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    保险业务员个人年度工作总结汇编.docx

    • 资源ID:28823906       资源大小:13.08KB        全文页数:4页
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    保险业务员个人年度工作总结汇编.docx

    保险业务员个人年度工作总结保险业务员个人年度工作总结1今年的时间感觉过得真快,不知不觉间一年就在销售的工作当中过去了,作为保险业务的销售,这一年来我较好的完成了销售的任务,同时自身也是得到了一些成长,对保险行业有更多的一些了解,对于销售的阅历也更加的多了,现在我就我这一年的保险业务工作做如下总结:一、学习提升我在做保险销售的工作当中,明白想要做好工作是必需了解我们的产品,明确我们的目标人群,以及一些销售的技巧的,我做保险业务的时间不长,到现在为止也就是一年多一些的时间,可以说我这一年刚起先工作的时候是还有特殊多不懂的地方的,虽然经过了一次培训,但是其实要学的方面还有许多,对于保险种类的学习也是我做销售必需要学的,不然也无法很好的去给客户做好介绍,而且这一年公司也是开设了一些新的保险业务,对于我来说,这些是基本的学习,不然就无法和客户沟通了,在了解了保险之后,我也是多去了解销售的一些技巧,我明白我对这个行业,这个保险业务不是那么的熟识,那么我就必需要多学,同时要用一些销售的技巧来补足,不然也是无法做好保险业务的。二、工作收获提升个人实力的同时,我也是努力的去工作,主动的完成我的销售任务,做保险的销售,有些时候会被人误认为是骗子,觉得我们是骗人的,其实这些也是由于许多人对于保险的不了解导致的,但真正懂得保险的,却是特别乐意我们的举荐,他们也是能从各种保险中找到合适自己的,然后购买,工作中很辛苦,但是每次我卖出一个保单,给客户带去平安感,我都觉得是值得的,再苦再累,但我做的是正确的事情,同时也是完成了销售的任务,我觉得特殊的快乐,同时在销售的过程中,我也是结识了各行各业不同的人,让我的见识更加宽广,也让我和客户的沟通能找到更多的话题,和客户做挚友,也更好的促进了我的销售工作。三、工作不足一年的工作下来,我进步很大,但同时我也有一些不足还须要在来年接着改进,有时候我业绩不好,我会比较急躁,或者和客户的成交假如迟迟不能下定,我也是感觉着急,这些也是要渐渐的工作去变更的,不能急躁,作为销售,同样也是要有耐性,把业务给去做好,我也期盼着来年我的业务能做得更加的好。保险业务员个人年度工作总结2今年,xx保险经过全体员工的团结拼搏,开拓进取,在业务拓展、内部管理,树立形象等方面取得了较大的成果。内强素养,外塑形象,通过公司上下的团结一样,奋力拼搏,真正把xx建成一家精品公司。回顾今年的工作,可以进行以下总结:一、在个险业务方面根据年初制订的总体战略,以标团建设为重点,突出培训,强化增员,稳扎稳打,健康发展,管理一步一个脚印,成果一步一个台阶。顺当实现“首季开门红”后,又主动协作参加省公司开展的xx活动,我公司全体员工和广阔营销员,以忘我的工作热忱,高度的荣誉感、责任感和必胜的信念,主动投入到了这场为荣誉而战的战斗中去,取得良好的竞赛成果。在省公司xx中,我们也获得小组胜出奖。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的状况下,接着保持稳步增长。二、在团险业务方面在市场特别艰难的状况下,抓住有力时机,大力开拓渠道业务,“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。今年我公司与xx顺当续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定,为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响,为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模快速扩大,赔付率不断下降。在xx各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的状况下,我们的意外险业务对比往年实现了较大幅度增长,市场占比不断扩大。三、银行保险方面今年,面对竞争异样激烈的市场,在强化对银行客户经理综合素养培训的基础上,进一步加大了对渠道的管理和维护,对银行渠道进行了梳理,对其架构做了调整,使渠道管理更具有专业化、规范化,使xx和小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的状况下,我们的xx业务仍旧完成了xxxx万元,顺当完成省公司下达的任务。四、续收业务方面在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上,强化区域管理,加大银行代收学问的培训,当期达成率不断提高。根据省公司和市公司的考核,各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中,始终战果辉煌。

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