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电视广告策划书电视广告策划书1一、前言雨龙家具做为老牌的专业家具综合市场，于1997年登陆昆明，长达7年的市场实践让雨龙积累了丰富的家具市场开发和销售阅历。然而，随着市场竞争的日益激烈，也给雨龙家具品牌的提升带来了不利因素，以致在竞争中一度举步维艰。令人庆幸的是，雨龙已经意识到了自己的不足，着眼于长期的市场目标，酝酿着长足发展的市场战略。今年9月，雨龙家具投资5000多万元对原家具商场进行了全面的改扩建。原来只有两层的雨龙家具商场变成了三层楼，营业面积达到了10多万平方米，经营规模再上新台阶。然而，在其他家具市场品牌价值飙升的今日，雨龙家具奋起直追谈何简单！雨龙家具应借鉴他人品牌战略的胜利阅历，再造雨龙品牌形象。本文仅就雨龙电视广告策划及投播策略提出建设性方案，请不吝指正。二、市场分析近年来，昆明家具市场出现了前所未有的旺盛。大批专业家具市场相继登陆昆明，种类繁多的家具品牌纷纷来昆明争得一杯羹。就地理位置来看，小板桥镇先后建立了雨龙、经典、得胜、蓝天、得胜等专业家具商场，占据了昆明家具市场的半壁江山。其中以得胜家具城最甚。作为雨龙的主要竞争对手，从规模上讲，得胜在云南，乃至西南都是的。得胜在品牌打造上可以说花费了巨大的资本沉淀。面对几近饱和的家具市场，得胜不断求变，在发展中创新经营理念，即规模优势、品牌优势和广告优势。规模效应能在人力成本、经营成本、税收成本等方面降低支出，而品牌和广告优势则造就了得胜良好的市场态势、稳定的客户群体。种种优势打造了得胜特别可观的零售额。此外，得胜经过多年的细心经营，品牌的知名度和美誉度已经建立起来。就市场份额来看，得胜无论是零售还是批发都始终遥遥。但从市场整体的态势来看，得胜的营销网络并不是坚不行摧的。浩大的家具市场仍有较大的市场空间。首先，得胜家具的营业场地较为冗长凌乱。街道式独立的商铺让得胜在整体上无法发挥自身的专业一体化优势，各代理商各行其事缺乏整体性的经营方式，加大了得胜品牌战略的实现难度和对外宣扬的统一效果。其次，从自身得胜家的品牌因素、经营模式、经营状况来看，得胜家具的市场反映并不灵敏，众多商家难以协调，不能紧凑地跟随多变的市场潮流。就以前的市场阅历来看，得胜浩大的规模、繁多的种类、强大的广告宣扬使得得胜在很长一段时间以来引领了云南家具市场，从而掩盖了其自身的不足。随着经济的增长、消费品尝的不断提高和竞争对手的日益繁多，得胜的优势必将渐渐淡化，而其不足之处也随之暴露了出来。再次，得胜虽然始终以来引领着云南家具市场，但并没有做到帝国式的垄断或者部分垄断，市场的强化已势在必行。乐观的是得胜还没有市场强化的明显效果，其他商家的市场争夺契机也就此显现了出来。扩建后的雨龙虽然依旧背负着以前市场反映不良的包袱，但其自身的优势也渐渐显现了出来。第一，豪华透亮的卖场能给消费者以气派、规模宏大的感觉；削减了了解市场的时间和压力，更简单货比三家。轻松的购物环境自然能得到消费者的青睐。其次，三层的卖场各有不同之处，批发、零售，高、中、低不同档次的集中卖场能给消费者以剧烈的视觉和感觉刺激，专业的优势集中的突现出来。第三，从短期的战略目标来看，雨龙明智地避开零售优势强大的得胜家具，着力加强批发市场，稳定自身在消费者心目中的地位。正如雨龙宋思明总经理所说，价格竞争只是一个短期手段，最终的竞争必定是由规模、实力、人才、服务确定输赢。以此为动身点，信任雨龙在短期内必将塑造出全新的企业文化，并占有相当的市场分额。据专家分析，云南家具市场在以后应留意以下几点：2、消费者对家具考虑最多的是舒适性和和搬运便利，色调、价格、运用年限设计等将渐渐退居二线。3、功能性家具不断攀升，消费者对功能和敏捷性的家具由了剧烈的要求。随着家装市场的不断规范和、成熟，很多商家起先对家具进行“量身订做”。将家具和内装修二者奇妙的结合在一起。4、简约和多元化的家具将是将来市场发展的新方向。造型简洁明快，具有剧烈的时代由着良好的市场前景。三、品牌定位1、功能定位：大型一站式综合家具商城。2、形象定位：国内一流家具商场。3、人群定位：区域内各类有购买实力的顾客群体。4、USP（独特销售主见）：透亮比较购物、层次购物。5、品牌名称建议：将“雨龙”更改为“禹龙”。借助“大禹治水”的典故和龙的浩大具象，一改“雨龙”给人的从前印记，营造全新的氛围，可谓大气磅礴，气壮山河。四、品机会点1、规模宏大，拥有10万平方米的超大室内卖场。2、卖场装修豪华，气派。3、卖场层次感剧烈，不同类型卖场集中。4、购物环境透亮、轻松，顾客简单比较。5、服务周到，价格适中，可挖掘潜在顾客丰富。6、可依靠原有市场优势，扬长避短，重塑并提升品牌。7、交通便利，马路四通八达。五、品问题点1、从前品牌问题将影响现在市场态势，需做品牌重塑。2、广告宣扬不到位，没有将全新的雨龙家具城完整地推向市场。3、没有将明确的企业文化传达给消费者。4、竞争对手特别强劲（其中犹以得胜家具为甚）六、广告策略以电视硬性广告和广告专题（二类电视广告）为主，其他参加电视栏目÷新闻报道等软性方式次之。广告专题片以重新塑造雨龙家具城为主题，集中宣扬雨龙家具城扩建后的种种优势。以昆明市为目标区域，于黄金时间进行短期专题宣扬。理性的诉求雨龙的整体改变以及全新的企业文化、经营理念。电视广告应采纳双重诉求的方式。首先，以昆明市为目标区域，以广告专题片为协助，集中强化雨龙家具城在昆明市广阔消费者心目的新的形象。其次，以云南电视台、昆明电视台收视率的广告时段为载体，辐射全省各地州的家具市场，须要留意的是，在诉求内容上昆明市区应以零售为主，批发为辅，而在全省范围内应以批发为主，零售为辅。以上二者相互协作，相辅相成。预料时间为半年左右。七、媒体选择媒体名称媒体时段长度频次投播时间选择缘由云南电视台卫星频道（1套）一、二档电视剧15秒覆盖全国。拥有强大的收视率和地州辐射强度，权威，可信度高，可短时间内完成品牌塑造。云南电视经济频道（2套）都市条形码栏目中间插播15秒覆盖全省。该栏目已跃居昆明收视率之首。作为云南电视栏目的后起之秀，日益飙升的收视率保证了广告的覆盖。昆明电视台新闻综合频道（1套）电视剧中插播15秒昆明电视台1套播出首轮优秀电视剧，历来是昆明市收视率的时段。能快速完成品牌塑造，提升品牌知名度。昆明电视台影视频道（5套）电视剧中插播15秒影视专业频道拥有浩大的收视群，能快速传播企业诉求信息，提高企业品牌知名度。电视广告策划书2策划老师布置的作业：为校内电视台策划一档节目。科目：电视节目策划*学院电视台*电视台面对*学子，关注校内生活，关注校内热点，关注高校生的生存状态。因此校内电视台可设的电视栏目有以下几大类型：一、新闻资讯类：师院新闻、高校新视点。二、专题新闻类：大件事、大人物三、消遣综艺类：今日我逃课、寝室那点事儿四、生活服务类：我是女生、天气预报五、教化综合类：Show Time、我们爱学习、我是老师我怕谁六、校内情景剧：校内笑口组电视作为一种宣扬媒体，担当着学校的“喉舌”和与师生联系的“桥梁”的'双重职能作用。因此新闻类节目及专题类节目是立台之本，关系电视台的生死攸关，应予以重视。其中，师院新闻是实行说新闻的形式，把校内发生的上至学校领导，下至饭堂阿姨的新闻说出来。高校新视点则是针对校内的新气象、新思潮做全面的视察、剖析。而专题新闻类节目大件事则在资讯类的基础上更加深化，对校内内悬而未决的事务进行深度报道；大人物是人物专访，采访对象是校内风云人物，可以是有突出才华的学生，或者是学识渊博的老师，甚至是人气很高的饭堂阿姨。由于电视台受众定位是在校高校生，为了保证收视率，我们的节目更要贴近高校生生活，引起他们共鸣。因此，综艺消遣节目肯定要保质保量。今日我逃课及寝室那点事儿就是特地贴合学生生活而设的栏目，务求以风趣幽默的节目风格，新颖好玩的节目内容吸引观众，作为电视台的招牌栏目推广开去。而生活服务类的我是女生及天气预报也实行比较轻松的方式进行。校内情景剧校内笑口组也是一个消遣性极强的节目。在校内里，学习恒久是主旋律。因此对于一个校内媒体而言，教化类节目必不行少，但是肯定要避开落入俗套，一味说教。Show Time是一个英语学习节目，主持人要双语主持。我们爱学习则是综合类的教化节目，注意趣味性与学术性融为一体。另外，依据我们学校女多男少的实际状况及师范院校的特点，设了专栏节目我是女生、我是老师我怕谁。主要面对广阔女生和师范生群体，有针对性地传播资讯。电视广告策划书3谈话节目商道第一部分：现实环境背景浅析：基于背景分析和市场调查，该类节目有较广袤的受众群和市场空间，相对来说，该类节目数量较少，竞争性较小。其次部分：节目设定一、节目名称 商道二、节目类别 商业性质的谈话类节目三、节目宗旨本节目立足于商界精英和胜利企业家。通过轻松地谈话方式讲解并描述其个人的成长胜利经验。全方位展示这一个阶层的生活状态和生存环境。突出表现作为企业家的社会责任感。社会责任感就是在一个特定的社会里，每个人在心里和感觉上对其他人的伦理关怀和义务。社会责任是指一个人对他人 、对自然、对社会所担当的职责、任务。社会责任感是公民对这种责任的一种剧烈的自觉意识和崇高的情感、意志和看法，对自身社会权利与义务的自觉相识，是一个人健康社会化的内驱力。假如说这个社会是一个机器，我们每个人都是机器上一个零部件，大到一个把手，小到一颗螺丝，每个零部件都不行缺少。我们要想到，今日我们所做的工作，让我们的企业生存了下去，企业生存下去了，才让我们的社会财宝增加，才让我们的国家生存了下去。也就是说，我们的每一份努力，都是在为国家的发展，为社会的进步做贡献。假如有这样骄傲的社会责任感，每个人都会非常努力地工作了。详细点说就是社会并不是多数个独立个体的集合，而是一个相辅相成不行分割的整体。尽管社会不行能脱离个人而存在，但是纯粹独立的个人却是一种不存在的抽象。简洁点说就是没有人可以在没有沟通的状况下独自一人生活。所以我们肯定要有对社会负责，对其他人负责的责任感，而不仅仅是为自己的欲望而生活，这样才能使社会变的更加美妙。社会责任感详细表现为个体思维的社会化 ，即把思索对象由自我扩展到社会；还表现为个体对社会生活主动而全面的参加行为。不同社会、不同时代的公民，其社会责任感的内容不同。中国社会主义初级阶段公民的社会责任感 ，突出地表现为对祖国前途命运的关注与思索 ，对改革开放的理解与支持 ，对政治生活的关切与参加。一个有社会责任感的人，主要应当具备三点品质：坚持道德上正确的主见或真理；坚持实践正义原则；愿为他人作出奉献和牺牲。企业关注社会群体的责任是全球化背景下参加国际竞争的必定要求，正确的企业价值观支配企业的规范行为。例如向社会供应符合法规要求和顾客须要的产品或服务、向银行诚信借贷、与供应商共同创建双赢或多赢的局面、坚决摒弃为谋私利不择手段的竞争行为，避开给环境造成污染或损害其他相关方的利益等。获得媒体宣扬、政府关系资源的开发等增值效应。现代经济社会竞争日趋激烈，谁赢得了人心谁就赢得了市场，谁就是成功者。从某种意义上讲，企业的公益做秀是值得推崇的。企业通过公益活动扩大自身的影响力，是益公、益私的双赢行为，公益性、志愿性、非政府性等特点成为公益事业的主要力气。加强与非盈利组织的合作，聚焦社会热点，设计合理项目，制定良好的执行安排，可获得多种利益最大化。高校生是国家珍贵的人才资源，是民族的希望、祖国的将来。当代高校生的社会责任感、历史使命感剧烈与否 ，将关系到中华民族宏大复兴的历史进程 ，也与他们自己的华蜜成长干脆相关。所以，我们还应注意强化高校生社会责任感。打磨现代人才的品质要从培育高校生的个体道德品质、组织结构、组织文化和社会对高校生的角色期盼动身，全面提高和整体发展、引导、培育、激励，使高校生今后的爱好、须要、动机、价值观、志向、信念、世界观符合社会的须要，促使高校生不断去追求一种更加高尚的精神境界和行为方式，完善自我，提升人生。四、节目目标： 全面展示企业家的生活现状。通过他们的商界阅历引导和启发更多有志于从商之人，特殊是高校毕业生。同时要呈现企业家的社会责任感，尽媒体的力气建立企业与待业者的联系，帮助他们解决工作问题。五、节目特色：1、节目最终，提议企业家用自己的一件有意义的物品对全国观众进行拍卖，观众可通过电话或网络联系基金会。筹得善款全部纳入商道基金会做公益事业。2、每期节目邀请几位贫困山区有志于从商的待业高校生亲临节目现场，激励支持他们创业，联系相关企业为他们创建就业机会。现场观众以在校高校生和有志于从事商业的人为主体。3、每期节目中插播一条大约五分钟的特地为嘉宾所在企业做的商业广告，作为对该企业及嘉宾的回报。4、打破传统商业节目死板难懂的局限，突出鲜活不乏深度的特色，体现一种轻松的氛围，同时还要彰显睿智与理性。5、不仅讲解并描述商界精英个人成长故事，还呈现他们体悟的商道以及人生视角和生活感言。用影像真实记录这个特别群体在这个特定时期的生活状态与商业价值。6、受众面较为广泛。既不会像鲁豫有约那样主要集中于轻松消遣，也不像传统的商业节目那样肃穆与专业，定位高端。我们呈现的人物是高端的，但却能给我们每一个人以有益的启迪。我们节目也力求面对企业管理人员、学者、专家、企业白领阶层，并为其供应呈现管理阅历和成果的平台。7、解读精英们的财宝时尚和独特的精神追求，反应胜利人士的生活方式。8、成立商道基金会和该节目相互协作，更好的宣扬节目并做社会公益事业，服务社会！9、节目中，听嘉宾对当下社会有争议性话题的解读。六、节目长度： 60分钟（包括5分钟的商业广告）七、播出时段： 夜间九点一刻八、播出次数： 每周一期九、版权全部： 归电视台全部十、合作方式： 电视台与要邀请嘉宾所在的企业合作制作节目第三部分：摄制策略一、主持人风格定位：1要求呈现端庄沉稳大方的气质，而又不失幽默风趣的风格。2、对商业有相当的了解，擅长体悟和总结。3、既能客观描述又不乏思想锋芒4、较强的现场限制实力。二、广告宣扬语：谈商业传奇 话财宝论道第四部分：首期节目一、节目主题：“笨小孩”的大成就马云启示录二、邀请嘉宾：马云：IT业的领军人，企业家，演讲家。职务：阿里巴巴集团主要创始人之一、阿里巴巴集团主席和首席执行官、阿里巴巴公司主席和非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商询问委员会（ABAC）会员、杭州师范高校阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。外景采访嘉宾：马云妻子、阿里巴巴副总裁、雅虎集团员工。三 问题：1、从小数学成果不好有没有自卑过？在创业中有没有因为数学成果的不好而吃亏？2、为什么从高校里辞职，放着平稳的生活不去过而要选择前途未卜的互联网？3、商人和企业家最大的区分是什么？你如何定位自己？4、创业中最重要的是什么？5、“今日很残酷，明天更残酷，后天很美妙，大多数人都死在明晚”，是不是要告知大家做事应当坚持不懈？但坚持也该有个度，你认为我们该如何把握这个度？6、现在对于你来说什么是最重要的？电视广告策划书4一、前言本公司自从代理海尔平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做主动的策划。液晶平板电视从*6年起先渐渐成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度快速提高从而为有实力的大电子产品商家供应了广袤的竞争市场。海尔作为中国家电企业的第一品牌虽然在许多领域都处于领先地位，然而，依据分析，海尔平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽最大努力来为海尔平板液晶创建更大的商机。二、广告商品海尔平板液晶电视三、广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、传播影响程度：知名了解信服行动。四、市场背景分析（一）目标市场：一般工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满意了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。（二）消费偏好：本产品针对人们宠爱物美价廉的心理，实行以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依靠的媒体应当是前两者。（五）竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。（六）结论：虽然短暂处于略势，但发展前景广袤，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。五、广告期间*年7月*年7月六、广告区域全国各大城市七、广告对象一般大众家庭八、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）（一）市场营销目标：依据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当详细，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。（二）产品定位：（三）产品分析：（四）竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣扬状况？八、广告策略针对消费者方面1、针对各阶层消费者，运用不同媒体作宣扬海尔平板液晶电视。2、针对目前公交车将普及IVTV电视（公交巴士在线），在节目中间插播海尔平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果。九、广告主题表现及媒体运用（一）广告牌的广告内容广告语：海尔平板液晶电视，广告牌：（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：（三）广播形式广播内容就是介绍海尔平板液晶电视，请海尔集团的经理，做一个海尔平板液晶电视专题采访。