销售员的周工作计划范例.docx

销售员的周工作计划销售员的周工作安排11.了解公司战略目标2.了解部门工作目标及公司高层对本部门的要求3.熟识工厂环境4.相识各部门主要管理人员及工作相关同事5.了解各位下属人员状况、工作开展状况6.了解和评估人力资源管理现状A)各项人事事务的办理流程B)人才引进及一般职位聘请渠道的建立状况C)用人、留人政策及详细做法D)教化培训系统的建设状况及运行状况E)人力资源基础及增值建设状况F)各项规章制度的好用性和落实状况G)企业文化建设及宣扬状况7.熟识和评价后勤行政管理现状A)食堂管理B)宿舍管理C)清洁、绿化的维护D)康乐设施E)工业平安及保安工作F)车辆管理G)基础设施、物质器材管理H)文档、资讯平安管理销售员的周工作安排2一、经济工作1.重点做好税务管理，理顺大税源、大税种管理和收缴体制。接着深化开展应税未税的工作，加强对重点税源的征收力度，确保应收尽收。2.做好企业改制工作，根据程序稳步推动改进机制进程。3.加大招商引资力度，争取引进科技含量高、效益好的企业和项目。4.加大工业园建设，以工业园为平台，招商引资，推动园区建设。二、城建城管工作1.做好四城联创迎检工作。2.做好广场的拆迁工作，在稳定的前提下加快拆迁的力度。3.加快帆布厂安置小区建设进度，确保在规定时间内完成假设任务。4.做好商城遗址改造的前期规划工作。5.协调做好黄河科技高校征地工作。6.制定老城区五年规划，尽快形成初步规划方案。三、社会事业工作1.在保证质量的前提下，加快中小学建设进度。2.接着搞好田乡示范卫生院建设。3.接着推动农村科技信息化工作。4.加快旅游业发展，充分挖掘我区旅游资源，借鉴其他先进区阅历，制定我区旅游业发展方案。5.做好就业再就业工作，接着完成今年就业安排达到农村劳动力转移目标。6.加快农村道路建设。四、平安生产和信访稳定工作1.开展全区平安大检查活动，重点做好批发市场、燃煤锅炉等专项整治工作。2.接着抓好信访稳定工作，进一步完善信访制度，确保社会大局稳定。销售员的周工作安排31、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报是驻外人员详细工作内容和支配安排的体现，销售员周报工作安排。为了让总部对驻外的工作安排做肯定的合理性指导，每一位驻外人员应当高度重视，仔细、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售安排部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售安排部。2、区域经理每月工作报告主要内容要求(1)销售量(2)回款状况(3)对客户探望状况(4)销售费用(含个人差旅费用报表)(5)广告和促销活动效果(6)重点客户状况(7)新客户状况(8)异样客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其状况(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)(12)问题与合理化建议(13)下个月的客户开发安排销售员的周工作安排41. 每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项如：(1)要给部分客户寄样品，报价等。(2)重点客户状况（用红色字标注）(3)新客户状况（想好怎么打第一通电话等）(4)信誉不佳客户（没事想方法整他）2. 在这一个周内，主要做以下几点：（一）、制定工作安排1、找寻客户来源。这是全部安排的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的找寻客户。主要有：各大网站常常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如： 各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较二、安排的初步实施1、根据工作安排明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做具体说明和记录，刚好与经理及同事沟通。2、所做的安排有两个，一个是完全的全盘安排（由于是第一次做安排，这个是必需的，以后几周的安排也有可能根据这个来）三、要达到的目标工作时间充溢，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。注: 以上内容除每天基本工作外 （如：发布、刷新求购信息等）销售员的周工作安排5对于上周工作现做以下几点总结：1.员工的心态调整问题由于开业前工程改进问题比较多，员工的工作量相对比较少，致使员工形成一种散漫的心态，在开业以后大部分的员工心态还未能刚好调整过来。2.客房的卫生质量经过这一周对OK房的检查，发觉在客房质量还存在一些细微环节问题，以至于影响整个OK房的质量。3.做房的'流程在跟进做房时发觉员工没有严格的根据客房的工作流程进行，使得员工在时间和体力上都比较消耗。4.工作车上物品的摆放及工具的清洁发觉员工的工作车上物品摆放没有根据标准进行摆放，如：无干湿抹布的区分;在下班后没有刚好对工作车上的工具进行清洗。针对上周工作中出现的不足现对本周进行安排：1.尽量做好与员工之间的沟通与沟通，帮助员工调整好心态，使员工尽快投入到工作中去。2.加强对员工的岗位培训，严格根据客房的卫生标准进行做房。3.接着跟进做房，发觉问题刚好与员工进行沟通探讨，严格根据客房的工作流程进行工做。4.随时检查员工的工作车整理及物品摆放，下班后检查工具的清洗及摆放。总结以上问题及安排主要还是由于对员工的岗位培训不到位，现如今入住率不是很高，所以本周主要是对员工在工作流程及客房标准进行培训。