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经销商大会发言稿经销商大会发言稿1敬重的祥瑞泉太阳能能公司领导；在坐的老少爷们儿；姐姐妹妹：大家中午好！我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商，名叫刘正玉！标准的50后！很兴奋相识大家！今日，公司把我们百万富翁都召集在这里开会，首先我是来向大家：各位领导，各位老少爷们儿，各位姐妹们取经来了，因为大家都是我的老师！祥瑞泉太阳能是集光伏加光热于一体的，独有的高科技太阳能，是一个有特色的太阳能，我们选择祥瑞泉太阳能，是因为它是一个千里的太阳能，一个有卖点的太阳能，会发电的太阳能看似简洁，但它就是别人没有的。首先，它的名字叫祥瑞泉，只要你经营，那就是财宝。我们可以总结为一句话：祥瑞来财宝来，祥瑞财宝滚滚来。祥瑞泉一个祥瑞的品牌，我们经营祥瑞泉，我们就是祥瑞人！祥瑞泉太阳能是在20xx年6月份落户我们秭归杨林桥镇的，祥瑞泉的到来，使我即兴奋又忧愁，兴奋的是：我想携手祥瑞泉，就是看好它的卖点；忧愁的是：现在的市场基本上已经达到了饱和状态，而这样好的品牌却姗姗来迟，我该怎么办？想去想来，想来想去，我确定不能放弃这个祥瑞的品牌，我肯定要让它在我们这里生根，开花，市场只能靠我们去努力才能达到我们想要的结果，市场上不是还有一少部分没有装太阳能吗？那我们就应当去争取。我们市场比做一块木板，这块木板除了木头还是木头，没有一点缝隙，那我就用钉子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板，坚决让祥瑞泉太阳能挤进这个市场，所以我就在第一户装祥瑞泉太阳能的用户上下功夫，第一给他特价，再就是给他装起后，我们给他拍摄录像花有线电视上播放，封红包让他抽奖，他供应的身份证上有他的生日日期，给他发短信，祝他生日欢乐！过年的时候给他送节日礼物，这样他很感动，自觉地给我们当上进心了义务宣扬员，让他的亲戚挚友都装上这种祥瑞泉的太阳能，而他现在已经离不开这种太阳能了，完全依靠上了这种太阳能，大家都知道，市场靠一家一户是不能维护好的，大家都看过西游记吧！孙司空有本领吧，并且还不是一般的本领，在天上连玉皇大帝都怕他，可孙司空下凡来到民间，连三岁的小孩都不怕它，一句话：不相识！那么不相识它也就不知道它的本领有多大。好吧，那我们就叫你相识相识，所以和祥瑞泉的李经理一道，做横幅让你知道会发电的太阳能，通过电视宣扬，发短信，下队挨家挨户的摸底，反复宣扬，迎来了众多的客户，在这些客户中，我们适当地实行了物质刺激的方法，真正让客户兴奋而来，满足而归。再让大家告知大家去宣扬。太阳能是卖出去了，也赚钱了，可是问题也来了；因为我们做太阳能时，好做的，有钱的，大路边上的，别人都做了，我们就只能走别人没人没有走过的路，来开拓市里民，有这样的一部份人，他的卫生间做起几年了，就还在观望，我们的横幅在他的村里一挂，他就来电话询问，我们就很诚意地给他介绍宣扬，到最终的承诺，打消他的顾虑，他最终选择了祥瑞泉太阳能，由于我们的太阳能是装在高山地区，气温低，一个冬天下来把接头玻璃管等都冻坏了，有的用户性子很急，很担忧来电话告知我们这样的状况，我们很耐性地给他说明，支配专人到他家里去修理，把工作做到别人的前头，结果用户很满足，很骄傲地说：“幸亏选择了祥瑞泉太阳能，幸亏选择了你们。其实，这个售后不是给别人做的，是给我们自己做的，没有售后服务，就没有我们的生存。我们和祥瑞泉太阳能有限公司的关系是鱼和水的关系，公司是我们的财神菩萨，我们是公司的衣食父母，我们谁也离不开谁，目的就只有一个，那就是赚钱，而祥瑞泉太阳能公司让我们有钱赚，前途是光明的，道路是曲折的，但我坚信，只要我们肯努力，我们肯定会走向高峰的！我们卖祥瑞泉太阳能，就是体现我们价值的时候，而我更希望祥瑞泉太阳能有限公司能够长命百岁！这样对我们经销商的售后服务而更有保证！使我们在坐的每一个人，都把自己的真实姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一个，那就是：祥瑞泉太阳能！东扯西拉了这么多，三句话也没搬拢堆，希望大家能够体谅我，最终恭祝各位领导，各位老板，龙年祥瑞！心想事成！身体健康发大财！感谢大家！经销商大会发言稿2各位领导，各位来宾，女士们、先生们，大家好！今日，是个喜庆的日子，我们来自五湖四海的XXXX经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉胜利的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞！我很荣幸能够作为XXXX的代理商代表在这里发言，首先感谢XXXX公司给我的机会，这是对我公司所辖区域五年多工作的确定，对我个人来说也是一种荣誉。屈指算来，从XXXX到XXXX，从XX到XXXX，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与XXXX一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和XXXX携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。五年来的合作，我们感受颇深。XXXX不仅是一个精彩的中压产品生产商，更是一个优秀的合作伙伴，是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢？第一，XXXX产品质量的稳定性和牢靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信念和志气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头XX，第一台分支箱XX花园，第一台环网柜X大街，到X第一个开闭所XX所，除了当时安装时须要技术服务外，以后基本没有须要过维护。质量是企业的生命，牢靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们供应的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，XXXX的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户用着安心。其次，XXXX对经销商在销售上的支持力度之大，是同行业其它厂家无法比拟的。XXXX的的一整套销售策略是特别有力并具有独到之处的。例如，XXXX的路演就对我们的新市场开拓具有特别重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似状况也时常出现，但在XXXX都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。第三，XXXX对于供应商的选择上特别的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司，起先的时候公司的规模也不大。可是，双方都本着一个真诚合作的看法，一步一个脚印地扎实做好每个细微环节的工作，不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中，XXXX和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神，帮助我们从弱小逐步走向强大。使XXXX在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升，进而共同胜利开发了中石化和35kv的风电市场。第四，XXXX是一个特别值得信任的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股强大的合力，一起去市场上攻城掠地，获得成功。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和XXXX是在用共同的力气，面对共同的市场，服务于共同的客户，获得共同的胜利。我们和XXXX不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。我们与XXXX合作的五年间，也曾有过疑虑，有过彷徨，但事实证明白，XXXX的确是一个精彩的供应商，是一个优秀的合作伙伴。XXXX无论是领导还是销售和服务人员，做事都很务实恳切，豁达干练，热心周到。在这里，我要特殊真诚地对他们说声：感谢！你们辛苦了！以上是我们XXXX与XXXX合作的一些感受，信任在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商。海尔集团的总裁，张瑞敏先生说得好，“做企业，要耐得住孤独，耐得住诱惑”。我们不孤独，因为我们和XXXX息息相通，兴亡共存；我们抗拒诱惑，因为XXXX已溶进了我们生命的血液，血脉相连，无法分割。我们与XXXX携手共进的五年，我们的合作是开心而富有人情味儿的五年，我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今日，在这里实行这么盛大的经销商大会，让我们见证了XXXX的成长和取得的辉煌成就。这更加坚决了我们作为经销商的信念，我们也感受到了从未有过的力气，我们坚信XXXX与我们梅格彤天合作前景会更加美妙，我也坚信，在座的各位经销商能和我们一样，用我们的真诚与执着加上XXXX的信任和支持，忠于市场，忠于XXXX。我们肯定会把我们共同的事业做的更大更强更胜利。同时，我们希望XXXX能一如既往的供应优质产品和服务，精益求精，接着加大对各经销商的支持力度。我们也更希望XXXX能接着推陈出新，供应更有市场竞争力的产品，和更有竞争力的价格。愿我们接着精诚团结，携手共进，开创更新、更广袤、更美妙的将来！愿我们的友情地久天长！感谢大家！经销商大会发言稿3敬重的各位领导、各位嘉宾、各位经销商挚友们：大家上午好！秋风起兮云飞杨，难得好友来四方，今日，我们有幸和各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位挚友们团聚一堂，共同探讨和了解20xx年羽绒系列新产品和新发展，作为东道主，我感到非常的荣耀和激烈，在此，我仅代表武汉犇犇商贸有限公司向参与会议的各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位挚友们表示最诚心的感谢和热情的.欢迎！感谢大家在百忙之中抽出珍贵时间来参与本次会议，感谢大家多年来对犇犇商贸公司的支持和厚爱，感谢大家！秋季，一个金灿灿的季节，承载着春季的希望和收获的喜悦，此时正是为了把握好行业的脉搏，我们团聚此刻，目的就是为了在20xx年下半年争取获得更多的发展和回报，在座的各位老板、各位挚友都是各地的行业精英豪杰，正是因为有了你们的支持和帮助才有了公司不断的发展和壮大，同时，作为多年的伙伴，犇犇商贸公司深刻的相识到：我们有责任也有义务给大家供应更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创建和供应更多的有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和犇犇商贸公司的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴在当地比同行们多卖货、多挣钱，这是我们的希望也是我们的目标，犇犇商贸公司将在现有4大品牌总公司的指导和帮助下，孜孜不倦的为这个目标不断努力，最终实现大家多赢的局面。俗话说，一个英雄三个帮，有了各位经销商挚友的支持，有了总公司强大的后盾，我们对将来充溢希望和充溢期盼，今年，四大品牌的各位老总都参与今日的发布会，同时也带来了今年全新的羽绒系列产品，这让我们感受到了一个崭新的新品面貌，赐予了我和在座的经销商挚友强大的信念和希望，我们坚信，在总公司强大的品牌实力、强大的研发、生产一系列完善的产业链支撑下，在强大的销售团队帮助下，明天会更加美妙！实话实说，羽绒行业例来就是风起云涌，最近也有几家同行开过会，但是为了做品牌，为了感谢大家，我们依旧要举办此次会议，而且我们也打算好了给大家的支持，我们不怕花取费用，因此我们认为：既然做了羽绒裤和羽绒内胆上衣，我们就是要做品牌，就是要与四大总公司一道将各个品牌产品做强做大，同时我们也信任：过去生意靠先机和胆识，如今生意靠实力和品牌，只要专心做事，真诚做人，肯定会把事情做好。羽绒行业不肯定是先做先赚钱，而是做对了才赚钱，只有笑到最终的人，只有最终剩下的人，才是真正的强者。新的起点，新的征程，犇犇商贸公司打算好了，我信任在座的经销商挚友们也已经打算好了，请大家和我们一道前行，我们将一步一个脚印，勇往直前，追逐属于我们的成功！最终，希望大家能与我一起，与总公司一起，共同发展，共同努力、携手并进，收取更多的喜悦和胜利！最终祝福大家：身体健康！合家华蜜！财源广进！感谢大家！经销商大会发言稿4敬重的王总及济钢各级领导、各位同仁:大家上午好！在中心经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚漂亮的蓉城，全面总结即将过去的XX年经销工作阅历，共商来年发展大计，我们非常激昂。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工非常兴奋和激烈，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热忱支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示诚心地感谢。三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。一、 发展直供用户，专营济钢产品 我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，实行直供方式，以真诚周到的服务、较低的选购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的须要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口赞扬，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的选购量不但没减，反而接着增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。二、主动参加济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司依据济钢产品结构调整的总体目标，全力以赴扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特殊是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。我公司常常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣扬济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工动身，在帮助用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，始终不断探究改进，但效果始终不甚志向。我公司马上将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此赐予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中主动协调，赐予亲密协作，与该企业面对面进行探讨，最终由济钢反复试验，开发出完全满意该企业运用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们特别称心，并且极为敬佩济钢执着追求顾客完全满足的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业运用济钢精品的实例，借机进行大力宣扬推广，快速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。经销商大会发言稿5敬重的各位领导、各位来宾、经销商挚友们、媒体挚友们：大家好！今日，我们在此隆重实行20xx年度xx酒全国经销商表彰大会。首先，我代表xx酒集团股份有限公司对各位领导、新闻媒体及全国经销商挚友们的光临表示热情的欢迎！对一年来为xx酒市场销售工作做出巨大贡献的经销商挚友们表示最诚心的感谢！对今日获奖的各xx酒经销单位和个人表示最热情的庆贺！xx酒具有3000多年悠久的历史和绚烂的文化。xx酒以其独特的地域位置、独特的工艺、独特的香型、独特的文化和独特的品质，享誉中外。在安排经济时期，xx酒风光无限。32年前，中国改革的一声春雷，在中国大地上，掀起了改革的春风，白酒行业发生了天翻地覆的改变，白酒市场格局发生了很大的改变。我们xx企业由于历史、体制和机制的缘由，在32年后的今日，和四大名酒、八大名酒相比落后许多。下面这些数据充分说明白我们xx与其它名酒的巨大差距：茅台20xx年销售收入18亿元，20xx年销售收入237亿元，20xx年销售目标是330亿元；五粮液20xx年销售收入45亿元，20xx年销售收入206亿元，20xx年销售收入要达到260亿元，洋河20xx年销售收入才5亿元，20xx年达到132亿元，20xx年要达到200亿元；泸州老窖20xx年销售收入80亿元，20xx年要达到110亿元；郎酒20xx年销售收入才1.5亿元，20xx年销售收入是75亿元，20xx年要达到100亿；汾酒20xx年15亿元，20xx年实现销售收入70亿，20xx年要达到100亿。20xx年，我们中国八大名酒将有六家过百亿。从行业来比，我们xx是大大落后了，但是我们xx人不甘落后，我们xx人有信念、有决心、有实力使xx品牌进入中国白酒的第一梯队阵营。20xx年在xx市委、市政府、国资委的亲切关怀和指导下，我们胜利进行了企业改制重组，进一步完善了法人治理结构，全面整合了内外部资源，组建了新的经营团队，制定了新的发展战略目标：复兴四大名酒地位，打造百亿xx，重回中国白酒第一梯队阵营，开创了xx事业发展的新局面。20xx年，是企业改制重组的其次年。为实现战略目标，今年我们实行什么措施呢？今日，我借此机会向广阔经销商挚友们传达我们的信息。一是要下大力气打造我们的核心产品，全面增加企业的核心竞争实力和盈利实力。一个核心产品是确定一个企业发展快与慢、好与坏的法宝，是企业竞争实力的体现。茅台的核心产品是53度飞天茅台，五粮液是52度，泸州老窖是国窖1573。我们xx品牌多年来由于包销和买断品牌比较多，价格较低，盈利实力比较差，市场竞争力较弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前两年我们开发了红xx，这个相对其它名酒的次高端品牌，通过几年的努力，实现了近3个亿的销售额。这是一个很好的品牌，但是光靠这个品牌还不够。20xx年底我们开发了公司战略核心产品xx经典，为什么叫xx经典？是因为xx是xx独特的旗帜，也是xx品牌的安家立命之本。就我们企业当前的实力和品牌的市场竞争力来说，我们与浓香竞争比不过川酒，我们与酱香竞争比不赢茅台，我们与芳香竞争比不赢汾酒。而xx是唯一能代表我们xx的独特旗帜，是我们老祖宗留给我们的财宝和法宝，所以，我们要打“xx”。“经典”就是最好、最优质、最高端的产品。所以我们开发“xx经典”。xx经典系列产品采纳年份和度数区分，以适应不同市场，不同消费者的须要，xx经典10年我们价格定位是500多元；xx经典20年价格定位是700多元；xx经典30年价格定位是1388元；xx经典50年价格定位是一万多元；80年xx经典的价格定位是8万多元。价格是品牌价值的体现，品牌价值是价格提升的根本。我们只有把这个品牌打造胜利了，我们xx这个品牌才有真正的价值，所以说今年我们要下大力气打造我们的核心产品。同时，也要支持把红xx这个产品做大做强，只有这两个产品，才能真正代表xx品牌高端产品的形象。假如说我们的产品在市场上只卖几十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今日的茅台零售价已达20xx多元，五粮液、国窖1573已达1400多元。我们还卖几十块钱的产品，作为中国四大名酒之一的xx酒我们还怎么宣扬呢？所以，我们今年要下决心，全力打造我们的核心产品。二是要下大力气梳理、整合、全面优化产品结构，努力提升xx系列产品的市场竞争力。对那些低价位产品、影响企业形象的产品、销量小的产品，我们将坚决予以淘汰！那么做低价位产品的一些经销商，很可能会有有思想顾虑，或许会认为今后不做xx低价位产品，就没什么可做的了，这是一方面。另一方面，或许会想我们费了很大劲，好不简单包销了一个产品，到现在却要被淘汰，我们今后还做什么呢？经销商挚友们，你们不做低价位产品，可以做我们的核心产品、高价位的产品，包括我们一些好的、高价位的包销产品。除了xx经典，我们还可以做红xx、六年、十五年、国花瓷、华山论剑等一批优秀的产品，特殊是帮助我们打造核心产品“xx经典”。假如我们利用三五年时间把xx经典打造胜利了，达到紧俏的程度、批条的程度，那么你们就能赚大钱了。像茅台从安排经济到07年始终价格比较低、始终超不过五粮液，他们通过历练、坚持做市场、通过抓高端消费者，功夫不负有心人，今日的茅台卖到到1800多元，做一吨茅台酒就能赚到200多万元，做这样的产品比做黄金还赚钱，我希望我们的xx经典能有这么一天光辉的前景。我们要提升xx品牌的价值，一个重要的方面就是要从市场动身不断的涨价，通过涨价来提升品牌的价值。我们的品牌应当往高端走，不能往低端走，这一次公司涨价有一些产品涨幅达到10%、20%、30%、50%，个别产品甚至达到了60%。因为我们价格太低，不能做没利润、亏损的产品，再者经销商做低价位产品，经营利润也特别微薄。所以，我们不希望在座的各位挚友做我们的低价位产品，做那些影响我们xx品牌形象、你们经营利润空间又特别小、销量又不大的这些产品。希望全部的经销商挚友，能够跟着我们的思路走、跟着我们的战略走，与我们携手并肩，协同发展，这也是我们复兴四大名酒的其次个重大举措，希望广阔经销商挚友全力支持。三是要下大力气提升xx企业形象，进一步加强品牌的宣扬力度，大力弘扬xx企业历史文化和品牌文化。今年10月8日我们参与了央视广告招标，夺得了央视一套18点59分30秒左右的黄金资源。过去这些资源都是茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等占据。今年我们不惜重金夺得了这个黄金资源，目的就是要在全国提升我们xx的品牌形象，让全国消费者、让全国经销商挚友都感到我们xx有种“王者归来”的强大气概和坚毅决心，提高经销商的信念。xx品牌今年在央视一套、二套、四套、新闻频道、音乐频道每天不下十多条广告，全年产品广告和企业形象广告3900多条。在其它地方卫视，我们还将投入相应的广告费用做宣扬，我们还要做好高端媒体、报刊、杂志、户外路牌、公交车体等广告宣扬，进一步加大品牌宣扬力度，提升xx品牌形象和企业形象，这也是我们今年的第三大重要举措。四是要下大力气做强做大我们的销售业绩和规模，扩大xx酒的市场覆盖面和占有率。针对这一目标，我们将实行以下三条举措：1、接着巩固提高省内市场，提上升端产品省内市场的占有率，利用我们在陕西的天时、地利、人和的优势资源，把省内的市场做细、做精、做强，努力把xx品牌做成陕西省内的第一大品牌。我们xx酒现在陕西省的占有率比较高，但高端酒占有率比较低。我们要通过努力把xx经典、红xx、十五年、六年等一批重要的产品在陕西做强做大，牢牢占据高端产品地位，并要不断扩大销量。我们肯定要挤占和分割茅台、五粮液、泸州老窖等高端产品的市场，使我们xx酒在陕西的市场恒久坚如磐石。2、在省外通过xx经典的销售来带动整个xx品牌的整体销售，扩大省外市场的销售氛围和占有率。同时，我们将全力支持省外有实力、有网络、有团队、有战略眼光的包销商把省外xx酒市场做大做强。3、我们将成立大客户管理服务部，专业、优质、高效地服务我们的大客户，全力支持他们进一步做大做强。大客户的条件是：具有先进的经营理念，雄厚的资金实力，优秀的经营团队，健全的销售网络和超群的营销手段，在省外年销售额过5000万元、在省内年销售额过亿元的客户，我们都将纳入大客户管理服务部。今年我们省内已确定了六年十五年、红xx、华山论剑、国花瓷这四个大客户，希望我们经销商都向他们靠拢。五是我们将下大力气改进营销公司的服务职能和服务质量，转变我们的营销观念，变更我们的销售模式，提高我们的快速反应机制，做好市场的服务保障工作。今年，我们本着精简机构、提高效率、缩短流程，服务市场的宗旨和目的。将营销公司做了大的改革调整，将机关改为行政部、市场部、人力资源部、财务部、业务部、监管部六个部门，组成为市场快速反应的后台保障体系。同时我们将市场分为六个部来管理运营，成立了xx经典、省内综合产品、省外综合产品3个营销事业部，大客户、省内包销产品、省外包销产品3个管理服务部。3个营销事业部主要经营我们的核心产品xx经典和我们的综合产品，这个也是我们的重点，我们将加大投入，和经销商一起来共同做市场、共同启动终端，共同培育我们的品牌。3个管理服务部，主要职能是管理市场、管理价格，进一步提高我们的服务水平和服务质量。通过今年对机关和市场的改革，我们要做到“七快”，这也是经销商挚友常常反映和特别关切的问题。我们要做到一是产销连接要快；二是业务办理要快；三是产品发运要快；四是财务结算要快、五是开发产品要快；六是打假、投诉处理、售后服务要快；七是市场投入费用要快。我们要做到这几快，并要使这几快落到实处，还须要广阔经销商挚友和我一起监督执行。凡是我们哪个机关部门和事业部做不到这几快，一经查出，那么我们就要调整他们的岗位，这既是公司对员工的要求，也是我们的对广阔经销商挚友的承诺。最终，我用责任、诚信、感恩、创新这四个词来结束我今日的发言。责任：我们xx人和经销商挚友的共同责任就是要打造百亿xx，复兴四大名酒，让我们xx品牌重回名酒第一梯队阵营，这是我们当前的历史责任。希望我们全部的挚友、团结起来共同担当这个责任。这个责任履行不了，就对不起我们的祖宗、对不起xx、对不起子孙后代，所以，这是一个历史责任，意义重大，但是我们必需担当。诚信：它是我们从商的一个很重要的法宝，做人、做商都必需讲诚信。xx人讲诚信，就是要把我们的产品质量做好，把我们的服务做好，把我们履行合同的职责做好，让经销商看到我们xx人是讲诚信的，我们xx企业是讲诚信的，只有树立了诚信这个形象，那么，我们的事业才能胜利。作为经销商来说，也要讲诚信。经销商挚友就是要仔细履行合同，销售好产品，培育好市场，不低价倾销，不窜货、维护好xx这个品牌，这也是我们共同的诚信。感恩：在座的各位经销商挚友，不辞辛苦，经营xx产品，为xx事业的发展做出了很大贡献，我们xx人要感恩。我们的感恩就是要把这个品牌做好、质量做好、服务做好，让我们的经销商挚友有钱赚、能赚钱、多赚钱、赚大钱。这就是我们xx人为经销商感恩要主动做的事。那么，作为经销商来讲，感恩也须要你们维护好这个品牌，因为这个品牌给大家带来财宝，把xx这个品牌做强做大就是最好的感恩。创新：创新是我们事业发展前进的动力，也是我们复兴xx这个四大名酒的重要法宝。当前，白酒市场竞争特别激烈，那么，我们只有在销售中不断创新，才能赢得市场。我们企业在今后的工作中，要做到技术创新、产品创新、管理创新、服务创新、营销创新。我们经销商也须要创新。今后，我打算建立一个邮箱，一是收集我们经销商优秀的市场运作阅历用来推广，促进我们的销售，二是驾驭我们经销商的投诉和对市场的看法和建议，我要驾驭这两方面的信息，了解一线经销商的心声、监督我们的管理人员和销售人员，刚好调整思路、革新观念、与时俱进，更好的做好服务工作。同志们、挚友们！我们xx复兴四大名酒的步伐正在起步，这只凤凰还没有腾飞，现在正在打算腾飞，三年不鸣，一鸣惊人，三年不飞，一飞冲天，xx的前景非常美妙。我真诚的希望，全国的经销商挚友们，和全国有实力的投资者，加盟我们xx阵营，共同合作，共谋发展，共守诚信，共享xx，共赢将来。在此给大家拜个晚年，祝大家新年欢乐、龙年祥瑞、事业兴盛、财源滚滚、健康平安！感谢大家！