利用光波和微波技术对食品进行加热，使产品同质化的局面被打破，实现了产品的差异化，在竞争剧烈的微波炉产业中摆脱了传统价格竞争的局限，导入了新概念、新功能的优势，在后期的营销中，步步为营，最终成为同行业的龙头企业。格兰仕新产品的推出，讲明了在市场竞争日益剧烈且产品高度同化的今天，企业要想占据市场就必须实现产品的升级换代，以产品的差异性来击败竞争对手，实现企业的发展，所以企业要不断研究新技术、新产品，开发企业的特色产品，这样就能够加强企业的竞争力。三、口碑营销技巧的运用市场是一种资源，假如一段时间内过度的广告或促销可能会使这种资源衰竭，企业也会失去成长的空间。有一天当你打开电视机，里面全是令你眼花缭乱的广告，甚至虚假广告泛滥，消费者会被这些虚假广告误导，这种形势之下，广告宣传的可信度就降低了，甚至有些消费者对广告都感到腻烦，在这种情形之下，企业要将本人的营销策略既具有特色又能起到良好的效果是特别重要的，口碑营销技巧的运用就能够解决这个问题。消费者对产品的了解渠道主要是通过营销单位所做的广告以及别人的传播，一些百年老字号产品之所以能够在剧烈的市场中具有恒久的生命力，主要在于产品的质量以及口碑。比方，山西老陈醋、北京狗不理包子、贵州茅台酒，就是群众口碑相传才让其久负盛名企业产品。有良好的口碑不仅是企业的荣耀，更是一种高效的营销手段，假如一个企业的产品有良好的口碑，那么将会到达常规广告所不能到达的效果。口碑传播的营销方式很容易劝服消费者，它比任何一种广告都有效。良好的口碑传播还是建立在产品质量上的，所以企业还是要保证产品质量，维护好企业的形象，任何对消费者权益有所损害的行为，都会带来负口碑的传播，对企业形象和经济效益都会造成影响。四、小结市场营销的技巧有很多，它对经营单位有着直接的影响，所以企业在采用营销技巧时要慎重，要根据本企业产品的特点以及企业的实际情况，选择适宜的营销技巧，这样才能充分发挥营销技巧的作用，使企业的产品能够被群众所熟知。喜欢，最终实现企业经济价值的提高。