公司软件销售工作计划800字.docx

公司软件销售工作计划800字公司软件销售工作计划800字假如客户有需求，我们能够提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。之后，我们的产品就成了唯一能知足整个项目需求的厂商。这里给大家共享一些关于公司软件销售工作计划800字，供大家参考。公司软件销售工作计划1一、现状分析:从本月22日上班到如今已有一周的工作时长,就目前来看,我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段,对公司以及公司产品还不够深化的了解。从最近与客户沟通情况分析,我个人存在下面几方面的缺乏(肯定不只这些,我水平有限只能发现下面缺点,如领导发现我的缺点还望指点,我会悉心听取教导并努力该改正):1、我对公司以及公司产品没有深化了解,对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。2、我对如何挖掘潜在客户还没有的方法,还处于探索阶段。3、我对网站评估的相关工具,如百度指数、百度收留量,网站综合排名等工具还不是很熟悉,对如何去评价一个网站能否属于网络营销型网站还不是很了解。4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复,原因是本人对某些问题根本就不了解。6、我对房地产行业缺乏了解,知识面不广。7、我对百度推广方面的认识还够,缺乏相应的学习。8、我跟客户的沟通技巧还有待改善。二、针对目前的现状,特制定最近工作计划:1、争取用3-5天的时间,全面、详细、具体地了解公司及公司产品。2、多看看对手怎么做,通过比照学习,进而提高本人。3、多了解房地产行业的动态,深化学习房地产相关方面的知识,争取天天写1致3篇这方面的博客文章。4、多学习网络营销方面的知识,提升为客户服务的质量。5、天天完成加q群、百度Hi群(房地产相关方面的群)的任务数量,想尽一切办法提高加群的进入度。6、不断探索与客户的沟通技巧,不断提高客户的成交量。7、天天挖掘至少20个潜在客户。8、定期/不定期的联络有意向的客户,回访已成交的客户。9、天天工作后及时进行。公司软件销售工作计划21.背景和问题互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公路和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来讲，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法知足用户的需求，举一个简单的例子，即便是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立即从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2.目的和解决方案我们的“软件名称将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不管处于何方，总是能够看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：“软件名称以多种便于使用的方式为用户提供了一个沟通的平台。“软件名称为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。4.公司和管理暂缺。5.业务体系：以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来讲是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就能够想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微缺乏道的。“软件名称这个项目对于其雇员和投资者来讲也一定会盈利。6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)增长预测显示，在第五年“软件名称将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称正在寻找通晓此领域并且能主动介入创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就能够考虑初次公开上市。根据我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。公司软件销售工作计划3一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联络,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。四;今年对本人有下面要求1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠实的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户碰到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8:自信是非常重要的。要经常对本人讲你是的,你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多讨论,才能不断增长业务技能。10:为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创造更多利润。以上就是我这一年的,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事讨论,共同努力克制。为公司做出本人的奉献!公司软件销售工作计划4一、软件销售现状-X展示软件从20-进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只要公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。二、原因分析2.1价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。2.2销售团队分析销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期互相交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。2.3软件制作团队分析-X软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用当代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。三、销售计划3.1市场销售针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联络、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。3.2嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比拟高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售100套/年。3.3捆绑销售通过公司的项目把-X软件应用于其中，单套价格可定位高一点，估计有福建项目和珠海项目。3.4分销销售承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步构成品牌效应，进入到群众化领域。四、条件准备4.1人员准备扩大销售人员队伍，招聘一位有经历、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作4.2资金准备硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。五、计划年销售额公司软件销售工作计划5一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面(详细讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据和参考。比方讲市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的知足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，十分是重点客户所面对的市场需求情况。假如能比客户本人更早发现潜在的市场时机，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的时机，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。二、销售策略根据市场分析的情况。销售的策略是必需要从主动寻找客户开场，能洞察出潜在的市场时机，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深化的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵敏性、创造性和经历充满自信心。挖掘潜在的市场时机要消耗大量的精神。正由于如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，开掘出对其具有重要价值的时机，并帮助付诸施行，因而，我觉得为了能更有系统、更清楚地讲明销售的经过，应该有下面几个方面来讲明销售的经过。第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给本人好的开始，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚拜访、直接拜访客户的技巧。第三、进入销售主题。把握好的机会，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开场。在这里要搞清楚捉住进入销售主题的机会及开场白的技巧。A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你把握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你讲服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。B：产品讲明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品讲明的步骤及技巧;4、展示的技巧第四、在行业软件销售经过中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们假如能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品，但是符合品质要求的产品，消费者不一定满意。当代的营销理念强调客户“服务，然而即便有了满意的服务，顾客也不一定忠实。将来的营销趋势将崇尚“体验，用户只要为客户造就“难忘的体验，才会博得用户的忠实，维持企业长远发展。第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售经过中最重要的了，除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售经过的缔结。每一个销售经过的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。三、成功施行营销策略以上列举了的销售策略要得以施行，那对诸多客户而言，营销策略折施行需要哪些基本条件以及怎样来施行呢?十分是当客户的基本条件已具备怎样让他与你配合并相信你呢?下面是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及详细的改善和处理办法：1、介绍公司良好的公司信誉·介绍公司的背景和历史·列举与公司有合作或关联的“大腕客户·以往良好信誉“清白身世的告知或证实·通过“第三方(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化·公司的软硬件情况·将要施行的重大发展计划·财务状况、资金实力等2、产品质量有保证产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量怎样体现并让用户信服却有很多学问，下面列举了一些办法：·公司的质量标准体系及所获得的认证证书·所获得的各种荣誉证书·权威部门出具的相关报告·可感悟的比照试验·老用户的示范·品牌的高知名度和美誉度公司软件销售工作计划800字