空调销售年终工作总结汇总.docx

空调销售年终工作总结空调销售年终工作总结1从11月份到现在，我加入我们联宇已经2个月了，作为一个初来公司，刚起先还有些担忧不知如何与同事共处、如何做好领导赐予的工作。但是这2个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐性指导，我很快的完成了对公司产品和业务的相识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业学问。虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会，由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就干脆跟设计院等专家沟通确定会有不少问题。但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。通过这段时间在工地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中心空调的系统工作原理，以及跟一般中心空调比我们的优势在哪。在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到劝服对方的目的。虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，但是我觉得明年我应当从哪几方面来开展自己的工作。1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;还要有强大的经济后盾。2、是对我们公司产品有信念，了解有关产品的各种性能特点，并细致探讨一两个竞争对手(如华电华源、贝龙等)的产品特点状况。只有充分了解竞争对手才能更好的战胜他们。3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。4、熟识肯定的商务礼仪，待人接物要有分寸。5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系(有些偏激，但也差不多)，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。所以说只要我们能拉好关系那确定能做到工程。6、做销售必需明白技术才行!应当先去学点技术再搞销售!当然咱们公司已经重视这一点了，我刚进公司就干脆去下面工地进行学习技术。7、一个良好的服务看法也是尤为重要的，再加上质量上的保证，价格上的.实惠确定能为我们公司发展提升很大空间。8、肯定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。适当的时候送送礼等9、还有一点，我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要有意诋毁其他对手，应当敬重对手，甲方也很厌烦搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素养。10、团队协作，在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目标，所以各部门的合作也是特别重要的一点。总之，我要从自身的实际状况动身，发挥自身优势，有针对性的实行各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的实力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，主动进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。空调销售年终工作总结2卫生部公共场所集中空调通风系统卫生管理方法于20xx年3月1日起施行，但始终以来，由于集中空调通风系统设施结构较为困难，运用单位较少，所以公共场所集中空调通风系统的卫生状况始终是监管工作中的空白。近年来，随着经济状况的迅猛发展，越来越多的大型公共场所安装和运用了集中空调通风系统。为了预防空气传播性疾病在公共场所的传播，保障公众健康，加强公共场所集中空调通风系统的卫生管理，依据中华人民共和国传染病防治法和公共场所卫生管理条例等法律法规以及卫生部公共场所集中空调通风系统卫生管理方法要求，20xx年，路北区卫生监督所把开展境内公共场所运用集中空调通风系统的单位监督检查作为20xx年工作的重点。集中时间和精力，对先将监督检查工作总结如下：根据年初工作安排，对境内集中空调通风系统运用单位进行了摸底、培训、监督检查并规范了各项制度。从6月份以来，卫生监督所组织监督员对辖区的36家旅店、商场、洗浴等大型公共场所集中空调运用单位进行了摸底调查，并分别于7月15号和10月18号，集中时间召集这些单位负责人对集中空调通风系统的卫生管理以及卫生部公共场所集中空调通风系统卫生管理方法进行了培训，并要求各单位建立健包括全集中空调通风系统卫生管理制度、清洗消毒记录资料、常常性卫生检查及维护记录、空调故障、事故及其他特别状况记录、空调系统竣工图在内的卫生管理档案。之后，卫生监督所组织监督员根据公共场所集中空调通风系统卫生管理方法要求，对集中空调通风系统运用单位进行检查，检查内容如下主要包括：集中空调通风系统卫生管理制度建立健全状况及档案资料的整理状况;集中空调清洗机构的资质、清洗记录及清洗方式等。共检查36户次，同时对6家集中空调通风系统卫生质量进行了抽检。(抽检结果见附表)从检查和抽检的结果来看，路北区运用集中空调通风系统的公共场所大部分对清洗消毒工作比较重视，每年请专业清洗队伍进行消毒，但大部分单位未对清洗状况进行记录，也未配备针对集中空调通风系统的基本档案和应急预案。经过检查，全部单位均建立了集中空调通风系统档案，并根据要求对本单位的集中空调设备进行维护清洗和登记。空调销售年终工作总结3一、日常值班、巡察及gmp记录：监视水电汽状态，刚好处理由此引发的故障本年度(局部)停(切电)电近20次，停(低压)水13次，停(低压)汽30多次;做好52、53、58、59、60号管辖区域的空调、冷站、换热站、冷却水泵、真空泵的巡察及gmp记录。二、保障设备、环境正常运行：调整各建筑物内的空气压差70余次100区;调整温室及区域的温度约百余次;更换(洗)过滤器2百余台次;全部设备加黄油保养3次合计200余台次，全部阀门加机油保养2次;换皮带90余条;完成(或协作)各种消毒近30次。三、完成夏季供冷：进行55#、58#、59#冷站系统检查、开启工作;完成58#、59#冷却水管道堵塞物清洗20次;完成58#、59#冷却塔圬物清洗6次;完成55#冷冻水箱圬物清洗2次。四、进行冬季供暖工作：进行55#、58#、59#换热站系统检查、开启工作;检查58#、59#空调热水管道泵运行状况，对有问题的管道泵进行保养修理;解除58#蒸汽阀自控障碍;组织并协作处理55#jk-b、c6热水盘管故障，53#jk-a热水盘管故障，52#x-1热水盘管故障。五、协作处理设备运行故障40次，包括：更换各类阀门30余个;55#冷冻补水箱改造;55# jk-c11、c12风机故障;55# jk-c12变频器故障; 58#59#冷冻水补水不畅故障; 58#淋浴系统故障14次; 58#jk-b风机故障;58#热水补水不畅故障。六、停产检修设备：完成52#细胞区和毒区层流罩测风速、箱体密封性打胶，干净区进、回风设施检查;完成60#a108无菌间彩钢板接缝打胶密封。六、空调设备改造：协作完成55#空调送、排风改造以适应新的absl-3标准，包括验收达标。 协作完成60#原6区改造成为合成肽生产区，增加2组空调设备，设备验收，gmp文件设计。七、其它工作： 整理辖区内设备运行gmp记录共计88本，上交质检室;管理52#60#电梯日常运行，处理故障及保修24次，参加电梯年度审核工作;协作各级领导完成接待各类参观20多次400百人;打扫辖区7000平的卫生;完成辖区450块计量表的年检并合格;办理门禁卡60个。空调销售年终工作总结4在这过去的20xx年里我对公司的业务已经很是熟识，虽说签的单子就那么几个，但是我还是学到了一些对自己有益的东西。从当时签单的喜悦到后来的工作的平凡。我有时也在自己的总结，怎么和客户处好关系?怎么才能签更多的单子?总的来说个人总结如下：自己做的还算不错方面：1、对自己的业务能够做到有疑必问，对自己不了解，没遇到的问题会向有阅历的老员工请教;2、对于自己本职工作能够兢兢业业，仔细对待，刚好解决客户所需，做到不拖延，不误事，不敷衍;3、能够保持良好的心态，承住压力，努力工作。“天道酬勤”，这四个字说到一点不错，总的来说我还是跑得少了。所谓的业务员，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的实在是没有效率。我感觉对公司有点愧疚，业务量没有上去。我细分析下主要有以下几点：1、对所属区域的客户了解还不是具体;2、与客户沟通不是太好;3、自己有懒散的心理，没有留意回访。20xx安排：1、进一步加强自己对中心空调业务的学习，让自己的学问面更广;2、加强客户的联系，做到半月一电话，一月一探望;3、时刻保持良好的心态，以主动的心态应对工作中出现的任何问题20xx年遇到的困难挺多，挫折不少，但人生的旅程上假如没有障碍，人还有什么可做的呢。人生、工作都是不断的出现问题，不停的解决问题，愿20xx己能够取得好的成果，完成更多的业务量。