销售部的工作计划范例.docx

销售部的工作计划销售部的工作安排 篇1转瞬间XX年已经过去一半了，身为企业销售部的一员，从刚进企业始终强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将企业的生意做大做强是我为之奋斗的目标。XX年下半年的工作即将绽开，为了更顺当的开展工作，以下是本人对下半年工作的安排。一、区域市场1、原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%将通过以下几点达到提升1、空白终端：接着加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。2、现有终端：通过丰富敏捷的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。目前有一个主要的任务，帮助新业务小孙适应企业销售，尽早提升业务。我会耐性解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮助他早日适应企业销售业务，突出业绩。二、接着提升精制酒销量及利润1、在部分消费实力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。2、在消费实力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒学问宣扬使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。3、基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对企业不了解的消费实力差的区域终端，通过业务促销的口口相传渐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。三、业务素养的转变(一)增加终端销售信念1、丰富我们的学问面及啤酒学问，对企业文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍雪花产品给消费者。2、与企业保持高度一样，不搞小团队，不埋怨企业，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业(二)改善执业实力1、主动主动的.对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于企业的要果敢的处理。2、不在终端消费者面前诋毁竞品的企业或者产品3、信守承诺首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就肯定快速的去兑现。别人信任雪花的前提是信任企业的人。至此，对于工作的总结安排或许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的安排列出，每天的安排我信任是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。销售部的工作安排 篇2活动背景： 万圣节是是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜爱把番瓜挖空，做成杰克灯笼，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传闻。杰克原来是个恶名昭彰的醉汉与骗子，他与魔鬼订约，却又欺瞒魔鬼。等杰克死后，天堂不收他，而地狱也拒绝他，因此魔鬼送他一盏镂空的甘蓝灯笼，以照亮寒冷的黑夜。后来因为爱尔兰人移民到美国，发觉番瓜比较盛产，因此才改为番瓜灯笼，而番瓜灯笼也就成了万圣节家家户户必备的摆饰。目前，百货业市场，各家百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，市场买气节节上升。大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。作为SHOPPINGMALL，“潮流所向”的经营理念，年轻时尚化的客群，势必更要求我们做好商界时尚的领导头军。举办奇制胜的各类活动则是维护品牌形象的最有力的保证。协作20xx万圣节的到来，我们将开展不同其它商场的形象活动，以此为点，吸引时尚人群的关注和参加，在保证品牌形象的同时提升商品销售。活动拟定： 活动主题：找个理由乐乐20xx疯狂万圣节 搞怪大行动 活动时间:10月28日10月31日活动内容：活动一： 主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节时间：20xx年10月28日10月31日晚间：18：00至闭店内容： 活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份（价值30元万圣节礼品）；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份（价值50元万圣节礼品），每张单张小票限送一份。 分工：1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督； 、行政部：负责选购万圣节礼品各100个交给企划部（礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛）3、财务部：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员驾驭 活动内容并刚好向顾客介绍活动信息。4、经营部：依据企划部的规划支配好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的询问及活动说明工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促1号章”，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；5、各楼层：向营业员传达活动细则，并刚好检查，确保向顾各正确的传达活动内容。活动二： 主题：疯狂万圣节 搞怪大行动时间：20xx年10月28日10月31日晚间：18：00至闭店 内容：1、凡12岁以下的小挚友，只要有万圣节装扮，都可参与搞怪大行动；2、工作人员做万圣节装扮，带领小挚友们做嬉戏、唱歌、讨糖吃；3、凡活动期间内进店的小挚友只要有万圣节装扮，都可以得到各层值班台和三层客服台赠出的糖果；4、工作人员（着万圣节装扮）并帮活动期间内进店的小挚友做万圣节化妆。 店内陈设要求： 于一楼风水球处进行万圣节装饰 于一楼北门外入口处四周放置南瓜摆饰、巫婆扫把摆饰等分工：1、企划部：负责活动的组织、宣扬并进行店内陈设的设计与摆设；2、行政部：负责小挚友脸上闪亮贴片、化妆品、万圣节服饰、糖果的选购并转交经营部；3、经营部：依据企划部的规划支配好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的询问及活动说明工作；活动期间负责给进店小挚友化简装、带孩子们做嬉戏4、保安部：负责活动期间的平安工作。活动三： 主题：疯狂万圣节 鬼怪表演晚会时间：10月31日晚间21：0022：00地点：北门外 主持：* 活动分工：企划部：负责联系演出公司进行万圣节特性表演内容的设计，设计活动背景，并协调组织本活动；工程部：负责舞台的搭建、音响的到位；保安部：负责活动现场的平安工作；行政部：负责选购冷火焰两组、4个手筒礼花。 广告宣扬跟进双休日促销广告。销售部的工作安排 篇3一、市场环境分析：宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广袤的客源空间微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式二、商场进货渠道与方法分析降低进货成本是本店发展最根本的因素1、在大卖场选购商品，降低商品的成本本店最接近的大卖场是高桥大市场2、与供应商签定合同,实行月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。3、供应商定期送货，节约运费。4、与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。5、时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。三、商场销售与顾客分析销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。实行员工责任制，以销售竞赛的形式提高主动性和销售量。1、每天主办一场促销活动，吸引顾客。2、每天实行定点特价。建立客户档案，进行网络营销。3、员工反映顾客最新动态，满意新需求。四、商场名称与发展空间分析全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。1、注册商标2、可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。五、店面与店堂的设计1、实行“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。店面采纳红色为主基调，有一种热忱向上之感。2、招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。3、灯光；光明，射程广的长筒的日光灯，闪耀的彩灯。店门入口占整个店铺的3/4。4、店堂设计墙壁，天花板与地板的设计墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。利用天花板来打广告，悬挂一些标记性的，大方，有特性的pop广告，或者通过刷漆。干脆在天花板上打广告。5、墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。橱窗与通道的设计四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈设商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。6、中间货架实行直通式，简洁明白，能够使顾客对商品一目了然。货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。通道宽度以两人同时侧身通过为佳。 颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购买欲望。 卖场天花板应采纳长筒日光灯，走向与货架的走向一样。灯光通过干脆与间接照明，引起顾客的欲望。不同的商品采纳不同颜色的灯光。六、商场商品陈设设计1、商品陈设主要有两个作用（1)在有限的空间里陈设最多的不同品牌的商品。(2)美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客爱好，快速购买。2、本店商品陈设的要求：整体分货架陈设与柜台陈设，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化妆品，礼品，文具等专柜。1、整齐陈设：商品包装大小统一，陈设在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量牢靠”的效果。2、关联陈设：如：各种橱具陈设在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购买概率。3、比较陈设：同一种商品不同规格，数量陈设在一起，价格差别来刺激购买。主题陈设：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。七、商场促销方法促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，详细方法如下：1、卖场内，运用pop广告，张贴相关产品的海报。发送传单，留住老顾客，引进新顾客。2、制作精致小巧的名片，放在顾客简单拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣扬。重大的促销活动期间，举办演唱会，宣扬车作宣扬。3、实体促销指的是本店赐予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。详细方法如下： 每天举办一场促销活动，针对不同的产品。4、每天实行定点特价，短时间扩大顾客流淌量。运用打折的手段进行促销，主要以数量折扣为主。逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。5、采纳积分制促销，许久的留住顾客，分档次送礼。八、留住顾客的技巧卖场是顾客的的购物场所，劳碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往须要一个 相对宁静的地方，好让顾客作出自我确定，否则他会放弃购买。商品销售策划方案班级：13营高5姓名：于玲学号：20131142136销售部的工作安排 篇4一、上周工作回顾1、本周接待了以下几个会议：（1）杨浦工商局会议（2）上海市政法委会议（3）高校电教中心会议（4）东方肝胆医院会议（5）长海麻醉科会议（6）万明会议（7）呼吸内科会议（8）搜狐公司会议（9）营房处会议（10）装备部军事探讨处会议2、部门各销售员协调落实下周以上会议工作支配。3、上周三上午 （12月14日）培训催款必知13大技巧！ 通过本课学习，让大家学习到1.催款应当直截了当。2.在实行行动前，先弄清造成拖欠的缘由。3.干脆找初始联系人。4.不要做出过激的行为。5.不要怕催款而失去客户。6.当机立断，刚好中止供货。7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。8.最大的失策之一是要求先付一部分款。9.实行竞争性的收款策略。10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。11.收款要有“柔劲”。12.收款要有“韧劲”。13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。二、下周工作支配1、多跑市场，联系会议，加强周遍商务散客的公关。2、本周会议：（1）营房处会议（2）神经内科会议（3）总装备部军事探讨所会议（4）马经理睬议（5）卫生局会议（6）长海医院中西医科会议（7）烧伤科会议（8）长征医院肾内科会议（9）长海柴油机厂会议（10）孙小姐会议3、落实周三上午（12月21日）销售就是找理由通过本课学习，让大家学习到一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的非常喜爱要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，静静对男的说了一句话，男的一听立刻掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么？4、各销售员跟踪好本周会议，并协调好下周会议工作支配销售部20xx年12月16日