应对客户讲没有钱的销售技巧.docx

应对客户讲没有钱的销售技巧应对客户讲没有钱的销售技巧有时，正当销售人员满怀自信心地向客户介绍产品时，客户却来一句我没有足够的钱或我没有能力购买，提出财力异议，表示财力缺乏。那么下面是学习啦我整理的应对客户讲没有钱的销售技巧，就跟着学习啦我一起看看吧，希望大家能够喜欢。应对客户讲没有钱的七个销售技巧：应对客户讲没有钱的销售技巧一、降低客户的需求欲望通常情况下，客户的财力异议都是由于其需求欲望超过了本身的经济条件所造成的，产生的根源可能是爱慕虚荣、喜欢攀比、追求新潮、崇尚名牌等心理因素。销售人员要针对客户的心理特征和实际情况，帮助其认清本人的需求状况及经济条件，使其与客户本身的支付能力相符合，即常言所讲的量力而行，帮助客户树立正确的消费观念，抛弃那些不切实际的消费观，这样，销售人员就能够向客户推荐既能知足其实际需要又能支付得起货款的产品。应对客户讲没有钱的销售技巧二、让客户分期付款假如销售人员采取降低需求欲望的方法仍然解决不了客户购买财力异议的实际问题，并且客户一次性支付货款又确实有困难，但只要客户有稳定的收入保证，在这种情况下，销售人员能够让客户分期付款以解决其财力异议。应对客户讲没有钱的销售技巧三、向客户提出合理建议其实销售人员可以以通过建议客户减少购买量或分期分批购买产品的办法来解决支付能力缺乏的问题，缓解支付压力。应对客户讲没有钱的销售技巧四、提供货款担保当客户提出财力异议时，销售人员若确定客户是有前途的，就要设法帮其解决一时的资金困难，为其提供货款担保。这既有利于成交，又有利于建立双方的合作伙伴关系。应对客户讲没有钱的销售技巧五、替客户开掘潜在资金销售人员获得客户的认可、博得客户的信赖后，可凭借本人对企业经营管理方面的经历和能力，帮助客户分析能否在其他项目上或其他环节上还能节约部分开支。销售人员可以以向客户提议采用延期付款等方式购买。当然，无论采用何种购买方式，它一定是经过你公司同意的。同时，你也不要忘记建议客户在新资金到位后，在你的销售产品上追加部分预算。或者建议客户在下一年度的财政预算出台前先行订购你的产品。应对客户讲没有钱的销售技巧六、让客户延期付款若客户购买产品所需资金缺乏，但在短期内也能筹措到所需资金，销售人员能够让客户延期付款，以消除其财力方面的异议。应对客户讲没有钱的销售技巧七、让客户试购、试用若客户在财力方面确实有困难，新资金到位可能还需要再等一段时间，那么，销售人员不妨请客户先购少量产品试用，为今后的最佳采购计划做好准备。