实习周记心得体会范本.docx

实习周记心得体会实习周记心得体会1其次周我被安排到城区分部，但周一被借调到大客户部帮忙完成“幸运邮天下”项目的问卷调查。作一名电话调查员，对部门给出的一堆数据库资料进行电话调查东莞受众对于“购物街”栏目的熟知状况，如何在第一时间通过电话推断对方所处的环境以及对话题的感爱好程度，从而调整讲话策略和方式，表达主题，也是一件超有学问的事情。通过调查还有一个意外的惊喜，就是被访问的许多男性受众都对我们的奥运邮品表示了莫大的爱好，有些甚至要求我们邮寄一些样品过去，他们当中大多是企事业中的老板精英胜利人士，应当有相当的消费实力，是我们的邮品潜在消费群。通过电话访问，也发觉我们的邮品推广不太得力，可以用更多的创新思维，但更合理的方法让这些工务繁忙又有消费实力的胜利人士接触到我们的邮品。接下来几天，正式在鸿福路的实习。直复营销中心作为我们商函业务的宣扬窗口建设得特别美丽。但个人觉得，这种窗口效应并没有发挥它的最大价值，或者说价值至今还没有体现出来。每天都有大约五个左右的人冲冲地走进来问一句：“请问这里可以寄钱吗？请问这里可以寄包袱吗？”可见邮局在受众心目中还是传统的收寄包袱的地方，据许多一线营销员反映，我们邮局的商函广告业务许多企业并不了解，一时也很难接受，这对于营销员营销工作带来困难。所以，对于商函业务的宣扬和推广我们任重而道远。并且，对于直复营销中心如何更好地发挥展示功能，更有效地发挥宣扬产品的作用，我觉得还有许多可改进之处。首先，我们可以召开各种行业推介会的形式，对于我们的目标客户实现精准营销。除此之外，作为街面店铺形式存在的'营销中心，肩负着很好的邮品宣扬功能。通过这个平台增进市民对于邮品的了解，增进他们的爱好，进一步扩大邮品的销售业务，也是一个很好的方式。在城区分部，有爱好地是能够和经理闲聊。和各个部门的负责人闲聊是一件很才智的事情，我提出理解模式下的团队营销，比如分行业，房地产行业的团队，然后大家同心协力，有人收集资料，收集客户信息，有人专攻营销，形成合力，并且在营销过程中肯定要留意数据库的管理，就像我们向客户售卖的数据库营销理念一样，我们企业内部一样要建立一个统一的数据库，便利统一管理，数据共享，资料查询，总结归纳。但实际状况是，我们的许多营销员基本上是单打独斗，凭个人实力和关系去开发客户，客户资源很大程度上来讲不是我们企业的资源而是营销员自己的资源。许多客户对于我们的商函广告这种形式并不熟识，这对于营销员的业务素养和个人才能提出了很高要求。由于营销员素养的参差不齐，面对客户没有建立完善的营销安排和体系，客户很难产生信服感和合作欲望，这也是我们业绩很难上升的重要缘由。个人觉得，如何从细微环节处提升营销员的营销实力，让客户产生邮政品牌信任，这是至关重要的问题。营销团队的组建，规范化营销资料的配具不失为可行的方法。另外，有机会和邓川的主持下，一起参与城区分局的车行推介会的策划工作。在这个过程中，我体会最深的是，在工作中肯定要考虑周全细致。看似常规的推介会，如何设身处地地站在客户的角度考虑他们的感受，在细微环节处专心，这应当是作为一个活动组织者最应当具备的一种素养吧。实习周记心得体会2一个礼拜的实习，对大家来说，或许很长，或许很短，或许充溢收获，又或许了无意义，因人而异。但是我觉得，任何事情，我们都能从其中获得一些什么。在这5天的实习期间，我都是和其他三位小伙伴跟随实习导师李莹一起度过的。对于我来说，目前所获得的收获可以用两个词来概括：团队、看法。很幸运，能和朱倩文，班涛，陈佳丽这三位小伙伴在一个团队之中。在这个小团队中，大家各有各自的特点和优缺点，在合作以及沟通之中，能从他们身上学到很多东西，也能看到自己的很多不足。比如朱倩文表达实力强，思路清楚，临场应变实力强;班涛思维活跃，镇静冷静，创新意识强;陈佳丽心思细腻，对事物考虑的四平八稳，总能一丝不苟的完成各项任务。很幸运，每个人都有很显明的特性特点。在每次的合作沟通中，都有着不同的收获。同时，一个团队，特殊是具有团队意识和凝合力的团队，总是会取得意想不到的成果。这是一个实习，是一个从学校迈入社会的桥梁。学校和社会相比，就是一个温室，这样形容一点也不错。就这几天的实习而言，我并没被要求去做一个纯粹的体力活，也没有被要求做一些不行能完成的任务，但总是会有不停的压力，来自于自己。怎么说呢?很简洁，我已经处于一个真实的社会了，不是在校内那么轻松的环境里。作为一个学生，在学校里，接到一个简洁的任务，给的时间总是很富裕，即使到了规定时间，拖一拖，也是被允许的。然而在一个企业，一个单位之中，作为一个员工，给你的任务，你是必需要准时完成的，不然下一步的工作是无法进行的，并且你要主动向上面报告自己的工作状况，上司是不会对布置的每个任务都去主动询问的。对于全部人来说，都明白这一点，但是在学校那么安逸的环境之下，无法真正体会到这种对比，就无法真正的变更自己。这是一个看法，一个工作看法，假如广了说，这也是一个生活看法，你对于事情总是拖沓，你的生命的时间就奢侈了更多，今日事今日毕，即如此。每当自己对于自己要做的事没有刚好完成时，导师莹姐不会指责我(因为我还是位学生)，但是越这样，我越有挫败感，自己低于他人的期望时，对于一个自尊心强的人的打击越是巨大，这并不是一个坏事。要学会接受失败，面对失败，继而再从失败中相识到自己的不足，自己才能改善自己，才能变得更好。实习体会，它之所以称之为体会，是因为由心的感受到了这些在学校之中学不到的东西，更无法将所得到的宝贵的东西都清晰的以文字形式表达出来。只想说，看法引领细微环节，细微环节确定成败，对于一个单纯的在校内里向往着工作环境的学生来说。不去真正的体验，你不知道按时完成任务的重要性，你不知道真正的工作中，给你任务不会过多说明，理解都靠自己你不知道很多东西即使你没接触过，你也要去做好,比如打印机，复印机，办公软件，甚至找寻不相识的地点、人员(很多很多因为我是个实习生，是个学生的原因被包涵了，但是自己体会得到，假如不具备这些好像没用的技能，自己会寸步难行)。你不知道逼一逼自己，会发觉自己尽然能那么高效的完成任务。你不知道原来自己平常会有那么多不端正的坏习惯，你不知道学问的理解和真正的运用会差的那么大，有太多太多不知道的事，很幸运自己能获得实习机会，更幸运的是自己还有三周的实习时间，前方的道路还很未知，须要自己一点一点的去学习，为将来的自己而奋斗!