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电商创业故事电商创业故事1在校高校生创业做跨境电商 年收入十多万元从对电子商务的懵懂无知到做校内跨境电商先行者，他将电子产品和汽车配件出售到美国、俄罗斯、欧洲等四十多个国家和地区，年收入10余万元。近日，武昌理工学院商学院电子商务1301班的刘欢被学院评为“每月一星”的创业之星。他的创业经验，让老师和同学们纷纷赞扬。高考失利走向社会学阅历发觉不足重返校内学学问刘欢诞生于1992年，湖北黄冈人，2011年，他高考失利，考上一个不满足的高校，就产生了放弃学业、外出闯荡一番的念头。在几经思索之后，他毅然的选择了离开校内，去社会闯荡，打算在公司上班积累阅历和资金后，再起先自己的创业路。当时，国内的电子商务已渐渐兴起，刘欢在京东底下的拍拍网工作了一年，在工作中他发觉自己许多专业的东西都不会，照旧须要通过学习来提升自己。刘欢谈道：“在拍拍网工作的一年中由于专业的学问吃了许多苦头，即使每天加班还是赶不上别人的进度。那段时间让我觉得很累并且也意识到没有专业的学问是很难有发展的空间的，所以我有了返回学校接着学习的念头。”作出确定的刘欢又重返了学校，复读了一年，最终考上了武昌理工学院。进入高校的他目标明确，选择了自己想要发展的方向，2013年9月，他走进武昌理工学院，成为了该校电子商务专业的学生。学以致用选择创业做校内跨境电商先行者进入高校后的刘欢在自己的专业课上学到了许多专业学问，在学校组织的有关电子商务专业的讲座和研讨会中，得到了许多新的感悟和体会。大一下学期，刘欢在学校实行的电子商务孵化基地的创业项目中产生了再次创业的冲动。他说，“我要学以致用，在创业中将理论运用到实践。”2013年，国内电子商务已经很热门，涌现出各种各样的网店。而在拍拍网工作了一年的刘欢，发觉国内电子商务存在许多弊病，就确定做跨境电商，将国内的商品出售给国外。当时，跨境电商在国内不为大多数人所知，学校也还没有开设跨境电商这门学科，也没有比较专业的人士可以指引他，刘欢不知道自己会不会胜利，怀着试一试的心态，用自己工作一年的积蓄作为资金，开启了他的跨境电商创业之路。创业之路并没有那么顺当，在起先创业的几个月里，一笔业务也没有的状况让刘欢受到了很大的打击，但是他并没有放弃，照旧坚持了下来。出现了问题就须要去解决问题，而当时他只有一个人，没有人可以给他看法，也没有人告知他该怎么做。他说道：“在创业初期的那段时间，事实上我是比较迷茫的，没有人可以指导我，只能通过自己的摸索去一步步尝试。”刘欢一个人从产品质量、物流质量、服务质量等方面一个一个去思索为什么没有销量，最终他发觉物流服务对于跨境电商是很重要的。刘欢说：“由于是将商品邮寄到国外，所以物流的速度不能太慢。假如物流速度慢了就没有竞争力了。”意识到问题后的刘欢在与物流公司的协商中一步步解决了物流问题，而他的创业之路在起先半年后最终迎来了第一笔订单。随着第一笔订单的起先，他的创业之路也越来越顺当。在2015年一年中，他的销售量达到了35万元，取得了30%的净利润。产品通过网络售往四十多个国家年收入10余万元现在已经大三的刘欢，创业之路已逐步走上了正轨，而他又增加了两个帮手，成为了他接着创业路上的合伙人。现在他的工作目标比之前更稳定一些，主要将电子产品和汽车配件出售到国外，出口范围正在一步步扩大，包括美国、俄罗斯、欧洲等四五十个国家和地区。现年收入已达到十多万元，而这个数字正在渐渐增长。如今，他早已可以自己支付学费和生活费，并且还能时常往家里寄钱贴补家用。刘欢说，“我打算买车，并将创业项目入驻汉口北，希望以后可以将这个项目做得更大。”在创业上获得胜利的刘欢还有着另外一个身份就是在校学生，虽然创业花费了他许多的时间，但是对于学业他也从来没有松懈过。在学校他始终都是认仔细真学习专业课的学问，没有因为自己的创业时间而耽搁了学校的课业。他的素养导师秦静老师评价道：“他为人低调沉稳，对自己的创业道路规划也很明确。尽管自己须要花费大量精力在创业这块，但平常基本上很少缺课。即使有事情也会刚好请假报备，严格遵守学校的管理制度。”回想自己的创业之路，刘欢感受最深的就是须要坚持。他认为无论什么事情，只要坚持下去就会取得成效，正是他的坚持让他取得了创业的初步胜利。“我希望有了创业念头的学弟学妹们都坚持下去，对于在学校的创业大赛，创新竞赛中产生的一些好的想法，竞赛后也应当接着下去，而不是在竞赛获奖后就把它们放在一边。要信任自己，坚持就会有收获。”刘欢对学弟学妹们建议道。电商创业故事280后陕西小伙，用一颗猕猴桃走上电商创业路吃过冰激凌不稀奇，可你吃过“冰淇梨”吗?最近，陕西省宝鸡市眉县齐镇党家寨村的一名80后小伙，10天时间在淘宝和微信上卖了10000箱“冰淇梨”。这种梨学名为“红啤梨”，艺名为“冰淇梨”，表皮虽为酒红色，但外观和个头大小与一般新疆库尔勒香梨并无多大区分。唯一特殊的地方在于它被陕西小伙李怡鹏给予了全新吃法“吃软不吃硬”，别的梨要咬着吃，而“冰淇梨”却能像椰子一样插着吸管干脆喝。这种不走寻常路的梨子吃法，是怎么让这个年轻小伙想出来的呢?这些，还须要从他本人的创业经验谈起。一颗猕猴桃，引发小伙国企辞职返乡李怡鹏，生于1988年，2012年从西安科技高校毕业后，来到深圳一家国企工作。他从最一般的基层职员做起，由于业绩表现精彩，不到一年半的时间，就被公司外派到山西做了大区经理。2014年8月份，由于家里的猕猴桃成熟须要人手进行采摘，孝顺的李怡鹏特地向公司请了年假回家帮父母忙。然而，家里的猕猴桃采摘好了，怎么卖出去却成了摆在一家人面前的大难题。“眉县被称为中国猕猴桃之乡，世界猕猴桃的原产地。”眉县当地人李怡鹏介绍，眉县有35万亩耕地，其中30万亩耕地种的都是猕猴桃树。“别看眉县猕猴桃的品质丝毫不输新西兰的猕猴桃，不过，每到桃子的大年，外地客商就会向果农压价，果贱伤农现象时常发生。”2014年，正赶上当地猕猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鹏深切感受到通过电商渠道销售农产品的切实可行。因此，在当年猕猴桃的销售季，他通过微信挚友圈售卖自家产的猕猴桃，不到两天，就卖了4000斤红心猕猴桃，纯利润有2万元。“因为在国企工作时我本身做的就是销售工作，在深圳时也和熟识的挚友学习过一些电商运营方面的学问，因此，第一次通过电商途径售卖猕猴桃，取得了小小胜利。”这次胜利也增加了李怡鹏返乡创业的决心。多年离家在外，只能在逢年过节才能回家探望家中父母，家乡这么多好的农产品没法以合理的价格卖出去，这一切，促使李怡鹏在2014年辞职，放弃年薪十多万的国企高薪稳定工作，毅然回乡创业。在当年的9月份，他与挚友合伙在淘宝上开了两家店，依托眉县当地发展猕猴桃产业的优势，销售本地产的猕猴桃、樱桃、油桃等水果以及核桃、土鸡蛋、蜂蜜等本地农产品。在每年当地水果销售的旺季，一天平均可以接到40005000个单子，客户多为北京、上海、广州等地区的消费者。从深圳辞职回家后，为了帮助家乡果农更好地销售当地主打水果猕猴桃，提前解决猕猴桃的销售难题，李怡鹏和合伙人一起通过市场考察，在去年3月份，打出了认领猕猴桃树的概念。“我看过许多新农人通过电商渠道提前预售水果，就想着那能不能也预售猕猴桃树，让想感受果子生长过程的消费者通过认领猕猴桃树，满意自己的感官需求?”创意想好后，他的这条认领一颗猕猴桃树的微店信息在不到一个月的时间转发量过千，十多棵徐香猕猴桃被来自北京、上海、广州等地的顾客认领。一位北京顾客一次认领了三棵5年树龄的猕猴桃。李怡鹏介绍，猕猴桃2月发芽，3月长叶，4月开花，5月人工疏果，67月结果，8月渐次成熟。他在当年的3月份发布了认购信息，共有3种树龄的猕猴桃投放到了市场，且每种树龄的价格不一样3年生猕猴桃300元/棵，5年生猕猴桃450元/棵，7年生猕猴桃550元/棵。根据5年生猕猴桃稳定结果40斤计算，每斤猕猴桃价格在11元左右，比市场上均价9元的猕猴桃贵两元。每位认领顾客都要签订协议，提前预付 500元到 1000元不等的认领金，被认领的果树经过双方确认后挂牌。“我想通过这样的方式提高农产品附加值”。在李怡鹏看来，和一般农夫相比，新农人的适时出现给予了农产品新的机遇，“我们擅长做的就是充分挖掘初级农产品更高的价值，用情感给予它附加值。”在果树开花、结果、成熟的过程中，销售方会在每周通过微信的方式，把认领果树的剪枝、浇水、除虫等图片和视频发送给顾客，顾客通过网络可以随时了解果树的长势。认领了3棵果树的北京顾客在反馈评价中说：“虽然我不能亲自种植，但看着猕猴桃从种到收的过程却是有意义的。”吃软不吃硬，这颗梨子有点“萌”去年预售猕猴桃树活动的胜利使这个年轻的80后小伙成为了眉县当地远近著名的“电商达人”，这也给他今年在电商市场上推广“冰淇梨”埋下了伏笔。就在今年的6月份，李怡鹏的一位挚友贺元伟辞职回到家乡陕西渭南澄城县创业。6月份，正是当地特色水果红啤梨的成熟季节。红啤梨原产自美国，表皮青红色，外形非常乖巧可爱，类似葫芦形，虽然有肯定的硬度，但汁多味甜，口感细腻。近些年，通过国内果农的引进，红啤梨主要在河南灵宝、陕西渭南等地种植。然而，由于产品小众，一般果农不懂如何向市场进行营销推广，“今年红啤梨成熟后，由于整体种植面积过大，但来这边收购梨子的客商少，有不少果农都打算把自家的梨树砍掉。”贺元伟感到特别惋惜。7月初，贺元伟联系上老友李怡鹏，希望他能够通过新兴的电商渠道帮忙销售家乡特产红啤梨，李怡鹏欣然应允。在贺元伟的牵线下，李怡鹏与澄城县当地十多户果农签订合同，以高于市场均价每斤3块钱的价格收购果农种植的红啤梨。在红啤梨的选择上，李怡鹏坚持果子必需是60厘米的果径，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不过，果农给到的梨子不肯定都能完全符合我们的标准。”因此，李怡鹏坚持，在梨子入库冷藏前，聘请人员进行二次分拣。由于红啤梨在刚采摘后果肉紧实、质地较硬，假如干脆发货运输，会影响消费者的品尝体验。因此，在7月3号从渭南当地装了三车红啤梨并进行二次分拣完毕后，李怡鹏先将梨子入冷库冷藏7天，以便让红啤梨得到充分糖化，使质地变得更软。而在梨子入库冷藏的7天时间中，李怡鹏也没有闲着，他找到曾和他有过良好合作阅历的一家电商公司的品牌策划专员，针对红啤梨的外观、口感、特性进行了一系列包装策划。“红啤梨在果实较硬的时候口感不能达到最佳，不过在冷藏一段时间后，果实会酥松、且汁水多。”针对红啤梨的这一特性，李怡鹏想到了一个“大胆”的吃法尝试既然椰子可以插着吸管喝，那红啤梨为什么就不能也如此呢?说做就做，在试验过后，李怡鹏觉得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以让消费者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“这种吃法不同以往，为了使消费者对我们的产品形成记忆点，在产品的纸盒外包装上，我们打出了吃软不吃硬的字样”，李怡鹏介绍，他还在产品纸盒内部放了一张卡通图案的说明书，在上面具体向消费者讲解红啤梨的吃法梨子要捏软了以后插着吸管干脆吸食。红啤梨怎么吃的问题解决了，不过产品在市面上推广，有一个好名字也是胜利的一大关键。“我当时想着就叫冰激凌梨，不过，一时口误，说成了冰淇梨。”然而，这个“口误”却得到了整个策划团队的一样确定。“他们觉得这个名字比生硬的红啤梨更可爱，又突出了梨子甜软、汁多的特点。”后来，策划团队还设计了产品的卡通形象，一个有着两颗大板牙，带着墨镜、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。一切打算就绪后，7天过后，每箱12颗、售价48元的10000箱冰淇梨通过李怡鹏的淘宝店和微店销往全国各地。做农产品上行，不忘反哺乡亲别看李怡鹏现在的农特产品电商事业做得风生水起，平均每年网店的销售额能过千万，不过，他介绍，在2014年下半年刚刚回乡创业的初期，眉县当地的电商氛围还不是非常深厚。“当时包括我父母在内的一帮人都觉得我特殊想不开。”让李父李母想不明白的是，学历不差、在大城市有光鲜风光高薪工作的儿子，为什么非要憋着一股劲，像他们一样扛起锄头做了农夫。“我总觉得每天朝九晚五的生活很枯燥，”对于李怡鹏来说，他渴求通过自己的奋斗闯出一片事业。“在大城市工作的经验，让我深刻感受到农村和城市之间存在的差距。”李怡鹏举例，在2014年的时候，眉县当地的快递要想寄到江浙沪，每斤的邮费还是2030元。当地农夫很少有通过电商途径售卖农特产品的想法，“不仅上行做不起来，就连一般的在网上买东西，大家都觉得不靠谱。”这一切催生了李怡鹏想创办一个公益性质电商培训班的想法。2014年，他注册了宝鸡德信电子商务运营有限公司(以下简称德信)，在平常网店不忙的时候就会组织眉县当地有想法从事电子商务的人员进行免费培训。从基础的开店、装修、单量破零着手，两年多时间，已免费培训1000多人次，经过培训后的学员开店率目前已达20%。53岁的老段虽然接触电脑时间不长，但从他口中却能听到“金钻”、“聚划算”等电商“专出名词”。去年5月份，在德信经过一段时间的培训后，老段专营眉县当地青皮核桃、猕猴桃等农特产品的网店开张。如今，老段的网店已经有了“三颗星”。像老段一样的学员其实还有许多，对于李怡鹏来说，虽然公益性质的培训没让他赚到眼前的小钱，而且有的时候还得搭上自己的时间精力去授课，但是，他觉得，这一切对于他来说都是很值得的。在李怡鹏看来，一个完整电商生态的形成对于当地的电商产业经济推动作用巨大，但这并不是一蹴而就的，须要有个培育的过程。“现在我觉得自己的有些网店运营思路不是很清楚，怕给学员们讲错，从今年起先，我聘请了杭州的电商培训讲师不定期来眉县当地讲课。”返乡创业的近三年时间来，他亲眼见证了眉县电商产业的从无到有。“从去年起先，我们每斤快递费就降到了5元。”李怡鹏很欣喜看到农村淘宝等电商平台在眉县当地的落地，也能从父母的微笑中感知到他们对自己看法的转变与支持。“现在，就连70多岁的老大妈都知道网上的东西很便宜。眉县越来越多的果农也起先在电商渠道上销售水果和农特产品。”李怡鹏说，他深知做农产品上行这条路的艰辛。虽然时至今日，他的网店体量还没有达到他的预期，不过，当说到将来时，小伙子的眼中依旧充溢了信念：“一步步脚踏实地走，总能走到目的地。”电商创业故事3浙江“网店第一村”的年销售额有望突破35亿元青岩刘村地处浙江省义乌市的南边，承载了义乌这座城市的电商之梦，在义乌商贸板块中无可替代。被媒体多数次地报道，也被创业者多数次地叫好，青岩刘如今已然是电商创业者的“梦工场”。2014年11月19日，国务院总理李克强在浙江考察时到访青岩刘，总理亲切地称青岩刘为“网店第一村”。青岩刘所属辖区街道的相关负责人透露，青岩刘村的网店今年的成交额有望突破35亿元，占到义乌全市电商成交额的四分之一，是义乌不折不扣的电商创业基地。创业者源源不断涌入是村民户籍人数的10倍我长年驻扎在义乌，也曾多次报道过青岩刘模式，不过在今日看来，这个带有“互联网基因”的乡村的胜利，并非一蹴而就。这里成就了周俊杰(远洋贸易)、何洪伟(全球十佳网商)等一批青年创业才俊，在他们身上有互联网“草根创业”的共同特点，同时他们也是借助网店创业并在短时间内致富的80后代表。童志达是杭州建德人，从义乌工商学院毕业后一头扎进青岩刘创业，如今他的网店销售非常的火爆，在业界也颇具影响力，像童志达这样的新义乌人人数远远超过本村户籍人数。19日，李克强总理在暮色中现身义乌青岩刘村，对在此创业的网商深情激励，这让童志达感到开网店已不再是谋生那么简洁，而是事业。网商的聚集让青岩刘村形成了完善的电子商务产业链，除了有20多家快递公司，饭店、文印店、广告公司和包装箱、胶带供应商等围绕电子商务的配套产业也在这里兴起，如今的青岩刘村已然是电子商务在义乌高速发展的一个缩影。据青岩刘的统计数据显示，如今青岩刘聚集了来自全国各地15000余名从事网络销售及相关产业的工作人员，2800多家注册网店每天向世界各地卖出超过3000件各类商品。凝合电商创业的“天时地利人和”家在青岩街58号的马樟良是青岩刘村中比较胜利的电商之一，他是马腾电子商务有限公司的法人，公司就在自家楼房里。作为本村村民，马樟良较早涉足电子商务，他在2002年开了第一家网店，2011年成立电商公司，现在公司运营了2个淘宝店、2个天猫店、3个阿里巴巴店、1个京东店铺，其中仅天猫旗舰店去年全年营业额就达到了1700万元。在青岩刘村，物流、网络、包装、招工以及第三产业已渐渐形成了集聚效应，许多潜在优势条件也在渐渐形成。“公司设立在这里，更简单招到员工。”马樟良说，“许多年轻人满怀一腔奋斗热忱来到这里，每一个人的努力激发了公司活力。”来青岩刘的也不乏拥有足够创业资金的年轻人，最早的一批创业者在这里创建的财宝神话吸引了一批又一批的年轻人慕名而来。而义乌目前不少大网商都是从义乌青岩刘出去的。刘文高现在已是浙江网商协会的副会长、义乌江东电子商会的执行会长，他透露，青岩刘的产业孵化、区域优势、品牌影响力以及与生俱来的互联网基因，成就了一大批“敢为人先”的创业者。“青岩刘与义乌工商学院、货运中心处于同一板块，与国际商贸城同频选购互动，创业低成本、供应链集聚等综合叠加因素在进行深度发酵，为创业者供应了肥沃的创业土壤，胜利也就水到渠成了。”刘文高如是解密青岩刘的财宝密码。青岩刘村是许多年轻人的幻想起飞的地方，发展到肯定规模就会离开这里，如今他们在这里已经蓄足了能量，而明年也将和其他胜利者一样，走向更广袤的空间。看过“电商创业故事”的人还看了：1.在家创业故事2.义乌创业故事3.90后网络创业故事4.创业故事会5.网络创业案例6.农村真实创业致富故事