家电销售述职报告精选.docx

家电销售述职报告家电销售述职报告1一、仔细学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断发展改变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变，要适应工作须要，唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力实力，勤奋努力，一步一个脚印，留意细微环节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，刚好办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于实力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。家电销售述职报告2逝去的是青涩，赢来的是苦涩。漫漫飞雪诉说着年关迈进，20xx犹那江水已去不复。20xx以锐不行挡之势席卷而来备战，在路上!销售概况：20xx年*地区实现销售*万。其中主力品牌：*万、*万。较20xx年*增幅*%、*增幅*%。与20xx年相比整体持平的主要因素是*等整体萎缩，另*国商荣事达、*库存的转代销冲抵销售等。场外分析：一、市场竞争白热化20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年。各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是。干脆导致三四线品牌生存压力加剧。例如：海尔的部分型号利润空间可达到*余元，而且零售价位并不高。二、促销活动拉升年20xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售。搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润。不搞活动就死，而且死的很惨。例如：*通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱*余台、*洗衣机*余台!三、渠道变革加速20xx年渠道变革快速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场。通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待。但，确的确实给我们代理商提出了一个全新的课题。例如：我们的*市场鹏程、*区域连锁模式，*县家电协会的成立。四、核心店品牌主推通过视察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发觉核心店的建设特别重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影。例如：上菱冰箱通过*一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在*年的销量将近*万。五、县级代理商细分优势县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(供应直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式快速驾驭渠道，掠夺销量。例如：美的、海尔在*市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。内部思索：一、团队建设团队建设我首要探讨的是“统一思想”只有思想统一、相识一样，才有资格讲执行力。而执行力的原则就是：用有执行力的人。思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌。我们可以借鉴参考一下*的销售团队!二、规则优化规则的力气是一种隐性的力气，自古就是规则定方圆。我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的。规则优化我想探讨的是必需明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利。应避开多头领导、权责不明，利用经济手段干脆考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售。建立签字责任制特别有必要，谁签字谁就要担当责任。同时我们也要优化行业规则，参加直至制定行业规则，这是一项长期工作。但，肯定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州*是全部子公司的榜样!三、品牌架构针对*这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的。长期来看，想要在*这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中驾驭话语权，成为行业规则制定者。此后才有资格有实力引进其他品相，形成规模化运营。成为*地区家电行业中一颗绚烂的明珠。四、应对措施市场白热化表明充溢着机遇，同时极具挑战。随着洗牌的起先，接下来就是撕牌，我们能否成为生还者，就看我们所实行的措施!应当来说我们目前手中驾驭的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不行替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!详细来说，运用好会议营销刚好抢占客户的资金和仓位是第一步。其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场。一再，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图。第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为全部的模式仅仅是一种探究，并不肯定适合市场，我们应了解并消退渠道经销商心中的困惑、顾虑，找寻切机不应放弃和消极对待。第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、刚好落实，20xx年活动肯定还是主题，特殊是创新型的活动方案，肯定是。针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来劝服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利刚好、账务清楚方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。心境波澜:20xx年褪去了年少，成熟了心智。这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟。波动的是心境，有助的是将来，不变的是幻想。懂得了应当更好的了解本性、了解自我，并须要努力克服与生俱来的缺陷。融入社会、融入团队中去，不仅须要保持自有的特性，也要参考社会的标准。俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子。不能一步登天，那么就须要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的幻想。谦逊、和气、包涵、乐学、勤奋、坚决、坚决等等都是比不行少的优良品性，务必时时提示自己。浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈。人的成长总是要经验起起伏伏，半年真的教会了我很多、也参悟了很多。家电销售述职报告3时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，公司作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有很多收获，在丰富了我工作阅历的同时，也让我的生活更加精彩。鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深化的了解，同时努力完全领导支配的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到。在工作上严格根据我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间仔细学习产品学问，完善销售每一个环节，专心倾听每一位顾客的心声，将优质的服务带给每一位顾客。在思想上不断熟识和驾驭良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的主动性，共同完成困难的工作任务。总结销售阅历、提出建议、提高自己解决问题的实力。在这两个月里，公司让我感受到了大家庭般的暖和。同事们对我特别帮助，领导对我特别关切，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的消逝，在今后的日子里我信任通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到特别荣幸。总之为了使公司蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第一！陪养并发扬：执著拼博，永不言败的企业精神。以顾客满足为目标；用主子翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”！为共创美妙的将来让我们一起携手共进吧！努力吧！家电销售述职报告4有时候真的觉得做营业员很辛苦，特殊是做家电的营业员。在日新月异的产品更新改变中，有太多的学问须要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切方法达成销售，完成任务。好像记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我20xx年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙劳碌碌的身影，但在我内心深处依旧充溢了浓浓的华蜜和感谢。我做了四年的Xx彩电销售，从未看到过像今年这样的状况，一个月调三次价，整千的往下降，而且生意稀奇的难做，各大连锁卖场怪招连连活动不断，对我的冲击很大，在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的特性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比平常更好，用更优质的服务，优良的商品，实惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去暖和顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我经常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是特别留意其它卖场每月的销售状况，因为我信任机会都是留给那些有打算的人，知己知彼才能百战百胜。我特别留意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有劝服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从一般显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽方法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了许多的方法，下了许多的工夫。我始终为我们家电城这个优秀的团队而深深骄傲，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此！大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝合力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是激情而主动的。我们Xx彩电在整个家电卖场中占有率毫不逊色，遥遥领先。对于20xx年，我算是交了一份确定的答卷，商场如战场，在变化莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我20xx年的答卷，我愿与全部从事营销的挚友们共勉。家电销售述职报告5我们作为珠海格力电器股份有限公司(以下简称“公司”)的独立董事，本着为公司全体股东负责的精神，严格依照公司法、证券法、关于加强社会公众股股东权益爱护的若干规定、上市公司治理准则、关于在上市公司建立独立董事制度的指导看法等法律、法规，切实履行独立董事诚信勤勉职责和义务，努力维护公司整体利益及中小股东的合法权益。在20xx年度的工作中，我们能独立勤勉，诚信履职，分别通过和公司高管人员的电话沟通、会见等多种方式，主动主动了解公司的生产经营和运行状况，并主动出席公司20xx年的董事会会议，仔细审议董事会各项议案，并对相关议案发表了独立看法，为公司稳健和长远发展谏言献策，维护了公司和全体投资者的利益。现将20xx年度的主要工作状况报告如下：一、出席会议状况20xx年度公司召开的董事会(含通讯表决会议)全部参与;贺小勇、唐国平列席了公司20xx年度股东大会。二、发表独立看法状况在20xx年度任期内，作为公司独立董事，在董事会做出决策前，我们依据相关规定对公司关联方资金占用状况、聘任亚太会计师事务全部限公司为公司20xx年审计机构、20xx年度利润安排预案、开展衍生品投资业务、套期保值业务、日常关联交易、聘任董事等事项或议案发表了独立看法。三、爱护投资者权益方面所做的工作20xx年，我们三位独立董事，在召开董事会前主动调查、获得做出决议所须要的状况和资料，了解公司的生产经营和运作状况，为董事会的重要决策做了充分的打算工作。会议上仔细审议每个议题，分别运用各自擅长的经济管理、财会、审计、法律、金融方面的专业学问，主动参加探讨并提出合理化建议。在董事会决策中都能对审议的专项议案发表明确看法，即：同意、推翻或提出修正看法。同时，我们作为公司独立董事及提名委员会、薪酬与考核委员会或审计委员会成员，对公司关联交易、定期报告、重大事项、内部限制自我评价、聘任会计师事务所所等重大事项提出看法和建议，推动董事会各专业委员会更有效地发挥作用。20xx年我们将接着履行好独立董事的职责和义务，仔细学习执行公司法、上市公司治理准则、关于在上市公司建立独立董事制度的指导看法、深圳证券交易所股票上市规则、企业内部限制基本规范等法律法规和公司章程的有关规定，更好地维护公司的整体利益，维护全体股东特殊是中小股东的合法权益不受侵害，以不辜负股东的信任。四、公司存在的问题及建议本人认为公司总体上已经根据公司法、证券法和上市公司治理准则等国家的有关法律、法规要求，建立起了符合公司自身实际经营状况的现代企业制度和治理结构，公司运作规范，内部限制制度健全。五、其他工作状况1.未有提议召开董事会状况发生。2.未有独立聘请外部审计机构和询问机构的状况。3.推动公司法人治理结构及公司内限制度建设。20xx年度，凡需经董事会审议决策的重大事项，我们均仔细审核了公司供应的.材料，运用专业学问，在董事会决策中发表专业看法。以上是我们20xx年度履行职责状况汇报。述职人：XXXXXXX年XX月XX日家电销售述职报告6我们作为珠海格力电器股份有限公司(以下简称“公司”)的独立董事，本着为公司全体股东负责的精神，严格依照公司法、证券法、关于加强社会公众股股东权益爱护的若干规定、上市公司治理准则、关于在上市公司建立独立董事制度的指导看法等法律、法规，切实履行独立董事诚信勤勉职责和义务，努力维护公司整体利益及中小股东的合法权益。在20_年度的工作中，我们能独立勤勉，诚信履职，分别通过和公司高管人员的电话沟通、会见等多种方式，主动主动了解公司的生产经营和运行状况，并主动出席公司20_年的董事会会议，仔细审议董事会各项议案，并对相关议案发表了独立看法，为公司稳健和长远发展谏言献策，维护了公司和全体投资者的利益。现将20_年度的主要工作状况报告如下：一、出席会议状况20_年度公司召开的董事会(含通讯表决会议)全部参与;贺小勇、唐国平列席了公司20_年度股东大会。二、发表独立看法状况在20_年度任期内，作为公司独立董事，在董事会做出决策前，我们依据相关规定对公司关联方资金占用状况、聘任亚太会计师事务全部限公司为公司20_年审计机构、20_年度利润安排预案、开展衍生品投资业务、套期保值业务、日常关联交易、聘任董事等事项或议案发表了独立看法。三、爱护投资者权益方面所做的工作20_年，我们三位独立董事，在召开董事会前主动调查、获得做出决议所须要的状况和资料，了解公司的生产经营和运作状况，为董事会的重要决策做了充分的打算工作。会议上仔细审议每个议题，分别运用各自擅长的经济管理、财会、审计、法律、金融方面的专业学问，主动参加探讨并提出合理化建议。在董事会决策中都能对审议的专项议案发表明确看法，即：同意、推翻或提出修正看法。同时，我们作为公司独立董事及提名委员会、薪酬与考核委员会或审计委员会成员，对公司关联交易、定期报告、重大事项、内部限制自我评价、聘任会计师事务所所等重大事项提出看法和建议，推动董事会各专业委员会更有效地发挥作用。20_年我们将接着履行好独立董事的职责和义务，仔细学习执行公司法、上市公司治理准则、关于在上市公司建立独立董事制度的指导看法、深圳证券交易所股票上市规则、企业内部限制基本规范等法律法规和公司章程的有关规定，更好地维护公司的整体利益，维护全体股东特殊是中小股东的合法权益不受侵害，以不辜负股东的信任。四、公司存在的问题及建议本人认为公司总体上已经根据公司法、证券法和上市公司治理准则等国家的有关法律、法规要求，建立起了符合公司自身实际经营状况的现代企业制度和治理结构，公司运作规范，内部限制制度健全。五、其他工作状况1、未有提议召开董事会状况发生。2、未有独立聘请外部审计机构和询问机构的状况。3、推动公司法人治理结构及公司内限制度建设。20_年度，凡需经董事会审议决策的重大事项，我们均仔细审核了公司供应的材料，运用专业学问，在董事会决策中发表专业看法。以上是我们20_年度履行职责状况汇报。述职人：20_年_月_日家电销售述职报告7时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，xx作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有很多收获，在丰富了我工作阅历的同时，也让我的生活更加精彩。鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深化的了解，同时努力完全领导支配的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格根据我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间仔细学习产品学问，完善销售每一个环节，专心倾听每一位顾客的心声，将xx优质的服务带给每一位顾客。在思想上不断熟识和驾驭xx良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的主动性，共同完成困难的工作任务。总结销售阅历、提出建议、提高自己解决问题的实力。在这两个月里，xx让我感受到了大家庭般的暖和。同事们对我特别帮助，领导对我特别关切，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的消逝，在今后的日子里我信任通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到特别荣幸。总之为了使xx蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：执著拼博，永不言败的企业精神。以顾客满足为目标;用主子翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”!为共创美妙的xx让我们一起携手共进吧!努力吧!家电销售述职报告820xx年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下汇报，让20xx年的工作做的更好：我是20xx年9月份到公司工作的，参与的大型活动有创小区工厂直营店卖电视，广场活动，乡镇独立带队搞活动，店总经理签名会等等。参与的小型活动也是许多许多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。20xx年5月份起先接受校内市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有阅历的，仅凭对销售和临促工作的热忱，而缺乏对临促工作的学问。为了快速融入到这个工作中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人探讨如何处理临促的工作。通过不断的学习，我胜利的驾驭了电视销售的基本方法，具备了基本的销售实力，并且具备了独立带队做活动的实力。培育了自己的人际关系。熬炼了自己处理事情的实力。感谢公司给我的熬炼。存在的不足：1、对于销售市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客、户说明。2、有些问题出现的时候不能刚好找出解决的方法。3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是胆怯做错了事。4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理安排，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的许多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深化的了解公司，导致自己对于公司的许多事都不太了解。