游泳馆创业计划书优质.docx

游泳馆创业计划书游泳馆创业安排书1(一)背景分析“婴幼儿游泳”在我国还是簇新事，而在国外随着婴幼儿脑潜能开发热潮兴起它早已流行并快速发展。在一岁以内尚不能独立行走的特别时期婴幼游泳为珍宝供应了一个熟识自然，平安运动量大的健疗运动。现在的婴儿游泳馆许多都是年轻妈妈有了孩子以后，带自己的孩子去游泳馆游泳，发觉这个项目很好，很适合自己创业。许多父母很注意孩子的健康成长，你就会认为这里面充溢商机，于是确定做与孩子健康有关的项目。(二)产品概述“婴儿游泳”是指12个月内的婴儿在特地平安爱护措施爱护下，由经过特地培训的专业人员一对一的特地操作和看护，在新生儿诞生当天(诞生当天至28天为新生儿)即可进行的一项特定的、阶段性的人类水中早期健康活动，分为有次序、有部位、有技巧的婴儿水中按摩(游泳操)和婴儿自主游动两部分。"婴儿游泳与水中按摩(游泳操)"同为婴儿早期的健康活动。游泳和被动游泳操运动(着重于以水为介质的皮肤接触及大动作、大关节的自主活动)，两者互为补充，同时可以温顺而自然的刺激婴儿的视、温、嗅、触觉，尤其是平衡觉的刺激与适应，对婴儿特定部位皮肤、肢体、关节、骨骼进行主动和被动的活动与刺激，并间接地作用到五脏六腑及各神经系统。(三)市场分析一.市场介绍：婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业)，也是一项利国利民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却须要发展。二.市场机会及环境：1.市场需求：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着剧烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。2.市场规模：由于我国人口基数大，每天诞生的婴儿较多，消费群体较大，并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重，因此其市场规模很大。3.随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教化、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。因为当代年轻父母基本上也都是独生子女，而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。4.由于婴儿游泳馆还尚未普及，只有部分大中型城市里面的医院和部分私人会所拥有此项业务，在一些中小城市，城镇有很大的空缺，此空间较大，所以我选择朝中小企业这个空缺去发展。三.目标市场：主要针对的是有较高的文化素养和具备肯定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是036个月的婴儿。所以我将这次创业的目标市场定位于中小城市36个月内的新生婴儿市场。(四)SWOT分析一.优势：1.竞争者：市场盲点，竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新的朝阳产业，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。2、运作敏捷，选址简单：建立婴儿游泳馆的选址比较简单，敏捷，建立在居民区，医院旁边等都是比较好的场所。3.价格优势：婴儿游泳的消费较低，一般是60元一次，假如办理睬员卡等实惠政策，花费会更低，一般家庭都能够消费，在价格这方面比医院等场要便宜。4、成本较低：创业的成本较低，只须要购买相应的设备，和聘请一些专业的医护人员即可。5、利润回报率较高：现在年轻父母都比较注意小孩的智力开发的，他们在这方面的投资较大。二.劣势：1、规模较小，市场覆盖不广泛。2、没有雄厚的资本和专业的医护人员，在肯定程度上限制其发展。3、由于传统观念的影响，许多父母，长辈短暂不能接受这种新型的开发婴儿智力和体力的方法。三.机会：婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业)，此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却须要发展，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。市场需求增长强劲，可快速扩张。四.威逼：1、由于婴儿游泳是有针对性的服务，总得来讲，风险比较小，但是要想经营好，在肯定的程度上还是存在着风险，一旦弄错，可能会带来严峻的后果，2、由于婴儿是一个特别的顾客群体，须要严格执行卫生标准以保证其健康。各种用具必需采纳具有高度清洁和平安性的婴儿游泳专用器具。因为带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、平安。(五)销售策略一.人员推广1、发传单宣扬：将婴儿游泳馆的说明印刷出来后，去周边医院发放。2、还可以在周边人员比较集中的地方树立一张广告牌，在人们的心中先形成一个印象。3、可以实行上门推销，电话订购的方式。二.广告宣扬：在广播电台上面进行广告宣扬，广播成本低廉，不受地域限制，主要表现在公交车上，出租车上。在早上上班时间和晚上下班时间段播放广告，可以通过此平台进行广告宣扬。三.公共关系：创业者可以依据自己的人脉关系，进行宣扬。四.口碑宣扬：首先以优质的服务，低廉的价格去的早期顾客的满足和赞美，通过新生婴儿妈妈之间的沟通进行口碑宣扬。五.早期免费体验：通过早期的免费体验，是消费者对其产生好感，达到宣扬目的。六.论坛推广：在论坛的相关版块发帖，可以利用论坛作为平台进行营销推广。(六)财务预料一成本、费用与收益分析：1. 产品成本分析：小规模的婴儿游泳馆50平方米的营业面积就可以实现，其中包括四个游泳缸、;两个洗澡盆、一个按摩台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括：婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂移式温度计等。此外，假如是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等等。设备费用依物业大小和装修规模而定，投入在6万元以下。2. 期间费用：a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租1万元左右。b：雇员：根据每个游泳缸配置一名护理员的须要，雇佣4个员工，工资及其他福利每月支出在4000元左右。c：水电：相对于其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以3000元估算，每月的经营成本至少要超过1.8万元。3. 产品销售利润：由于这类婴儿游泳健身以供应服务为主，所以毛利率基本可以根据100%计算。那么要达到盈亏平衡，只须要每月的营业额超过1.8万元即可，这样算下来，每月只要完成30张会员卡就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度不大。(七)营销组合策略经营战略一、总体战略：1.前期可以采纳加盟成熟的品牌的方式，以获得相关的培训、技术、经营理念等。2.经营注意的是“宣扬+实惠”，从经营形式看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽然可以更干脆和广泛地接触到目标消费群体，而且更简单得到消费者的信任，但是对于个人投资者而言，如没有肯定的渠道和机遇，想介入的难度较大。3. 实行与医院合作的方式，来取得顾客的信任，以及相应的护理，培训等专业学问。二、产品及服务战略1.产品发展战略卫生很重要：带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、平安。在此方面肯定要做到让顾客放心。如：对婴儿游泳用的池子严格消毒;婴儿所用毛巾和洗浴用品可由父母自带，或运用经过店里消毒的毛巾;室内通风、冷暖条件完善;运用的水都是经过配置的，适合不同婴幼儿的皮肤。经营方面，还可以经销婴儿用品，并供应婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精湛，外形美观，不仅给孩子留下了终身纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。一起先可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。2.服务战略a.做好服务：“良好的服务是生存之本。对孩子要有爱心，要像对待自己的孩子一样关怀备至。”孩子在父母的陪伴下，通过拉手、戏水等活动，可促进相互间的感情沟通。游泳后，家长还可以在休息室与孩子玩些亲子嬉戏。店方可以凭借良好的服务，让顾客在此获得欢乐，让宝宝在此获得健康。b.爱心+专业：店里的工作人员都是经过选择和培训的喜爱孩子、有爱心并且有肯定工作阅历的人员。c.附加服务：供应婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等。d.售后服务：小孩在游完泳之后，我们可以给小孩的父母供应一些就相关的小孩保健专业学问等售后服务。游泳馆创业安排书2“婴幼儿游泳”在我国还是簇新事，而在国外随着婴幼儿脑潜能开发热潮兴起它早已流行并快速发展。在一岁以内尚不能独立行走的特别时期婴幼游泳为珍宝供应了一个熟识自然，平安运动量大的健疗运动。现在的婴儿游泳馆许多都是年轻妈妈有了孩子以后，带自己的孩子去游泳馆游泳，发觉这个项目很好，很适合自己创业。许多父母很注意孩子的健康成长，你就会认为这里面充溢商机，于是确定做与孩子健康有关的项目。一、婴幼儿游泳的原理及好处古人云”三岁看到老“是特别有道理的，宝宝的大脑发育在3岁之前就基本完成，在宝宝三岁之内的运动及他的综合信息刺激对宝宝起着确定性作用。婴儿在游泳时个人肌肉关节同带得到匀称运动，心理放松，神情愉悦，运动所带来外四周刺激反馈至人脑皮层，对脑神经起着良好作用。婴幼儿游泳虽然时间不长只有10到15分钟左右，但相对1岁内的而言肯定是全身大量运动。凡是坚持3个月以上的游泳宝宝的肺活量，心脏功能，免疫功能和消化系统功能及睡眠状况均优越于同龄宝宝，专家表示“婴儿水疗”能促进婴儿身体五大系统发育。二、市场分析及市场介绍婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务业），也是一项利国利民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却须要发展。现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着剧烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。市场规模：由于我国人口基数大，每天诞生的婴儿较多，消费群体较大，并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重，因此其市场规模很大。随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教化、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。因为当代年轻父母基本上也都是独生子女，而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。三、目标市场主要针对的是有较高的文化素养和具备肯定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是0-36个月的婴儿。所以我将这次创业的目标市场定位于大型社区36个月内的新生婴儿市场。四、婴儿游泳的SWOT分析1、Strength(优势)婴儿游泳馆的优势在于属于朝阳行业，现在还存在大量市场机会，进入门槛低，收益大，家长的早教观念比较重。相比于医院的等机构，专业的婴幼儿游泳馆能供应更加专业的服务，服务种类齐全，简单被消费者接受。01竞争者：市场盲点，竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新的朝阳产业，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。02运作敏捷，选址简单：建立婴儿游泳馆的选址比较简单，敏捷，建立在居民区，医院旁边等都是比较好的场所。03价格优势：婴儿游泳的消费较低，一般是40-60元一次，假如办理睬员卡等实惠政策，花费会更低，一般家庭都能够消费，在价格这方面比医院等场要便宜。04成本较低：创业的成本较低，只须要购买相应的设备，和聘请一些专业的人员即可。05利润回报率较高：现在年轻父母都比较注意小孩的智力开发的，他们在这方面的投资较大。2、Weakness(弱势)而门槛低收益大又是婴儿游泳馆的双刃剑，这也会导致行业内竞争加剧。行业品牌服务质量水平、产品设备质量度上，参差不齐，这也须要专心去视察，实地考察，考验行业品牌口碑。珍宝安排婴儿游泳自始至终坚守为加盟商供应优质的市场环境，在公司产品设备生产上，狠抓质量关，保证设备优质!公司体系完善，各部门恪尽职守，完善的售后服务体系，为加盟商保驾护航，供应优质服务。珍宝安排在广告媒体、网络宣扬的加入，强有力的塑造品牌形象，不断提高品牌影响力，成为行业指向标3、Opportunity(机会)婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务业），此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却须要发展，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。市场需求增长强劲，可快速扩张。现代新生儿及幼儿一代的父母多受过高等教化，对于早教越来越重视，而婴幼儿游泳对儿童的早期智力开发、身体健康都有好处，综合性 服 务婴幼儿店越来越多，婴儿游泳馆的细微环节服务必将会被更加深化的挖掘，服务项目将出现进一步细分，因此其市场潜力巨大。4、Threat(威逼)如今市场现状，中低规模婴幼儿游泳馆较多，利用其价格优势占据市场中较大份额。作为高端婴儿游泳馆市场在打开局面上会遇到一些困难。但新兴发展的婴儿水育早教，却可以很好的抢占市场。上海伊贝莎公司高端品牌珍宝安排水育早教将传统婴儿游泳与幼儿早教结合到一起，总结出更科学先进的方法，变更了婴儿游泳行业的格局。针对家长对幼儿早期教化的重视，从细微环节服务上拓展，应对了婴儿游泳行业发展的一个趋势，当今市场的综合，更是获得家长的认可和好评01由于婴儿游泳是有针对性的服务，总得来讲，风险比较小，但是要想经营好，在肯定的程度上还是存在着风险，一旦弄错，可能会带来严峻的后果，02由于婴儿是一个特别的顾客群体，须要严格执行卫生标准以保证其健康。各种用具必需采纳具有高度清洁和平安性的婴儿游泳专用器具。因为带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、平安。五、销售策略：（一）人员推广1、发传单宣扬：将婴儿游泳馆的说明印刷出来后，去周边医院发放。2、还可以在周边人员比较集中的地方树立一张广告牌，在人们的心中先形成一个印象。3、可以实行跟就近婴童店和影楼合作。（二）广告宣扬在百度和团购网上进行宣扬。（三）公共关系创业者可以依据自己的人脉关系，进行宣扬。（四）口碑宣扬首先以优质的服务，低廉的价格去的早期顾客的满足和赞美，通过新生婴儿妈妈之间的沟通进行口碑宣扬。（五）论坛推广在论坛的相关版块发帖，可以利用论坛作为平台进行营销推广六、产品及服务战略1、产品发展战略卫生很重要：带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、平安。在此方面肯定要做到让顾客放心。如：对婴儿游泳用的池子严格消毒；婴儿所用毛巾和洗浴用品可由父母自带，或运用经过店里消毒的毛巾；室内通风、冷暖条件完善；运用的水都是经过配置的，适合不同婴幼儿的皮肤。经营方面，还可以经销婴儿用品，并供应婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精湛，外形美观，不仅给孩子留下了终身纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。一起先可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉2、服务战略a、做好服务：“良好的服务是生存之本。对孩子要有爱心，要像对待自己的孩子一样关怀备至。”孩子在父母的陪伴下，通过拉手、戏水等活动，可促进相互间的感情沟通。游泳后，家长还可以在休息室与孩子玩些亲子嬉戏。店方可以凭借良好的服务，让顾客在此获得欢乐，让宝宝在此获得健康。b、爱心+专业：店里的工作人员都是经过选择和培训的喜爱孩子、有爱心并且有肯定工作阅历的人员c、附加服务：供应婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等d、售后服务：小孩在游完泳之后，我们可以给小孩的父母供应一些就相关的小孩保健专业学问等售后服务。七、财务预料1、产品成本分析小规模的婴儿游泳馆50平方米的营业面积就可以实现，其中包括四个游泳缸、；两个洗澡盆、一个按摩台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括：婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂移式温度计等。此外，假如是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等等。设备费用依物业大小和装修规模而定，投入在6万元以下。2、期间费用a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租1500-3000左右。假如是在小区内租毛坯住房1000左右b：雇员：根据须要，雇佣1-2个员工，工资及其他福利每月支出在4000元左右。c：水电：相对于其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以1500元估算，每月的经营成本至少要超过6 千元。3、产品销售利润由于这类婴儿游泳健身以供应服务为主，所以毛利率基本可以根据100计算。那么要达到盈亏平衡，只须要每月的营业额超过6千元即可，这样算下来，每月只要完成10张会员卡就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度不大。八、总结行业发展趋势和社会经济水平的提升此项目可行性特别剧烈，一旦有了市场后每年的利润会不断上涨，所以此项目可以实行。特别适合像我们这种资金不多但又想自我创业的人士。游泳馆创业安排书3一、执行总结背景：一个地处中国南方的城市，这里的城市，在这里生活着几十多万常住居民，这里每年夏天的平均气温高达30以上，在这样高温的环境下生活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受不住高温的考验。对于是外来人员来说，这里可以说是一个大火炉。特殊的XXX市已经有了一所本科学院，从其他地方过来XXX市读书的人每年都有好几千。身为外地人的我也有此感受。对于我在XXX市生活两年来说，我对XXX市也有一个简洁的了解。在游泳馆这方面，XXX市有点落后了，现有的两出游泳的地方都是以前留下来的，并且环境简陋，在其他设施方面也存在问题。为此，我想的创业之路就是在XXX市再建一家环境比较好的游泳馆。听我们学校的同学也说过对XXX市现在的游泳馆的看法。1、环境差，2、设施简陋等。二、市场机会1、游泳馆选址：丽川路首先，根据XXX市现在的发展速度，新的城市中心会往新城区迁移，人口也会不断增加，在这样的环境下，消遣运动设施肯定不行少。2、在丽川路这边，还有一所人数达到上万人的学院，到每年的夏天，都是一个很好的商业机会，据我所知，因为XXX市的天气太热，在高校里读书的学生也受不了这样燥热的天气，并且还有不少学生选择外出游泳。3、建立了一个游泳馆，对于其他商业机会也有带动帮助，比如说：（1）买游泳衣泳裤等的商店。（2）饮料店。（3）餐馆。（4）杂货店等。4、一个环境好的地方，人们往往会憧憬，同时也会有好的心情。也是放松压力的好去处。5、场地面积：一共20xx平米一个面积为1250平米的深水池，一个面积为500平米的浅水池，浅水池是供儿童游泳。另外250平米用来建其他配套设施，包括洗浴区，游泳池水的消毒区，更衣区，停车区，公厕区，避雨区，物品保管区等等。三、投资分析1、实行多人合资形式来减轻个人负担，根据投资资金的多少来安排管理，投资多的年底分红就多。最终选举投资最多的人来主要管理整个游泳馆的运营，其他投资者主要是协作最高好领导的决策，共同管理。2、在资金不足方面，来源主要是向银行借款，或者向亲戚借等等。3、在须要这么大的一块土地来建设游泳馆，须要经过政府部门的审核，同意。在处理土地的这方面，一是干脆买下来，二是租用。采纳干脆买下来的启动资金就大，租用就削减许多。付款方式为分期付款。4、收益方面：根据天气燥热期间（5月9月），每天前来游泳的人数为100人，根据XXX市现在的游泳馆的门票是8元一张来计算，每天收入是800元，还有另外的额外收入，比如说物品保管费，出租游泳圈费等等。在这180天内总共的收益是144000元。5、聘请管理人员：救生员3名，1000元/月，售票员1人，800元/月，清洁人员1人，1000元/月。检票员1人，800元/月。6、特别时期未参与计算，比如说下大雨等。7、选取租用土地，租用时间10年，估计支出100万。8、建设场地费用100万。9、其他费用共10万10、选取游泳池有棚遮盖的方式建设。就是做成简洁的，与室内的一样。