中秋节超市促销策划书范文.docx

中秋节超市促销策划书中秋节超市促销策划书1一、活动时间：xxxx二、活动目的：盛隆超市在这美妙的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团聚、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。三、活动主题：花好月圆人团聚盛隆送礼喜连连四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。五、活动内容：一重喜a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间运用)指定月饼品种有：l中秋礼券a类保健品或酒此券可抵1元l盛b类保健品或酒此券可抵2元l c类保健品或酒此券可抵3元中秋节超市促销策划书2中心主题：中秋满眼，健康味道在扩散!美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，其次是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、特性化、心情化，更加注意特性的'张扬和精神的愉悦，“心情价值”消费观愈独创显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。一.活动目的自从非典和禽流感之后，人们又重捡起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今日这样“斤斤计较”。某超市把“创建顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。在本次促销活动中企业从商品的进货起先，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺(主要以一些相关的平面广告和店内pop做宣扬)。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐”绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细微环节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，干脆对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，找寻潜在消费者。借助9.10老师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创建需求，以此宣扬企业文化，找寻企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。二.活动时间第一阶段9月8日9月10日其次阶段9月24日-9月29日三.活动内容中心主题：中秋满眼，健康味道在扩散!主题一：绿色浓情1.选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标记”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。2.对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.主题二:放心好礼寄相思!(1)活动地点：超市中心展厅(2)活动方式：a.首先是超市企划部在前期促销宣扬中，要对参与展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣扬。b.对全部参与制作月饼的工作人员必需进行严格卫生要求。c.现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参加制作的顾客赐予物质激励(奖品由厂家供应)四.宣扬方式(1)专为此次主题性促销活动的特价牌1000个(2)当地三家报纸，平面广告50万份(3)店内pop海报5万份五.活动预算费用报纸广告5万元;店内各式pop五万元;相关部门的协调费用5000元;“外买车”费用3000元;其他费用5000元;合计共163000元六，销售预料月饼销售预料将比去年同期增加20%其他商品预料将比去年同期销售额增加50%;中秋节超市促销策划书3月是家乡明、中秋思亲情”在金秋老师节、中秋佳节阖家团聚之际，供销超市于9月5日9月15日活动期间特推出“中秋月饼话神仙”月饼荟萃展销，品种齐全，质优价宜;活动主题：快乐总动员供销超市四周年庆典倾情上演供销超市闪烁4周年 感恩回报顾客情月圆中秋，其乐融融，活动期间，现场传递团聚/和谐的气氛，商品以买赠为主，要求厂家供应与中求相关的赠品(可以以月饼/花生油等相关商品为主)，会员更有惊喜。促销原则制造惊喜给顾客以实惠，营造热情的购物气氛。一、促销目的：供销超市在这美妙的秋季与您相约，9月14日“花好月圆人团聚、供销送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预料日均销量在促销期间增长10%20%。二、促销内容：1、买中秋月饼送可口可乐：买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐1听。买200元以上中秋月饼送1.25L可口可乐1瓶。买300元以上中秋月饼送2l可口可乐1瓶。2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。3、在促销期间(9、59、15)，在超市凡购满300元者，均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)。4、在9月10日的“老师节”，进行面对老师的促销：凡9月910日两天在供销超市购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)活动一：来就送活动时间：9月10日活动内容：店长支配人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。礼品：洗发水 洗衣粉 饮料。活动三：买还送果冻任你抓活动时间：9月5日15日活动内容：只要9月515日购物满58元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参与糖果抓一把活动。购物满88元者两手各抓一把，每张小票最多限抓两次。活动操作：果冻于9月3日到达超市，由店长验收。活动执行：1、现场：时候人相对来说比较拥挤，活动无法支配，活动支配在统一规划好的活动街。用大喇叭引起顾客留意。2、活动操作负责果冻于9月3日到达超市。7：30各1名员工、一张桌子、两块展示板到位。在开业前先放两桶的果冻和瓜子立在展示板上放在规划好的场外活动街道上。留意：1、顾客凭单张收银小票，顾客的收银小票必需保留3、留意：顾客购68元以上抓二把，两手必需要同时抓，而且必需是手掌俯下。活动内容1、“快乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、“快乐实惠颂”每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“快乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让供销超市的会员卡变成随身必带的物品之一。月是家乡明、中秋思亲情”在金秋老师节、中秋佳节阖家团聚之际，供销超市于9月5日9月15日活动期间特推出“中秋月饼话神仙”月饼荟萃展销，品种齐全，质优价宜;大宗订购，价格实惠并免费配送，超市同时还有百余种季令性商品特价销售，欢迎新老顾客前来选购!专题促销：心动商品惊喜价优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。有行动就有赠送活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票(单张，不累计)到服务台领取贴心礼物一份(9月5日、6日送洗衣粉一袋，9月7日、8日送酱油一瓶，9月10日、11日送面巾纸一盒，9月12日、13日、14日送洗洁精一瓶)。