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销售职业规划职业规划销售职业规划职业规划 篇1一、自我分析职业爱好对于我的爱好，说实话自己始终苦恼了很久，因为我没有很感爱好的一方面，属于喜爱的方面许多，但又没有一个比较专一的类型，别人都说，每个人最好有自己比较拿手的一方面好，所以目前始终都在努力地找寻自己的爱好点，希望会有一个激发起我爱好点的事情。 职业价值观 虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出巨大的贡献，但是我会尽自己最大的力气做好自己，坚持主动地生活看法，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁，面对困难勇于挑战，做好吃苦耐劳的打算迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的幻想靠近，坚持自我，信任自我。 个人特质对于自身，我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛，但是多数以内向为主，因此在与生人沟通时不太放得开，且心理素养不是很好，特殊是在公共场合发言时会特殊拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹冲突等，且做事仔细负责，虽然有的时候会有一些懒散心情，但总体来讲是属于做事实干型的人；我想我最须要克服的困难就是提高自己面对公众的实力，应当多多参与一些公众活动，加强自己面对大众的实力，克服惊慌心情，与更多的人沟通交往。当然，自己确定还有许多不足的地方，须要在以后的学习与生活中不断的改正与提高 胜任实力对于一个刚上大一的学生来实力方面毫无疑问的是非常欠缺的，目前来讲，我在各个方面都并不是很突出，但是我认为经过通过高校4年的学习与熬炼首先肯定会驾驭运用本专业学问的实力，其次，通过各种社会实践活动也会培育较好的与人沟通沟通及组织策划的实力，最终，通过实习等可以具备相关的工作阅历。二、职业分析社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比较感爱好是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。1、 家庭环境分析家庭经济状况因兄姐弟二人上学每年都入不敷出，父母均为农夫出身，文化水平较低，但父母极为支持孩子上学。经济状况不好及父母的期望，激励了我更加努力的学习，以变更自身甚至家庭的命运。不过，此种状况也使自身学习压力过重。只要是我真心做的确定，父母都会支持的。2、 学校环境分析嘉兴学院是经国家教化部批准组建的省属一般本科院校，至今已有百年办学历史。学校坚持“多科性、教学型、开放式”的办学定位和“立足地方、面对浙江、联系行业、服务全国”的办学方针，以培育高等应用型人才为目标，深化教化、教学改革，努力提高办学质量和水平，已通过浙江省本科教学工作水平评估。因参与实践机会不多，个人社会实践阅历不足。种种因素对我以后的工作产生了肯定的不利，但是也更加激励了自己努力奋斗的决心与必要性。3、 社会环境分析我国现在高校毕业生慢慢增多，需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力、阅历和技术为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳，加上其他的因素，当前社会环境下就业的压力很大，社会须要的具有良好素养较高的学历和娴熟的技术阅历等这样的人才。4、 职业环境分析社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比较感爱好是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大市场营销专业的毕业生起先一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚起先基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大；应当来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也信任在我以后的工作生涯中，我同样会遇到很多很多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等三、职业定位市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特殊是大型企业不行缺少的人才.依据我国有关资料统计,从20世纪80年头中期至今,我国企业界自办或协办的人才沟通会约两千多场次,而每一次的人才沟通会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在将来将越来越猛烈。结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。职业目标我依据自己的职业爱好和个人实力，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。也可以从事以下的工作，这就主要看自己的学历和实力了。1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位4、企业的营销策划、市场预料人员;5、各类询问公司的相关岗位.职业的发展路径从最底层销售做起到营售主管营销精英四、安排实施1、高校安排高校一年级已经过去了，现将以后三年做如下规划安排高校二年级：要通过高校英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟识驾驭专业课学问；在实力范围内考取其他证书；在校期间多和老师、同学探讨沟通，毕业后选择和其中某些人常常进行沟通，在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不行缺少的一部分，而英语更上让我们无处不体会到它的重要，因此，在高校的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时，还努力提高自己各方面的实力；要通过高校英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟识驾驭专业课学问高校三年级：加强专业学问学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为接近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参与与专业有关的暑期工作，和同学沟通求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，假如有机会要主动尝试；着重提高自己的工作实力、交际实力、动手实力和环境适应实力，同时极熬炼自己得到独立解决问题的实力和创建性；尽量多体验兼职，积累工作阅历，充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度高校四年级：这个联阶段高校生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应当锁定在工作申请及胜利就业上。这时，可先对前三年的打算做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的打算是否已充溢；然后，起先毕业后工作的申请，主动参与聘请活动，在实践中检验自己的积累和打算；最终，进行预习或模拟面试；目标应锁定在工作申请及胜利就业上，主动参与聘请活动,在实践中检验自己的积累和打算。主动利用学校供应的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分打算。求职安排(1)学位证书、资格证书，是求职的敲门砖，是一个公司聘请人才的首要条件，因此在高校生期间要拿到相关的证书。(2)公司聘请人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注意的个人的实力与素养，所以在高校期间学习的同时，还在注意的是个人素养的提高和实力的培育。(3)对于刚毕业的高校生来说，阅历的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在高校生活中积累更多的工作阅历，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结阅历。(4)肯定要在大四之前把简历制作好，留下更多的的时间来找工作。销售职业规划职业规划 篇2引言：企业多你一个不多，少你一个不少。假如一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲伤！不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必定的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那恒久是孺子牛。自我相识1。个人基本状况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比较开朗，学习实力及接受新事物较强，不喜爱枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满意感。2。工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路途为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业学问和工作阅历的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信念，自己讲解并描述的'东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。通过客观的相识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满意我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。职业认知1。行业分析泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。2。自我目标确定a。短期目标确立起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日达到目标：步入销售岗位门槛，驾驭业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。b。中期目标确立起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。c。长期目标确立起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。1。熟识产品相关学问螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子 等主要机构部件，产品学问的驾驭基本上可以从这几大方面体现：a。了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区分，驾驭工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;b。了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。依据工况条件选择合适的电动机;驾驭减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，推断减速机在投产运行中是否有异样现象以及相关解决方法。d。螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;2。驾驭并敏捷运用话术技巧销售不是简洁的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简洁的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生许多尴尬的局面。话术技巧的敏捷运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。3。驾驭营销的基本思路并加以实施纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于呈现自己的学问，来博取对方的信任。机会是给有打算的人，销售前的打算工作是必需的，一项合理的方案实施，才是新销售人员须要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应当是建立关系，成为工作上的挚友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。结束语通过以上分析，我发觉自己将来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还许多，所须要学习的方面还有许多。困难和挫折是确定会有的，但我信任一份付出总会有一份收获，我信任通过个人的努力肯定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最终再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。销售职业规划职业规划 篇3销售可以说是最广泛、最具有挑战性职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我不须要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力确定了企业生命力。当然也有很特别状况，比如一些刚起步小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员角色。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利职业。销售人员作为企业员工中相对独立一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低岗位进入壁垒，使销售成为许多人就业切入点。由于销售是一个实践性特别强职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简单衡量，所以除了一些特殊专业技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有特别明显特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态。特殊对于干脆面对市场基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和挚友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪职位便是销售类。和同级别财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理收入普遍会高出一截。随着年龄增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭责任和对稳定生活追求，令众多年轻基层销售人员起先规划自己职业方向。业务销售人员出路何在?职业发展通路是什么?根据所从事销售工作内容，目前国内销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间竞争也是非常激烈。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定目标便是成为高级销售人才。实现这一目标方向有两个，首先是从"术"角度动身，不断改进和提升工作方法和实力，从低级非专业化销售人员变成职业选手。这一改变趋势主要体现在工作理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色作用。从详细发展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团分支机构、片区或分公司做销售经验，当积累肯定阅历后，优秀销售人才可以选择合适机会，上行流淌发展，到更上一级或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大销售团队、管理大区市场。在处于成长期快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业发展新天地。下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定阅历后，可以依据市场发展规模和速度，选择合适机会，下行流淌发展，到下一级或多级分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新业务。这样销售人员，可以将在总公司先进销售管理理念和操作手段和实际市场结合，在接着熬炼肯定时间后往往成为很多企业将来领军人物或高级经理人。横向跳槽：优秀销售人员往往是公司骨干，可干脆为公司带来营业收入和现金流，但假如公司薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀销售人才挖走。从个人角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错路子。方向二、转向管理岗位当销售人员做到肯定时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗方式，转向相关专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司人力资源支配也允许，可以选择横向相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以发展方向包括：市场信息或情报管理、行业探讨、战略规划、人力资源管理、项目管理等。假如在销售工作中在产品或行业生产制造、运营、探讨开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。方向三、个人创业有过销售背景人出来创业，可以说是最适合不过。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决难题。很多令人艳羡胜利人士都是从销售人员起先做起，在积累肯定资金、阅历和资源后进行独立创业而获得胜利。销售人员进行创业最大优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历人士比起其他创业者，对行业理解、对企业运作、对市场改变感知都会有很大优势。同时，他们很可能积累了资金和良好产业链上下游人际资源，了解行业运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定客户关系资源。方向四、转做管理询问和培训假如离开本行业，重新起先新事业空间，也是一种新职业方向选择。比如有阅历销售人员改做管理询问和培训也是不错选择，很多管理询问公司询问顾问、培训师都是从营销实践中转过来，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富销售阅历和行业背景，更理解企业实践营销环境，在做相关行业营销管理询问、战略询问和专业培训时，尤其显得有优势。销售职业规划职业规划 篇4许多人做销售做了许多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依旧是最一般的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际状况，给自己制定一个 职业规划书，这样自己将来的奋斗才有方向，而清楚的目标是职场胜利的保障。一般说来，国内的销售人员有四类：一类是 兼职 销售人员，其次类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。销售人员的 职业规划中，有四条比较可行的出路。出路一：成为高级销售经理，做职业经理人要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培育系统分析、全面思索的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。将实践阅历提升到理论高度。须要从全局的角度来思索、解决问题。做好 职业规划 就是运用这一思维的第一步。出路二：转向管理岗位众所周知，在企业众多至为重最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比拟的优势。转向管理岗位也是许多销售人员职业规划中的一步。因此在做了几年的销售后，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：渠道管理、供应商管理;战略规划、项目管理;运作管理、售前技术支持等等。出路三：自己创业做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道驾驭市场的发展变动信息，再加上平常带领销售团队所培育出来的管理、财务等方面的素养，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨仔细思索一下自己创业的可能性。给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族，许多决策并不能由自己来确定，因此许多高级销售人员到最终选择了自己创业。出路四：销售领域的管理询问或培训销售人员之于科班出身的管理询问人员有着自然的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息改变非常敏锐，并且自己有着极其丰富的销售阅历，在为别人供应询问或培训时必会得心应手。因此销售人员不妨把销售领域的管理询问或培训列入在职业规划的考虑范围内。当然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里说的行业是指大的领域，因为你从一个行业跳槽到另外一个生疏的行业，这很有可能会使得你前面几年的积累都白费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的销售阅历在生疏的行业中都不会发挥什么优势。甚至由于行业的不同特点，你以前的阅历可能还会禁锢你的发展。